去年咱們上架的定製款羊絨衣，5分鐘銷售了3000多件，因為第一年在公號開團，怕量太大，萬一供應鏈出問題自己賠不起，而且量大會影響交期，所以做了限量。

首團總是最忐忑的，好在收到貨後，大家反饋真的很好，3000件，因為質量的退換基本沒有，因為款式和尺碼的退換在100多件，在服裝裡算極低的比例了。

所以今年再開團時，心裡就有底多了。除了單款為保交期也會有一定的限量，但單款3000件的量，應該也基本相當於不限量，希望今年不用拼手速，可以帶給大家好的購物體驗。

關於定製羊絨衣的品質，這是我最有信心和底氣的地方了。

因為這幾個月各平臺看到的反饋都很好，好到我底氣爆棚，甚至都沒想著去存些反饋截圖等今年返團時用。只有在微博跟大家討論為什麼我不做品牌時，順手發的幾張。

寫文時找店長要淘寶評價，結果說時間太久評價和連結都沒了，只有買家秀板塊兒裡有三個：

所以，我實在找不到更多反饋給大家參考了。之前買過的朋友們可以在今天的評論裡留言分享一些真實和全面的感受。

關於定製款羊絨的價格：

今年羊絨原材料價格漲了20%左右，加上選的款不是去年偏輕薄的款式，所以成本高了很多。我很喜歡的虎虎生威款，工廠第一次給出的出廠成本就990，我是拿幫他們衝量誘之以利，拿對羅漢果的感情動之以情，磨了幾個來回，自己讓利，讓工廠也讓利，

把虎虎生威的團價壓到了小碼960元，大碼980元。其他幾款根據克重不同，價格為720-1080不等。

可能不瞭解羊絨衣的朋友一看價格會覺得，你的定製款也不便宜呀。在去年的時候，我就跟大家講過，即使都是100%純羊絨，根據細度不同，品質和價格也有著非常大的差異。細度16以下的純羊絨輕薄款，在市場上打折的時候，幾百塊是可以買到的。但穿習慣咱們絨的小夥伴，穿那些品質差一些的羊絨，即使不是假羊絨，也會覺得扎（假羊絨混入化纖材質，或者羊毛經過化學處理，可能反倒不扎）。

而咱們

這種細度14+，舒適感很高的羊絨成衣，在市場上都是幾千元的價位

。像鄂爾多斯的1436系列，官網宣稱用的是直徑15以下的絨，14。5就是完美規格了，售價基本都在好幾千。

我有朋友是一個集團公司的副總裁，第一年定製幾百件羊絨衣時，我當新年禮物送朋友時給了她一件，結果從版型到材質，她都特別滿意。

結果，去年開團她真的讓秘書盯著搶了四件，而她能穿出原色羊絨和染色羊絨在膚感上極細微的差別，並且會認真給我反饋。她覺得很超值，因為團四件花的錢，還沒她認為平價的牌子一件貴。

咱們的羊絨衣在市場上不是最便宜的，但一定是同等品質下最實惠的，而且是幾分之一價格的那種實惠。

雖然咱們定製羊絨衣的價格往年已經很實惠了，但我一直覺得，能夠幫助愛我的羅漢果們用盡可能低的價格享受到頂級品質的產品，是我能給大家的福利，是我做定製產品的意義。

所以，我在壓低自己利潤後，還提出過讓供應鏈小夥伴在保證品質的情況下壓縮成本。他實在沒辦法，說放棄品控只追求成本低，在這個細度下，靠買小作坊雜牌紗線，換小工廠，也可以降低成本。

大家知道，我在定製揹包上為了控制成本沒選B家原廠而選了家小工廠，產品細節不過關，我一把虧了幾十萬，那還是量少只有幾百個，大量的話，我這種不計代價做售後的風格，羊絨衣專案能直接把我賠破產。

所以，

咱們的羊絨衣供應鏈還是選擇了大公司品質有保障的紗線，也選擇了業界幾乎最好水平的工廠。

成本高一些，無非少賣，但品質出問題會完蛋。

在成本飛漲的今年，為確保品質，即使是開維護公號粘性的福利團，咱們的團價也只能做到現在的水平。我盡力了。

如果覺得咱價格高，羊絨並不是生活的必需品，千萬不要讓自己很吃力地去購買。如果你習慣穿羊絨製品，參團可以用淘寶的價格買大牌兒的品質，在我看來是極高價效比。

今年的五個款式：

開團要完成的核心任務，在確保價格實惠外，就是選品了。羊絨衣的選款，基本是從去年團購後就開始的。

這一年，為了挑好看的版型，各種大牌兒和網紅店，能買到的我挨著買；也會和品牌合作，買設計師的原創作品；還有就是從讀者中徵集大家覺得特別喜歡的衣服，寄給我參考；再就是看到朋友穿著好看的，直接就讓人脫下來給我。

