從通訊技術誕生以來的十幾年時間裡，就一直是歐美的通訊企業佔據全球市場，20世紀90年代末，華為和中興開始崛起，佔據了一定的國內市場，而到了21世紀初，華為也開始出海，征戰歐洲市場。

當時3G技術標準已經出爐，隨著語音業務容量開始增加，高速資料業務的開展，如何在原有2G網路的基礎上建設3G網路，從而給使用者提供更大的語音容量和更高的資料頻寬，這成為了當時通訊企業的一大難題。

在無線通訊發展的初期，基站一般是由BTS和BSC兩大部分構成，通常會被整合在一個機櫃內。但是已有2G網路的基站裝置一般不具備直接升級支援3G業務的能力，因此，建設3G網路需要額外增加新的基站裝置。

然而在中國以及很多發達國家的大城市特別是中心城區基站的分佈越來越密集，尋找合適的機房越來越困難。傳統運營商現有的機房受限於機房空間、承重和位置等原因，難以支援現網擴容和新增3G基站，新興運營商則需要租賃或自建機房，但是機房的準備週期非常長，成本非常高。

所以大部分運營商都面臨著站址選擇困難和機房空間緊張的問題，除此之外，傳統宏基站的工程實施也是個大難題。傳統室外型基站重量大約500公斤，體積巨大，運輸需要卡車，安裝需要起重機才能搬運到屋頂，工程實施進度緩慢，安裝費用奇高。以荷蘭為例，一次起重機上樓的費用就是1500歐元，另外人力成本也是一個不小的數字，一個員工一天的綜合成本至少在500歐元以上。基於這些原因，運營商迫切希望能有一種既節省機房空間又能實施快速部署的全新解決方案。

從運營商的角度來看，他們需要的基站要具備更低的成本、更靈活的架構，更高的效能和整合度。具體到基站本身，基帶部分要高效能高整合，射頻部分則要做到靈活可擴充套件。

如何造出節省安裝空間，靈活地適應各種不同的安裝場景，從而獲得更多運營商認可的通訊基站，對當時的通訊企業而言是一個不小的挑戰。

當時華為正在征戰歐洲，負責華為歐洲業務的正是餘承東， 1991年，餘承東從西北工業大學自動控制系精密儀器專業畢業，畢業後，餘承東留校在飛機系當了兩年老師。 隨後，餘承東以優異的成績考取了清華大學的研究生，1993年，餘承東加入了華為，是華為通訊業務的核心技術人員之一，他最早做交換機，後來又研發GSM網路，再後來由他牽頭建立了華為無線通訊部門，。

華為研發團隊想到了分散式基站的解決方案，基站室內部分做成分體式空調一樣，體積只有DVD一般大小，然後把大部分的功能拋到室外去。

分散式基站改變了徹底改變了傳統基站的建設模式。他們把傳統的宏基站裝置按照功能劃分為兩個功能模組，其中把基站的基帶、主控、傳輸、時鐘等功能整合在一個稱為基帶單元BBU （Base Band Unit）的模組上，基帶單元體積小、安裝位置非常靈活；把收發信機、功放等中射頻整合在另外一個稱為遠端射頻模組上，射頻單元RRU （Remote Radio Unit）安裝在天線端。射頻單元與基帶單元之間透過光纖連線，形成全新的分散式基站解決方案。

這樣的基站解決方案，讓射頻單元則不再受限於機房環境，可以放置於任意地點，透過抱杆、掛牆等方式靈活安裝，實現“零機房”建網，原有站址可實現100%重用。相對於傳統解決方案，分散式基站裝置體積減小到傳統宏基站的十分之一，重量減小到十五分之一，所有部件可以透過手拎到達現場，工程部署不再費時費力。

華為分散式基站站點解決方案

作為分散式基站的第一發明人，餘承東表示：分散式基站解決方案可以降低TCO（生命週期成本）達30%以上，是對傳統基站建設模式的創新，提升了3G網路的盈利能力。

2006年，當時世界第一大運營商沃達豐遇到一個困難，它在西班牙的主網，競爭不過當地龍頭Telefonica，便採用了華為的分散式基站，2006年6月，沃達豐將西班牙子網30%份額給華為，最終沃達豐在指標超過了Telefonica。

這次事件讓華為在歐洲打開了一定的知名度，在以諾基亞、愛立信壟斷的歐洲通訊市場上，華為憑藉分散式基站終於有了一席之地。除了歐洲，在其他地方，華為的分散式基站也廣受歡迎，日本光纖資源豐富、IP傳輸發達、機房租賃成本很高，華為的分散式基站建設IP HSPA網路，節省了80%的機房租賃成本和傳輸成本。

華為的分散式基站解決方案更是獲得2008年度中國國家科技進步二等獎，這是2008年度中國通訊領域的最高獎項，同時也是繼智慧網、NGN、智慧光網路等解決方案之後，華為再次獲得重量級的國家級大獎。

後來，為了搶佔更多的歐洲市場份額，超越歐洲通訊巨頭愛立信、諾基亞，餘承東又想要做第四代通訊基站，採用和愛立信完全不一樣的架構。

這種嘗試之前從未有過，如果失敗了，對於剛剛在歐洲開啟局面的華為而言，將是一個重創，餘承東、邵洋與其他負責產品管理的高管進行了多次商量，他們都不太認同如此激進的基站升級方案。

餘承東又不停給相關負責人打電話，詢問他們的意見，他們都認為這條方案風險難度很高，不建議做，但是餘承東最終還是決定研發第四代基站。如果不釜底抽薪，搏一次，將永遠不可能超越愛立信。

2008年，華為第四代基站（Single RAN）問世了，在技術上華為的第四代基站遠遠領先愛立信，而且價效比很高，當時的基站要插板，愛立信插12塊板，華為只需插3塊板。

在第四代基站研發成功之後，餘承東確定了“壓強原則”，選定最強的國家、最好的價值客戶“5大國TOP3”運營商，進行戰略性投入，強攻這15家重點。

這些運營商都是全球或歐洲最有影響力的客戶，對產品、技術的要求也是最苛刻的。餘承東以“要爬就爬最高的山峰”的精神，挑戰最高目標。

三年之後，15個大運營商中成功攻破了12個，比如Telenor，全球最大的電信運營商之一Telenor選擇華為作為其集團總部挪威未來6年無線側的獨家供應商，搬遷、升級Telenor在挪威的全部2G/3G網路，最終將部署一張覆蓋挪威全境的迄今為止歐洲最大的LTE商用網路。

2010年之前，華為無線花了多年時間，在西歐市場取得了9%的份額，但兩年後，華為的市場份額飆升至33%，高居歐洲第一。

可以說沒有餘承東團隊研發的基站技術開啟局面，華為通訊就不可能打敗愛立信、諾基亞，佔領歐洲市場，最終在2013年，超越曾佔電信裝置領域主導地位的愛立信，成為全球最大的電信裝置服務供應商。