在美國，向來不缺有錢有權的豪門，但是有一個家族他們的財富比巴菲特+比爾蓋茨之和還多，甚至超過了2006年新加坡新加坡國內生產總值。這樣一個富可敵國的家族，你可能沒有聽說過，那是因為它比起網際網路上營銷過度的川普、希爾頓家族，簡直就是低調悶聲發大財的典型，這就是沃爾瑪超市的創始者——沃爾頓家族。

比爾蓋茨

“忘了比爾蓋茨和巴菲特吧，在美國，真正對經濟和社會有影響力的是沃爾頓家族”——《財富雜誌》

無論是政治豪門還是金融大鱷，往上推他們的最初一代，都是窮人。而沃爾頓家族的創始人山姆·沃爾頓，正是一個如假包換的窮鄉巴佬。那他是怎麼從一個窮人一步步走上富可敵國的王國寶座的呢？

1918年，山姆·沃爾頓出身於俄克拉荷馬州的一個鄉村家庭。由於家庭困難，7歲在普通孩子上小學的年齡，他就開始打零工了。擠牛奶、送報紙、養兔子……什麼能夠補貼家用，他就幹什麼。即使全家動員式的打工掙錢，日子也並沒有好起來。幾年後，由於父母打理的農場無法支撐家庭開支，他們不得不搬到密蘇里州尋找新的收入來源。不久，美國陷入了大蕭條時期，沃爾頓一家的生活就更加拮据了。

年輕的沃爾頓

不過幼年時期的艱苦生活並沒有讓他向生活低下頭，反而激起了他的鬥志，因為經常打零工，他發現自己很擅長和別人打交道，於是從此就將推銷員作為自己的職業目標。進入校園後，他將自己的優勢和喜愛發揮到了極致。透過自己的努力不僅是橄欖球隊和籃球隊的主力隊員，還成功當選學生會長。上中學時，他還成為了密蘇里州史上最年輕的鷹級童軍。大學期間，他成為了預備軍官訓練團的學員，不久還獲得了經濟學士學位。為了減輕家人負擔，他加入了一家公司成為管理人員，但是突如其來的二戰打亂了他的計劃。即使是應徵入伍，在美國陸軍情報部做飛機場、戰俘營的安全監督工作，他紮實肯幹努力做到了上尉軍銜。但很顯然，從軍並不是他的人生目標，做生意才是。因此，二戰結束後，他回家開起了商店。

這家商店的名稱為“5&10”，專賣5-10美分的雜貨，也就是我們國家現在隨處可見的十元店的原型。因為商品價美物廉，迅速獲得了當地群眾的追捧。嚐到甜頭的他，當機立斷一鼓作氣，在當時已經有大規模超市搶先佔領零售市場的情況下，他秉承著“鄉村包圍城市”的理念。將自己的大本營設在別人看不上甚至忽視的一個小鎮上，並於1962年開辦了第一家沃爾瑪門店。

沃爾頓家族

在經營門店的過程中，更是絞盡腦汁：1、激發消費者的購買慾，策劃營銷活動。例如，有一次，為了吸引顧客，店員們把一臺電視機藏在店內，並打廣告邀請居民來進行“尋寶遊戲”。誰找到了它，就能以22美分把它帶走。2、善於總結。他總結了著名的“女褲理論”：一條進價80美分的女士褲子，初始標價1。2美元；倘若為之降價為1美元，則能把銷量提升兩倍，使總利潤比之前還高，這也就是現在的薄利多銷原理……就這樣，沃爾瑪在短短几十年內迅速擴張，在美國開辦連鎖店1702家，海外連鎖店更是多達1088家。2000年，全球銷售總額達到1913億美元，超過通用汽車公司，僅次於艾克森美孚石油，位居世界第二。

縱觀山姆沃爾頓的發家史，我們思考他成功的原因，固然努力和天賦幫助了他，但是最最主要的還是他很早就對自己有著深刻的認識，確立了自己的人生目標。透過努力打工，他的善於打交道的長處得到了鍛鍊和挖掘，便早早的確立了自己的從商的目標。也因此，在後來軍隊裡混的風生水起的時候他並沒有停留，經營遇到難題的時候總能絞盡腦汁尋找出最好的解決方法，走向人生的巔峰。

但是人們常說富不過三代，相比於白手起家，魚躍龍門，更為困難的是如何保持家族在一代一代的更替中依舊繁榮昌盛，沃爾頓家族又是如何做的呢？我將會在下一期和大家分享，喜歡的朋友們點贊加關注，歡迎評論區留下你的看法和寶貴意見，和大家一起分享分享吧！