因為化纖、羊毛以及混紡的衣服，有些原版好看，但改成14+的baby絨後效果會出不來，所以，哪怕花一年時間，過手和打樣無數衣服，咱們能選出上架的款依然很少。因為開團的衣服，不但要我穿上好看，還要大家穿上普遍效果不錯。

這次上架的幾款衣服，每款都試了身材各異的幾十個人，詳細記錄的有三十多個人的反饋，每款下面都有表格，不管好壞評價都客觀記錄了，大家可以參考。

1

基礎中性薄款

顏色：

紅、藍、灰三款顏色

領型：

圓領和V領可選

尺碼：

XS、S、M、L、XL

價格：

XS-M 720元、L-XL 760元

去年這款羊絨衣雖然文中有說，剛開始定位是男款，但去年很多果果給老公買的時候，給自己也買了一件，發現也是很合適。之所以叫中性款，是因為這個款雖然是很基礎的男款，但男女穿上都沒什麼問題。唯一不同的是今年除了紅色外，還增加了藍、灰兩款顏色，更照顧男士。除此以外，每個顏色還有圓領和V領的選擇。

因為是小V領，所以不管男女，單穿都沒問題，但男士穿，裡面搭襯衣實在太好看了。單穿時用藍白配色來搭也會比較出彩。

灰色實在太男款了，拍男裝時叫我去當道具，藍色款我還能直接拿來穿穿，灰色就沒敢挑戰。

紅色是去年的老款，本來今年想砍掉的，但因為今年的女款廓形款有同色，怕買了那件的姐妹想跟老公穿情侶配色，所以就又上架了。

這款衣服，從XS，到XL五個尺碼，具體選擇大家可以參考平鋪尺碼來判斷。

下面是去年我們找辦公室小同事試穿的資料，基本都還是挺準確的，因為尺碼的退換其實不算太多。

身材特別魁梧的男士，我們就不建議選擇了。像表中195斤的男士，雖然他喜歡貼身的感覺認為合適，但肯定也會有人覺得貼身就感覺小了，所以尺碼選擇時最好根據平鋪尺碼錶自己判斷一下選哪個碼。

把大家實際感受的全記錄如實呈現了，也是想告訴大家，一款衣服，一定要適合自己身材的穿上才行。因為有男款尺碼，如果女士們只是以穿進去為目標，可能所有人都能穿的進去，但總體而言，這款衣服女士穿的時候還是更適合身材苗條或勻稱體型，穿出oversize的寬鬆感才好看。

2

白色開衫款

顏色：

白色

尺碼：

小碼、大碼

價格：

小碼840元、大碼860元

白色開衫款放第二個來介紹，主要因為五款產品，我以價格排序了；也因為在辦公室看著大家試穿時，效果出乎我意料的好。

其他款都是看很多人試後入選的，只有這款是我自己比較喜歡，任性決定上架的。因為純白色，我覺得會顯胖，又是短款，從習慣上會不適合很多人。可看大家試穿時，發現只要尺碼選對，搭配好了，幾乎每個人都穿出的效果還不錯。

但開衫，確實是比套頭毛衣更需要搭配。同樣一件衣服，搭配不同的內搭，裙子，褲子，就會是不一樣的風格。

初秋時，連衣裙外面搭一下，等天冷了，可以裡面穿個高領套頭打底衫，繫上釦子當短款毛衣，外面再穿羽絨服啥的也不耽誤。

不過白色一定是沒有黑色耐髒的，而且不適合帶娃穿。上架，就是給喜歡這種風格的朋友們多一個選擇。

3

虎虎生威款

顏色：

黑色

領型：

圓領

尺碼：

小碼、大碼

價格：

小碼960元、大碼980元

這款虎虎生威羊絨衣，是根據品牌模特圖選一遍，然後讓品牌寄來幾十件樣衣，再找一堆人挨著試，基本所有人都認為還行的。幾十件裡只選出了這一件，黑白配色的衣服配其他衣服很難出錯，外穿內搭都可以，虎年很應景，過了虎年當日常毛衣穿穿也OK。

