也和大家反饋下進度，目前已經有6位賣家抽空寫了這個亞馬遜運營管理38道題和CPC廣告推廣27題了。所以群已建，等人更多了，我再將所有收集到的答案，一起發到群內吧。

其實其他人的答案，僅供參考，只有自己去結合自己公司實際情況認真去思考這些問題，才是真的有價值的。

在2018年的時候，收到的關注從產品標題，關鍵詞、五點、詳情，站內站外推廣每一個細節的20道亞馬遜運營相關的題目，大家如果還想知道問題是哪些，可以看這個連結：

今天想來分享下不同經歷的人，來做亞馬遜遇到的問題，會完全不同。

所以呢，這裡列出來的管理問題也好，運營問題也好，CPC廣告推廣問題也好，不同經歷的人，能夠實際遇到的問題，也會不一樣的，比如做3C類目的產品，和做服裝類目的人，需要的運營思路也會不一樣。

買3C的產品，比如說就是需要一個蘋果手機資料線，如果已經確定了需要什麼顏色的，可能就只有那幾個連結可以選擇。就只需要對比價格就好了。而買衣服，卻會看了又看，逛了又逛。

不同的消費者行為，那麼也就意味著不同的運營推廣策略。所以需要面對的問題，也會完全不同。

不同的人，位置不同，所需要面對的問題也會不同。

昨天的更新，有人這麼回覆。

其實雖然大家都在做亞馬遜，但是真的不需要自己會每一個自己遇到的問題，更重要的是，能夠找到解決問題的人，以及對應匹配的資料。

比如說吧，不會作圖怎麼辦，公司有產品需要拍攝？

我們可以請專門的美工，或者請市面上作圖比較厲害的專業美工設計。

不會英文怎麼辦，Listing中文寫完，或者直接給到專業的Listing撰寫公司，讓他們幫忙寫文案，又好又專業，問題也能解決了。

產品需要站外推廣，究竟是自己去Facebook上發帖積累，還是找中介機構代為發帖？其實都可以，明白了自己的問題在哪裡，那麼找到對應的資源進行解決就好了。

其實18年有組建過站外維護小組，前幾天有朋友需要找站外發帖的海外中介，發現我的SNS賬號上，還有不少之前聯絡過的Deal Poster。他們每個人都自己管理著不少Facebook社群。我感覺站外這塊其實還是可以利用業餘時間繼續積累起來，積累起來，長期都屬於自己的資源了。

如果你目前正在積累亞馬遜站外資源，希望和其他賣家一起交流亞馬遜站外相關的經驗，可以分享一個你認為比較不錯的站外經驗給到我，新增VX：854115679（備註：希望加入亞馬遜賣家站外推廣交流群，分享經驗後，即可加入）

要做好一件事情，那麼需要了解做好這件事情的整個環節需要的各個部分的資源，以及可能存在的問題。

也有人看了這些問題以後，就覺得，好像打開了自己的思路，因為之前完全沒有想過。

建這個問題交換群的意義，就在於透過這樣的活動，我能夠去一次性瞭解大家是怎麼做的。所以我要求：只有花時間寫完了至少20道題的賣家，才能進群，才能看到別人的答案。

並且最先進群的，能夠看到所有人的答案。

比如說，在微信上遇到一個工廠的賣家，想做亞馬遜，在去年的時候我記得就加了微信，去年也記得他註冊了亞馬遜賬號，後面由於各種原因可能沒運營，後面沒多久，就看到他在群內問，怎麼樣降級，怎麼樣讓賬號不扣月租。今天看到希望我能直接發答案過去，在我看來，直接發答案是沒有任何價值的。因為反正收了答案也不會去看。

