聚沙成塔。對於家電企業來說，一些小渠道、小客戶，最終還是可以匯聚起來成為大的訂單。未來要相信一點，只要堅持投入，就一定可以收穫更多的蛋糕。

常偉||撰稿

最近幾年，隨著數字化開始改變各行各業，傳統的線下填表調查，也被線上的電子化表單調查取代，很多人透過手機迅速填好各種調查事項，提交之後還會自動彈出一個“幸運抽獎”頁面，點進去之後往往是一等獎，高達2000多元優惠券，一旦領取就會彈出另一個頁面，2000多元的掃地機、淨水機可以直接下單購買，抵扣優惠券之後往往只有幾百元，顯然讓不少使用者感覺“白撿一個大便宜”。

類似的情況，還會出現在不少的電商平臺上，在使用者評論，或者關注店鋪等付出之後，會彈出一個“幸運大轉盤”的抽獎活動，使用者大機率都會抽中一等獎，獎品則是高額的優惠券，購買相關家電可以直接減去兩千元、三千元，從而獲得一份意外的獎勵和驚喜。畢竟，很多人都有“沾便宜”的小心思。

拋開這些直接優惠兩三千元之外的家電產品，對於使用者來說是否“物有所值”，或者是否存在“忽悠欺騙”等問題不論，讓不少家電廠商頗為關注的卻是：這種“以獎代賣”的銷售模式，以及相應的渠道體系，目前整體的市場出貨規模有多大，主要是哪些廠商在操作，同時這一渠道未來應該如何開發和利用才能持續？

上述“抽獎渠道”的大額優惠券中家電品類的出現頻率越來越高背後，正是最近幾年以來，家電企業在增量市場轉向存量競爭之後，尋找一系列細分渠道、建立增長新動能的一個縮影。據家電圈瞭解，除了“抽獎渠道”外，目前家電廠商的共同聯手推動下，還出現了包括“禮品渠道”、“贈品渠道”，以及“大客戶渠道”、“定製渠道”等一系列商業機會的拓展。

比如，這幾年一些家電企業積極推動區域性有資源的代理商、經銷商，主動拓展並切入很多大企業的會員積分兌換獎品渠道，包括銀行信用卡使用者、航空公司貴賓使用者、行動通訊公司使用者，甚至連一些百貨商場的VIP使用者等渠道，積分兌換禮品中大小家電產品均有不少，品類和品牌都在迅速增長。

同時，這幾年隨著一些企業的商務答謝增多，而相應的監管力度增加，還專門出現了一種第三方的專業商務禮品渠道，平臺提供各種檔次和規格的禮品手冊，用於答謝商務客戶。這種商務禮品渠道中，家電品類出現的機率是越來越多了，特別是一些精品的生活電器，以及套系家電等。這一類的專業定製化商務禮品渠道，正在呈現放量上漲的走勢。

此外，還有眾多的企業，包括並不侷限於全國性、地方性的大企業，每逢年會，或者慶典，或者使用者沙龍時，需要一些專屬的定製禮品，如今也開始出現了很多的精品生活電器、健康保健電器，還有精緻的數碼電子產品，不只是簡單地印上商標，還在根據企業的需求和特點，甚至結合企業的主打產品、技術點，進行深度定製，從而牢牢抓住一些企業大客戶。

此前，很多家電廠商都在積極拓展的政採、企採等商用大客戶的渠道需求，甚至還會直接跟房地產公司進行精裝修房的定製家電合作，與一些央企國企或在上下游擁有合作關係的大企業們，展開專門的“員工內購會”、“專場團購”等專項促銷，實現精準讓利和營銷。期間，家電企業還會與房地產公司的物業公司接洽，進行全國各地小區的地推等。

目前，這一類細分渠道的拓展呈現出“多品牌化、區域商家主導化，以及相對私密化”的經營特點，既有海爾、美的、蘇泊爾、九陽等這種各個品類的龍頭大牌，也有TCL、創維等二線品牌，還有康佳、榮事達、新飛等租賃經營品牌，以及小熊、魔飛等網紅品牌，但基本上是以商家為主導，利用商家的社會關係和商務能力去經營並拓展這些細分渠道的經營。因此，這一類細分渠道的市場拓展，對於家電企業而言，風險則在於難以把握、很容易因為丟失一個商家就錯失一個渠道出貨。

同時，由於市場相對分散、細分，而且缺乏監測口徑，特別是對於很多大中型企業來說，初期的需求規模並不大。因此這會讓一些企業並沒有認真深入地去拓展這些渠道的商業空間和價值。但是，對於很多地方性的商家而言，卻是一個個可以值得投入和發展的重要機會。

由此，對於眾多家電企業、商家而言，面對當前的市場競爭格局，面對當前的商業競爭環境和消費多變需求及艱難趨勢，必須要認清一點，只要能出貨、只要能賺到錢的渠道，都是可以去嘗試、去突破的方向。

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