文：啾啾

隨著移動網際網路技術的不斷髮展，人們的消費模式也被徹底改變。現如今對於絕大多數人來說，網購已經佔據了消費的主體。據悉，2021年我國實物商品網上零售額首次突破10萬億元大關。與此同時，中國的快遞量也在2021年突破1000億件。可以說，網購使更多的商品能夠更好地流通，也使我們能夠買到更多種類的商品了。在這其中，衣服是人們網購清單上的常客。

而在我們網購過程中，除了看價格和評價外，很多人最看重的一個指標就是產品的品牌了。就像冬天買羽絨服我們首先會想到的就是波司登，夏天用花露水會想到六神，吃口香糖會想到炫邁“根本停不下來”，沐浴露會想到舒膚佳……這就是品牌效應。因為我們對這些品牌太熟悉了，而這些品牌又伴隨了我們很多年，所以在同一個品類的選擇上往往會有偏向性。

通常來說，一個具有良好口碑和較好知名度的品牌，往往不會讓我們太失望。但值得注意的是，在這個賣吊牌盛行的時代，好的品牌也不再代表著好的品質。眾所周知，從發展危機開始，南極人就開始賣吊牌賺錢了。事實上，目前除了南極人外，還有另外4家品牌也同樣開始了這樣的操作。

一、南極人

相信大多數80後、90後群體對南極人這個品牌的印象都非常深刻。在該品牌發展初期就以獨特的賣點和較為成功的營銷模式迅速佔領了保暖內衣市場，並且在當時四大天王之一的劉德華也是該品牌的形象代言人。

現如今當我們在某寶上買衣服時都會經常看到南極人的牌子，因為標有南極人的衣服種類太多，全身上下的服裝都涵蓋了，甚至在有些電器上都印有南極人的牌子。南極人這個牌子出名很久了，所以大家對南極人都非常信任，以為那些標著南極人商標的就是南極人自己的店。但買了之後才發現那些衣服可能是非常劣質的。

這是因為南極人商業模式的改變，以前南極人對產品質量都是認真負責、嚴格把關的，但現在卻只靠“賣標籤”賺錢。透過“銷售標籤”授權合作工廠和經銷商生產和銷售南極人的產品。

但有利也有弊，雖然很容易獲得利潤，但也伴隨著不可避免的巨大代價，產品質量參差不齊，導致品牌口碑不斷下滑。消費者分不清眾多產品中哪個是正品，因為都有著南極的標籤，所以不再信任南極這個品牌。

當然，這樣一本萬利的營銷模式，南極人並不是獨一家。據瞭解，目前還有幾家品牌也透過品牌授權的方式賺錢，分別是恆源祥、北極絨、俞兆林和已經破產的拉夏貝爾等品牌。

二、恆源祥

“恆源祥、羊羊羊”，這句被洗腦的廣告詞相信大家都還記得。恆源祥成立於1927年，要比南極人早很多，是一家受歡迎的中華老字號企業，其生產的羊毛衫深受消費者喜愛，並且為我國體育事業投入巨大。從1989年開始，恆源祥就贊助了上海花樣輪滑隊，之後恆源祥先後支援我國足球事業和奧運會，成為2008年北京奧運會的簽約贊助商。如今又成為22年北京冬季奧運會和殘奧會的官方正裝和家居用品贊助商。

但是，恆源祥是服裝行業賣吊牌的祖師爺，由於經營遇到了困難，恆源祥便開始轉型，只做品牌授權，但恆源祥堅守自己的底線，只授權自己經營的產品，並且會淘汰質量差的經銷商，而南極人可以給任何商品貼上自己的標籤，這就是他們之間的差距。

三、北極絨

北極絨，和南極人差不多，主要賣羽絨服等冬裝，成立的前三年一直專注於保暖概念的營銷。巔峰時期，北極絨還找到了我國“小品之王”趙本山，憑藉著一句富有幽默的東北口音的廣告語“怕冷就穿北極絨，地球人都知道”，迅速打響名聲，成功佔領了國內羽絨服市場的半壁江山。

然而，隨著保暖內衣行業競爭的日益激烈，北極絨也不可避免地陷入了營銷的窘境。而在看到南極人的勝利後，北極絨也逐漸走向了品牌授權的多元化道路，打造了多品牌多品類的授權方形象，希望滿足消費者不同的消費需求。好在他們雖然是後來者居上，但也透過這種方式賺了不少錢。但同時也非常遺憾，任何品牌只要走上這樣的發展道路，總有一天會坐吃山空。

四、俞兆林

除了北極絨之外，俞兆林也是購買保暖內衣時難以忽視的一個品牌。俞兆林是一個與其創始人同名的品牌，俞兆林一直致力於保溫材料的研究，先後研製出了ACCP羊毛絨和導溼保暖複合絨，並於1996年創立了該品牌。與同期的南極、北極絨一起被譽為保暖內衣三劍客，他非常重視產品貼身的舒適度，一度很受中老年人的歡迎。

現如今俞兆林已經基本放棄了自己原來的生產線，靠品牌的授權費賺錢，而且做得還不錯，因為這個品牌前期確實積累了不錯的口碑。不過，到底質量如何，還是要看運氣的。

五、拉夏貝爾

拉夏貝爾做品牌授權的時間比較晚，2020年9月1日，拉夏貝爾才開始向品牌授權轉型，原因還是因為在經營上遇到了困難，想透過轉型尋求生存之道。然而，拉夏貝爾的夢想並沒有實現，在2021年11月24日還是申請了破產清算，也是直到破產的那一天大家才知道拉夏貝爾這個品牌，現在拉夏貝爾品牌買的衣服很可能要停售了。與之前幾個品牌不同，拉夏貝爾的產品定位是主要針對年輕的都市女性，保持著一種時尚和充滿活力的品牌形象，也曾經取得了良好的經營業績，擁有著多達9448家門店，被稱為中國版的Zara。

“賣吊牌”對一個品牌的聲譽是毀滅性的打擊，這不禁讓人思考，在當今這個利益最大化的時代，拋棄國民度、拋棄品牌口碑、拋棄幾十年建立起的客戶忠誠度，和利益相比，到底孰輕孰重呢？