相對於外部一線市場轟轟烈烈的促銷變革和營銷創新，對於家電企業和商家來說，更大的挑戰則是在企業內部的組織架構和管理手段的突破。

文劍||撰稿

狠抓一線市場的出貨，透過全面動銷帶動日常的零售賣貨……這些成為最近半年以來，幾乎所有家電企業和商家的核心任務。

不過在618促銷週期之後，家電圈卻要提醒眾多的家電企業，特別是那些產品品類全、品牌數量多的一二線家電企業們，還有一項更為重要的變革在等待著你們，要以更多資源、力量展開持續性的投入。

那就是存在於企業內部的各種產品線和各個品牌單元體的協同作戰能力，以及面向使用者的一個平臺競爭力。具體來看，涉及三個層面：一是在企業的發家品類之外，發展的其它新興品類，需要儘快提升市場規模和競爭力。比如格力在空調之外的冰洗、廚小電等業務，康佳和新飛的白電業務，以及TCL的白電業務等等，必須要快速提升，類似企業必須要儘快解決和推動多品類的規模化上量、市場化引爆等經營問題；

二是基於多品類的發展，如何藉助套系、成套的消費新趨勢，面向市場競爭和使用者需求，推動企業內部各個家電品類之間的營銷和推廣協同，甚至還要上升至技術研發和產品創新上，才能引領一輪消費的升級大潮。這個前提一定是，基於內部的產品功能和體驗協同，才能在終端市場上發力。

三是如何在品類協同、套系落地的同時，推動公司內部的組織架構整合。眾所周知，當前眾多家電集團採取的都是“小集團控股+大事業部經營”，最近幾年一些家電企業也在集團層面成立中國區營銷總部，但是受制於產品、市場等資源都掌握在事業部手中，中國區以統一營銷協同推動的品類一體化整合，以及拿成套家電落地不同品類的共同銷售，面臨著“沒人沒錢、沒法落地”等系列尷尬。

面對從單品類向多品類競爭力的提升，以及多品類內部的協同發展，還有面向一線市場的全屋和套系家電快速落地引爆，這一系列的經營轉型任務，對於家電企業來說，其實就是一項任務：解決企業內部管理手段的創新，推動組織架構的調整，最終要建立一支“高效率、強執行”的經營管理團隊，抓產品落地、抓套系研發、抓市場和使用者互動的跟進落地。因為，任何變革一旦“由內而外”打通，那麼就變得順理成章了！

簡單來看，當前中國家電產業在一線市場上遭遇的諸多問題和挑戰，看似外部的市場競爭白熱化，企業產品和營銷同質化，以及市場需求的低迷化，其實還有很重要的一部分原因，就是企業內部的組織架構、管理手段以及經營理念，沒有跟上外部市場和使用者需求的變化，沒有完成物聯網時代數字化經營的轉型與落地，還停留在傳統經濟時代的競爭與發展。

未來一段時間，甚至3、5年內，對於所有家電企業來說，挑戰很多、任務更艱鉅，既要抓一線市場的出貨，還要解決內部的組織變革和管理創新，讓各個品類既具備“單打獨鬥”的實力，也要讓品類抱團協同之後擁有“集團作戰”的霸氣。

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