不能一直都是新手，停留在原地。

為什麼我願意花時間來整理這個問題到朋友圈呢，因為我也希望能夠和幾年前一樣，透過分享問題，或者其他人的思路。

還是和以前一樣，願意抽空填寫運營管理38道題，CPC推廣27題，

只要任意選擇20道題，把你最擅長板塊的20道題答案整理分享給我，

即可加入亞馬遜運營管理問題交流群。

填寫完答案，做成Word文件分享給我。VX：854115679.（備註：加入亞馬遜管理問題交流小組）

怎麼加入，已經標紅了，相信能夠有緣相聚的朋友，一定會願意抽出時間寫完這些問題的答案。

PS：只有相互分享，那麼大家花時間在這上面才更有價值。拒絕伸手黨。

5。19更新：有人問是不是隻要寫了20道題就能拿到所有的其他人的答案，我只能這樣，所有填寫了答案的人，我都會將答案分享到微信群內，也就是最先填寫完的人，是有機會看到後面所有人填寫的答案進行參考的。

但是後面進群的人，如果有後面的人進行更新，我也會放到群內，那麼怎麼樣找到之前的記錄呢？只要群內其他賣家願意將之前的聊天記錄，再次轉發到群內就好了。我不會一直每天去重複轉了。

在我個人看來，最大的意義，其實在於自己的真的很認真，利用這樣的問題，製作運營地圖，對自己的業務進行分析，總結，思考，那樣才能對自己更有價值，否則每個問題，網路上都是一大把的搜尋結果，究竟該相信誰呢？

以下為原題：

運營基本題（分為運營管理38道題和CPC推廣27題，均值2。18分一題）

1。大麥和小麥通常有哪些運營套路方法？列舉常用5種以上

2。請舉例10種定價策略

3。請舉例20種促銷策略。

4。請舉例推廣上評論的30種途徑？什麼是EDM營銷？這類營銷曝光度有多少？

5。請舉例亞馬遜40個流量入口。

6。文案最佳化中標題有幾種打法？同時需要配合什麼方法提高權重？

7。推廣新品時候先測評還是先開廣告？測評內容有哪些注意事項？測評賬號如何判斷機器刷單？

8。 反跟賣的10個正規操作和8個非常規操作方法是什麼？

9。 差評處理方法有哪些？如何快速去差評？如因差評和變體導致店鋪被關，如何申訴和安撫團隊及後續準備？

10。刷單系統刷單原理是什麼？它是如何完成交易並提高排名的？VPS和動態IP和店鋪關聯之間又有什麼關係？

11。黑科技上首頁是怎麼實現的？現在用途大嗎？

12。黑科技手段有哪些？舉例不低於10種黑科技。

13。為什麼有些產品刷完後評分變的更差或排名沒有效果變化？

14。 listing業績不好的時候我們怎麼做可能提高業績並獲得利潤？舉例不低於5種方法。

15。請利用價值鏈戰略舉例在產品運營中超越對手的方法。

16。請利用田忌賽馬的案例舉例自己超過競爭對手的案例或解析你對超越競爭對手的做法。

17。請問利用Z性打法超越競爭對手分別需要做哪些工作？

18。請問如何在調研、開發、運營、管理中打造出超越對手的爆款？分別需要在這些能力上如何傾斜資源和合理配置？請說明理由？

19。去年底流行私域流量，其實就是亞馬遜外包含的獨立站流量推廣，那麼請問怎麼快速建立私域流量？沒有品牌適合建立私域流量嗎？私域流量推廣費用如何設定為好？如何為私域流量開發產品？（分別列舉5種以上方法）