我和麥麥的買家秀和模特的賣家秀，感覺似乎很不一樣，但是不是又好像穿起來都還行。

有朋友說這款像斑馬，但這恰好是我從幾個虎年款中選中它的原因。如果圖案是個非常具象寫實的老虎，在虎年穿固然應景，但過了虎年就過時了。而斑馬紋，是一直都可以穿的。

虎年，不管是否屬虎，都有著虎虎生威的寓意，而過了虎年穿也不突兀，這樣多好。

因為主色是黑色，所以耐髒又顯瘦，而且搭配時幾乎不挑衣服。

拍照時我和麥麥穿的都是大碼，偏寬鬆的效果；最終的分碼樣衣昨天才到，我兩個尺碼都能穿，只是小碼更合身。

這款是尺碼選得符合自己偏好後，滿意度應該還比較高的。

大家可以參考下面的表格，並結合自己的喜好做選擇。比如有個小女生她的身高體重穿小碼是合身的，但她一直都喜歡寬寬大大的BF風，所以堅決選大碼，認為自己穿大碼更好看。

衣服主要是取悅自己的，不管別人說什麼，自己穿上開心，覺得舒坦，才是最重要的。

4

白色高領繫帶款

顏色：

白色

領型：

高領

尺碼：

均碼

價格：

980元

這款是今年定製款裡唯一一個高領，均碼的羊絨衣，這款入選，就是為了選款高領毛衣，高領毛衣好看且舒服的真不多。

很溫柔的米色，紮上帶子，很有設計感，去掉帶子，就是很典型的純色內搭。偏寬鬆，不是很挑體型，也是我從130多斤的時候試就覺得還行的衣服，110斤的麥麥上身後也特別喜歡。

但這款最大的特點是繫帶的靈活性，最大的缺點是繫帶的不穩定性。帶子系的是否好看，也會影響到衣服上身的效果，所以是否適合自己，也需要大家自己評估。

有帶子的時候比較有設計感，去掉帶子就是一件很大方的高領毛衣。

這件我朋友在凌亂的辦公室隨手拍的效果，她很瘦，個子不高，我本來擔心這件均碼她穿不了，沒想到她還特別滿意，說自己喜歡袖子長的設計（冷了可以拉下來，熱了可以挽起來，平時堆堆袖還洋氣），因為人瘦，有一種晃的感覺，均碼的寬鬆也不顯胖。

但這款衣服，就是喜歡的很喜歡，不喜歡的很不喜歡的設計，出彩，但也挑人。

雖然155-175的身高在試穿時都能穿，但只有身材偏瘦的人穿更好看，上半身比較胖或者胳膊比較粗的，完全不建議這款。

5

紅藍廓形厚款

顏色：

紅、藍兩款顏色

領型：

圓領

尺碼：

小碼、大碼

價格：

小碼1050元、大碼1080元

這款和中性款的紅色和藍色是同色紗線，但厚薄是不同的。

紅色和藍色毛衣是同款的兩個顏色，尺碼都有小號和大號的選項，拍照的樣衣，紅色是大碼，藍色是小碼。

紅色這件樣衣，我從去年深秋一直穿到今年春天（出鏡都是同一件），也是今年幾款裡最早確定今年要上架的款。

穿的時間非常多，但很少照相，所以只有那麼幾張照片。

有朋友問，這款適合偏胖的人嗎？怎麼說呢，我去年穿這個紅色大碼的時候就是偏胖，當時總穿，就是覺得比自己當時的其他衣服顯的瘦（可能因為比較厚重，也有垂度，不貼身比較遮肉），能讓當時的自己見人時好看點兒。

但這件衣服，在我瘦到110斤後依然可以穿，雖然藍色小碼對於現在的我更合適，但紅色這件大碼也不會浪費，而且公允點兒說，瘦了還是比胖的時候更精神點兒。

但我不敢說適合偏胖的人這種話。人胖的時候對衣服的滿意度是很低的，每個人要求不同，有人覺得穿上不那麼顯胖就是適合，也有人覺得穿上很好看才是適合。

我只能說，這是原版售價上萬塊的衣服，而咱用14+細度的頂級羊絨，做到了十分之一左右的價格。是我在胖的時候挑出，瘦了之後依然喜歡的款。

這款衣服本身是寬鬆版，小碼就已經比較寬鬆了，身高150-168的基本都建議小號。166以上身材偏胖的，以及169-175及以上身高的建議大號。

團購時間：

9月3號 上午10點-9月6號 上午10點（或售罄）

上架店鋪：

這次咱們同樣上架在童品會的有贊店鋪和淘寶店鋪

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