人脈圈其實是一個價值交換網路。人脈圈的價值只有透過交換才能增值。我們知道，交換最原始的概念是“互通有無”，也就是說交換能夠發揮“比較優勢”，透過交換後，雙方的價值都得到了提升。在人脈圈裡，很多東西都可以互相交換：資訊、面子、觀念、信仰、知識、關係、資源等等，如果每一次交換都能形成一種正向增值，那麼這個人脈圈就能產生價值。交換的價值和交換頻率越高，這個人脈圈產生的價值也就越大。一個真正的人際關係高手懂得，經營人脈其實是要講投資收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策劃、懂得運作，讓圈子裡的成員調動起來，讓各種資源流動起來，交換起來，互補起來，人脈圈才有價值。

人脈不在乎有多廣，而在於有多深。馮侖曾經說過：“寧打一眼井，不挖十個坑”。也就是就，人脈圈的構建一定要有重點，在某種意義上，應該看準幾個人，將所有的資源和努力都押在這幾個人身上。這比泛泛而交大量無深度的關係效果要好得多。胡雪巖的成功就是這方面的典型案例。我們知道，胡雪巖的成功是因為浙江巡撫王有齡，原因是年輕時胡雪巖曾傾其所有，資助了王有齡進行趕考的銀子。後來王有齡考中科舉，仕途一路亨通，最後官至江巡撫，胡雪巖自然成了最大的受益者，最後成了著名的“紅頂商人”。所以王立群曾經總結：“改變一個人命運的途徑有三條：高人指點、貴人提拔、小人監督”。貴人為什麼要提拔你？主要看你平日的投資是否到位、做人是否到位、關係是否到位。從某種意義上講，最有效的投資是投資人脈，最有效的方法是認準自己生命中的貴人，在時間、精力、金錢、情感等方面全方位投入，只有這樣，關鍵時候貴人才有全力提攜你，讓你的人生達到一種原本你無法企及的高度。只是，這種關係，不但需要眼光，更需要耐心，往往需要潛心經營很多年。

人脈的高度決定了你人生的高度。人脈圈的能量在於圈子成員的質量。俗話講“物以類聚，人以群分”，我們判斷一個人，往往從他的最親近的朋友就可以看出大概。朋友圈對一個人的世界觀、價值觀、性格等方面的特質都是決定性的，你能獲取多大價值的資訊也取決於你人脈圈的質量。因而，人脈的

質量就是你人生的質量，人脈的層次決定你人生的高度。從這個意義上講，只有優質的人際關係才叫人脈，人脈指的是能為你的人生帶來正向價值的人際關係。

你能交到什麼樣的朋友，歸根到底是由你的實力決定的。曾經在微信上見到過這麼幾句話，句句經典：“人脈不是你認識多少人，而是有多少人認識你，關鍵有多少人認可你”。“人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人願意和你打交道”。也就是就，在人脈圈裡，你必須有能力為其它圈子成員帶來價值，如果你在其中無法創造價值，別人就不會認可你，也不會有人願意主動和你相處。當然，每個人的價值體現不盡相同：有的人因為職位帶來價值，有的人應為能力帶來價值，有的人因為資訊靈通帶來價值，有的人則因為特殊的家庭和社會背景帶來價值。總之，無論如何，一定要讓自己有價值才行。提升人脈最關鍵的是要提升自己的實力，實力決定一切，實力強你才能交到高層次的朋友。

總之，人脈是我們人生最寶貴的資源，需要我們策劃、投入、經營，有些關係平常不可亂用，關鍵時刻才能使用，發揮其決定性的作用。一個懂得經營自己人脈的人，他的人生不再僅僅憑藉自己的力量，而是整個圈子的能量。

好了，今天就聊到這，

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