隨著時間的推移，中國人的消費理念在“Z世代”這代人身上完全被顛覆，呈現出新的消費取向，他們的思想以及消費能力都是這個市場所不可小覷的，如何抓住Z世代的“胃”，成為能否獲取他們“錢袋子”的關鍵。

什麼是“Z世代”?

“Z世代”是指1995年到2009年出生的人，即我們常說的00後，按照美國的世代標準劃分，80後和90後被稱之為是Y世代，而95年之後到00年的則是被稱之為Z世代。

Z世代的隊伍有多龐大?

據2017年相關資料統計，95後出生人口已經接近全球人口的1/4，其中中國95後人數高達2。5億；2019年，相關資料顯示，Z世代約佔全球人口的30%，在中國約佔20%；另據快手釋出的《2020 快手二次元內容盤點》顯示，快手二次元觀眾中，“Z世代”佔比超85%；而在網路使用頻率上，95後和00後用戶是最為活躍的一群人，人均每月使用20個APP，成為中國移動網際網路的中堅力量。

Z世代的消費理念遠比你想象中的簡單和強大

伴隨著網路的出生，Z世代通常不畏權威、追求社交認同與自我實現、願意為知識以及喜歡的一切付費，完全顛覆了傳統的消費理念。如果說過去的80後注重的是價效比，而如今的他們注重的卻是體驗和價格。換言之，只要是喜歡，Z世代就願意不顧一切地買單。

按照這種消費趨勢，可以預見的是，伴隨著激情消費的模式，超強的消費思維已經悄然呈現，而在未來的消費市場中，這種新的消費趨勢將會成為主潮流。

Z世代的娛樂方式呈現出“新”特點

Z世代是伴隨著網際網路出生和成長的一代，“衝浪”成為他們日常生活中的重要組成部分。與80後的安靜沉穩不同的是，Z世代更渴望交流與互動，獲得精神上的愉悅。如今，Z世代對線上娛樂消費已經基本得到滿足，因此參加線下娛樂活動成為他們的新趨勢，也願意線上下娛樂活動中投入更多的時間和金錢。

根據艾媒諮詢調查顯示，Z世代最喜愛的娛樂方式TOP10包括SPA、遊戲廳、音樂餐廳、密室、貓咖主題館、新奇體驗、網咖/電競、蹦床、鬼屋、轟趴。其中，貓咖主題館佔比高達355。3%，而鬼屋的佔比也達到了111。4%，另外密室逃脫的佔比為98。1%。

另外，不得不提的是，在95後最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。幾十元一個的定價在他們的心理價格可接受範圍之內，符合Z世代少量多次的付費習慣，且盲盒“可愛萌趣”的風格直擊Z世代審美偏好。其次，IP與它的粉絲之間有情感聯絡，盲盒能夠滿足Z世代消費的情感需求，粉絲對IP相應盲盒的收藏慾望也被調動起來。在此基礎上，盲盒還具有社交屬性，可提升產品的復購率，更多的人參與收集盲盒，並在線上線下交換產品，同類人群聚集，符合Z世代重社交消費的特點。

而且，年輕群體對盲盒的興趣，正轉化為龐大的消費力。資料顯示，95後成為盲盒的重要消費使用者，佔比近4成，其中8。6%的使用者可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%的傾向於一次性購買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費力。

如何開啟Z世代的“盲盒”?

受驚喜經濟和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎程度不斷上升。

從潮玩使用者畫像來看，超過五成的潮玩使用者年齡在19-30歲之間，分性別來看，男性潮玩使用者較女性多6。7個百分比。分城市來看，67。8%的潮玩使用者居住在一二線城市。分收入情況來看，超過五成的潮玩使用者月收入在5000-15000元間。

而從中國潮玩市場規模佔全球市場規模的比例來看，佔比從2017年的11。18%升至2020年的19。74%，預計到2023年有望達到23。03%。由於驚喜經濟和一定的投機心理，盲盒在年輕一代的消費群體中比較火熱，特別是二次元使用者，更加願意為喜歡的IP實體買單。作為潮玩IP變現的重要載體，盲盒市場將借勢發展，並有望逐漸發展成為全球盲盒消費的核心市場之一。

目前，大多數企業都對Z世代寄予厚望，迫切希望擁抱年輕人，吸引和留住Z世代新消費勢力，讓企業擺脫困境或者助力企業實現彎道超車。

但是很多企業卻收效甚微，除極少數優質品牌，大多數企業並未獲得Z世代青睞。問題出在哪裡？Z世代存在哪些挑戰與機遇？企業該如何拿捏？針對Z世代的消費特徵，新品牌迅速迎合，奈雪的茶、完美日記、POP MART泡泡瑪特都取得了不錯的成績。

但相比之下，傳統品牌面臨的困境是“不懂青年使用者”。艾媒諮詢分析師認為，要實現這種轉變，需做到 “定位精準、風格自洽、融入青年”，讓產品保持年輕化。