馬化騰曾言：“越來越看不懂年輕人的喜好，這是自己最大的擔憂。”

一語道破當下行業良性發展的關鍵，即

得年輕者得天下

，年輕化DNA勢必為各個行業注入新血液、新能量。

在後浪湧現之下，年輕群體“求新求變”的消費特徵也深刻影響著國內內衣行業的消費格局。

這屆年輕人和你想的不一樣

當談論被年輕人改變的商業模式，不只是“年輕人的商業”，更是數字化基因帶來的前所未有的規模、速度以及影響力。

95後這代人雖然年輕，但是已經成為全球人口最多的群體，人數高達19億人，佔全球總人口的25%，而作為人口大國的中國則為Z世代貢獻了大約2。65億人。

高GDP、低出生率的生活環境，使95後生而享有遠高於其他人的可支配資源。

在第一批90後已經脫髮油膩之後，95後為代表的Z世代開始崛起，不同於當初大眾對90後的群嘲和貶低，95後是以

最富個性、最具多元文化

的標籤登上舞臺的。

你說你認識易烊千璽，那你是否意識到《長安十二時辰》是他的成人禮？

你認識的歐陽娜娜是大提琴手，是演員，還是時尚博主？

你最欣賞的新生代運動員是天才滑雪運動員谷愛凌，還是2019年NBA狀元秀最高人氣新秀錫安·威廉姆森？

95後、00後的崛起，意味著

與數字世界同生共長

的一代人正式進場。

我們透過分析這一代年輕人的消費心理和行為偏好，發現他們有強烈的社交需求和價值認同需求，有獨立的自主意識，喜好也是五花八門，未來營銷人搶佔這部分市場應當注重以下幾點：

√ 尊重他們的“自我”價值觀

√ 建立基於興趣的網路社群，提升“歸屬感”

√ 重“質”不重“潮”，產品質量第一

√ 娛樂碎片化趨勢下，做更有趣的內容

√ 注重可分享功能

大環境下的消費新趨勢

當前，市場消費主體發生了根本性的轉變，95後、00後毫無疑問成為消費主力軍。

網際網路、數字化環境造就的“後浪”，有鮮明的時代特徵，

新青年消費觀念鮮明、張揚、個性

。

根據北師大新聞傳播學院釋出《新青年新消費觀察研究報告》顯示：

新青年使用者規模超6。5億，佔主流人群6成比例，且為網際網路原住民和核心群體。

在強烈的獨立意識和生活享受意識的思維模式下，新一代年輕群體追求個性化、多元化和體驗式消費；

在單純物質消費面前，普遍更注重品質服務等附加價值，可見新消費力量潛力巨大，品牌向年輕化靠攏是大勢所趨。

眼下內衣產業的消費升級新趨勢，與年輕群體也有著密不可分的關係。

基於艾媒諮詢資料顯示，進入21世紀以來，國內內衣消費需求量方興未艾，市場潛力噴泉式爆發。

早在2019年，消費需求量已達到167。7億件，加上千禧一代消費觀念的形成，更引領了當下內衣市場個性化、新穎化的革命浪潮。

（圖源：《新青年新消費觀察研究報告》）

（圖源：艾媒諮詢）

在這樣旺盛的市場資本引誘下，與年輕市場背道而馳是缺少競爭力的。

內衣市場作為一個具有剛需特性和富有生機的產業，文胸又作為每個女性數十年相伴的必需品；

如何以富有時代性特徵的品牌年輕化戰略來轉變生產、設計和營銷理念，透過以使用者實際需求為導向抓住年輕消費者的芳心，是當下每個內衣品牌值得商榷的重中之重。

後浪追逐下的年輕化品牌

在新主流市場的當下，各大品牌發動起了新一輪的資本爭奪戰，一場不見硝煙瀰漫的戰爭就此悄然上演。

每個內衣品牌都在致力於挖掘年輕化力量，進行產品結構傾斜新青年的探索。

異軍突起的奶糖派，都市麗人突破固有品牌形象，選擇國民青年女演員關曉彤為新一階段的品牌代言人，UBRAS×歐陽娜娜系列聯名等，都是業內經典的茶餘飯後閒談的談資。

很多品牌也嗅到了這股風潮，紛紛湧入紅利戰場，一時之間，群起效尤。

據《品牌復興：新消費浪潮下的品牌年輕化轉型》一課程所述，品牌老化問題指數級爆發，新銳品牌逐漸三分天下，年輕化風潮愈演愈烈。

（圖源：《品牌復興：新消費浪潮下的品牌年輕化轉型》）

內衣消費“年輕化”

年輕化是近年來所有品牌都必須面臨的市場命題。內衣消費“年輕化”細分市場也在攪動行業格局。

當下內衣企業戰略重點應

從產品結構調整向自身品牌價值建設轉變

，透過架構自己品牌的價值體系，提升和豐富產品競爭力，建立全新的品牌形象，並藉助

新營銷、新零售

策略去順應當下年輕化市場，實現彎道超車。

以內衣行業領航者安莉芬集團為例，歷經數十年的發展，憑藉規模龐大且完善的產業鏈和良好的生產技術成為我國一大內衣巨頭。

隨著新消費時代、新經濟形勢的轉變，有著強大資本的安莉芬集團也難免於中招。

據業內人士分析，內衣年輕化消費趨勢下，越能瞭解和滿足消費者攝獵需求的品牌，越能更快佔據年輕內衣市場的領先優勢。

安莉芳首發做了很好的示範，建立了芬狄詩等一系列年輕化子品牌，定位性感、新潮、個性，成為最早介入年輕內衣細分市場的潮流品牌。

時代便是如此，沒有奮力拼搏就註定會被後浪拍在沙灘上。

作為業內新秀，做常規內衣品牌必定是吃力不討好，在同質化市場中構建差異化競爭才是取得競爭優勢的關鍵策略。

想要再藍海市場中“謀發展”，就必須要實打實為當下年輕女性考慮，真正成為關愛她們身心愉快的優秀品牌。

“年輕一代的消費市場有著不可估摸的發展潛力，只有勇敢地奔湧的入流，才能在一眾內衣品牌中脫穎而出。”

抓住年輕人抓住未來

很多人都在探尋一個問題：到底新時代下下一個風口在哪？

筆者認為，

與年輕使用者“跑”在一起，觸達或包裹這股年輕化浪潮

，就是資本市場下一個風向指標。

在未來，我們有理由相信，這一年輕化浪潮下的強勁“後浪”下，品牌年輕化戰略下的資本市場容量無限，非常可期。

在流量與轉化為王的激烈廝殺中再次勇奪出圈！

END

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