20。運營推廣獲取流量的網站有哪些？請列舉20個以上網站。

21。如何進行店鋪診斷？列出不低於10個以上診斷指標，店鋪診斷和市場診斷及產品診斷分別是什麼又存在什麼關係？診斷後對好的SKU和不好的sku分別如何處理？

22。如何控制爆款的運營節奏？爆款的運營流程是什麼？快速打爆和龜速打爆方法和原理分別是什麼？請分別解析並對下圖排名原因進行反推和銷量預測。

23。做了1年以上的排名低於5萬名的產品還能利用龜速打爆方法打爆，那麼這個產品在開發和運營上面分別應該符合什麼樣的條件請解析。

24。滯壓貨和店鋪業績、利潤均有什麼影響？如何分配這些利益？如何清貨（列出3種以上方案），如何控制滯壓貨的數量？

25。 運營管理中如何預防斷貨？斷貨後如何處理？斷貨有什麼危害？並談談你對運營管理和爆款打造的看法。

26。 ERP備貨為什麼備貨總是預算不對，靜態預算和動態預算有什麼關係，週期備貨預算又是什麼？

27。備貨預算中實際銷量，均值量，未來預計銷量，做貨週期，運貨週期，發貨週期，資金週期之間有什麼關係

28。 如何獲得行業退貨率、轉化率、曝光點選率？舉例3種以上方法。

29。 風險投資回報率和利潤率和毛利率分別怎麼計算。

30。運營績效考核表和KPI績效提成表如何製作，最好圖表呈現。

31。運營工作崗位職責表有哪些？運營和開發工作流程表怎麼做？運營、開發、經理層的崗位內容和技能都有哪些？    32。如何建立行業或店鋪門檻？如何讓對手無法模仿自己？（分別列出不低於3個以上方法）

33。如何在有需求的產品一樣情況下不依靠降價又有利潤情況讓自己銷量超越對手（列出不低於5個的方法）

34。如何讓質量差的產品銷量超越對手並保持利潤（列出不低於3個的方法）

35。如何讓店鋪起死回生：如何讓產品已經銷量和店鋪流量變差的情況來超越之前的銷量？（列出不低於5個的方法）

36。日常運營管理應該如何監控運營狀態正常？請對下表進行評價對運營監控的作用。

CPC追蹤表

37。請問亞馬遜投入、資金回籠、利潤、ROI、資金週轉分別如何計算？如何預算資金和投入？用什麼辦法預算店鋪投入和收入？

CPC廣告推廣，27題，均值2。18分一題

1。關鍵詞拓詞來源有哪些方法？舉例6個以上方法

2。廣告生命週期中應該如何配合爆款打造方法打造產品？

3。週一到週日如何開廣告？

4。CPC廣告型別有多少種？

5。新人CPC常見10個誤區舉例並給出解決方案（如怕花錢不敢開大詞，如曝光花不出去）

6。黑科技做cpc不要錢是如何實現的？0。01美金上首頁是如何實現的？

7。CPC某手動廣告中向下競價策略的轉化率5%時調動競價策略會有什麼影響？

8。 CPC廣告計劃SKU很多時如何設定廣告組？如何命名和維護這些廣告組？（可上圖描述）

9。CPC報表下載後如何分析？可以用什麼方法分析？主要分析哪些指標？分析後如何最佳化？

10。廣告轉化率和自然轉化率有什麼關係？

11。廣告質量分與listing質量分區別，分別對廣告組權重和bid競價有什麼影響？

12。廣告出價、調價、分組策略。

13。  請對下列CPC曝光、點選、轉化的問題分別解答

A。廣告展現低、點選低是什麼原因？應該如何解決？

B。 廣告展現高、點選低是什麼原因？應該如何解決？

C。廣告點選低、轉化低是什麼原因？應該如何解決？

D。廣告點選高、轉化低是什麼原因？應該如何解決？

14。 新品廣告計劃應該如何制定？新品競價策略適宜採用哪種？

15。廣告怎麼預算？怎麼競價？列舉各類制定預算、競價的方法（不低於3種）

16。 一個大詞超過2天沒有點選和流量轉化，應該否定他嗎？

17。亞馬遜如何做關聯流量？列舉3種以上方法

18。廣告對產品運營有哪些作用？舉例不低於10種。

19。在廣告最佳化中，如何降低acos？

20。影響CPC權重的20個因子

21。如何穩定關鍵詞排名？

22。如何分析競爭對手的競價bid，請列出3種以上挖掘方法。

23。如何預算對手cpc使用的某個asin預算？如何挖掘出對手使用的關鍵詞？請列出3種以上挖掘方法。

24。Acos、CTR、CR、CPC分別是什麼？行業標準控制在多少合適？

25。在秒殺活動中和會員日活動中應該用什麼方法提高銷量？列舉不低於3種。

26。如何在活動期間透過CPC和站外推廣提高產品銷量，推廣計劃應該提前多久制定好？請列舉一份旺季的某產品推廣計劃。

27。談談資料分析下的CPC思維，請問你是如何用資料分析來分析CPC的？

題目完。

如果你看完這些題目，願意分享你解決思路。歡迎加入亞馬遜管理問題交流群。

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