借他人的東風

諸葛亮巧借東風，讓周瑜創下了中國軍事史上以弱勝強的神話；蒙牛乳業借“神五”載人飛船的東風打造出航天品牌，李寧借2008 北京奧運會的東風，達到了事業的一個巔峰……可見，借好“東風”就能讓你取得輝煌的成績。

××電器產品上市之際，正值非典，在旁人看來，這個時間段上市並不是最好的時機。但是，該電器產品經過巧妙轉化，把非典的不利影響變成了利於自己的“東風”。

當時，該品牌發表了一盤名為“一個被99%的人忽視的衛生習慣”的軟文，發表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學洗手”之際。該品牌正是借用了各媒體的“東風”，該軟文發表後，被很多網路媒體大量轉載，在當時也收到了比較好的效果。最後，他們用1 篇千餘字軟文就完成了原計劃用10 篇約8000 字才能實現的市場教育和觀念引導宣傳。

突如其來的“非典”，弄得全國上下都人心惶惶。後期，我國又掀起了聲討衛生陋習的浪潮。對此，《華商報》也推出了“審視生活陋習，倡導文明生活”的專題新聞，並發表了“如廁陋習得改改”、“家庭生活陋習應該改改”等文章。

這時，該品牌又抓住了這股“東風”，隨即推出了“重要提示：便後清潔方式得改改”的軟文。正是這兩次巧借東風讓該品牌無論是產品銷售方面，還是品牌傳播方面，都實現了大豐收。

借東風寫軟文，就要一個字“巧”。無論是好時機，還是壞時機，只要你用對地方，把這些時機當作有利於你的“東風”，什麼樣的時機都是好時機。然而“東風”不是總有的，這就要做微商的你時刻警惕著，不斷髮現“東風”，並善於抓住此次機會，莫錯失良機。

在微商軟文營銷的實踐中，你抓住了東風，應如何巧借這次東風，創作出有創意、吸引人的軟文呢？下面介紹4種在軟文中巧借“東風”的方法（圖）。

圖 軟文中巧借“東風”的方法

01

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借名人軟文的東風

幾乎所有的名人都會透過微博、論壇、貼吧等平臺發表一些文章，特別是微博，名人們會透過它分享一些事情，比如分享生活中的點點滴滴、對某件事情發表自己的看法等。這時，我們就要擦亮自己的眼睛，從他們分享的資訊中找出一些可以幫你推銷的“東風”。

孫儷前段時間在微博上發表一篇博文：

前兩天認識一位面板科醫生，我問她女生應該如何保養面板。她說就兩點：保溼、防曬！防曬尤其重要，因為很多人會忽視這個環節。想想也是，曾經的我，沒有任何防曬習慣，後來我懂得了防曬，面板問題迎刃而解了。所以防曬已經不單純是美麗的問題，而是面板健康！

一位做韓束化妝品的微商朋友很有心，看到了孫儷的這篇微博立馬轉載了，並附上：

面板醫生都告訴娘娘，女生面板保養最主要的就是防嗮。韓束曬美麗套裝能讓你遠離紫外線，幫你保持美麗肌膚。

圖 孫儷的微博

02

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借對手的東風

如今，各行各業都有很多的競爭對手，如果你覺得對手已經影響了你的銷售，且你必需有所動作時，但是用語言攻擊有失風度，用價格攻擊又沒有他們有有時，這時你所作的就是用文案攻擊，好的文案可以起到四兩撥千金的作用，不僅可以有效的攻擊對手的產品，還可以防禦競爭對手的攻擊。比如，某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強調你的商品純天然植物提取、質量優異、服務口碑良好，並在文案中寫出一些有間接攻擊性的話語。

你能看懂商機了嗎？哪個產品能請到範爺做廣告？中華神皂火的沒邊了，大家想一想這麼牛的品牌，還至於降價給消費者嗎？目前，網路上有店家推出價格低於行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買家千萬要注意啊，別為了幾塊錢，就把你的美麗搭進去。買神皂的時候，一定要擦亮你的眼睛，別再買了假貨說神皂不好使！

透過這樣的文案，你是不是既宣傳了自己的產品，輕鬆化解你的價高窘境，又可以反將對手一軍。除此之外，你還可以在文案中採用對比的方式，把大品牌的、已經有知名度的產品進行分析，由此引出我們要推的產品優勢在什麼地方。但是利用這樣的方式，你一定要與競爭對手的產品巧妙結合，張弛有度，不要偷雞不行還蝕把米，結果把別人的產品宣傳了，自己的產品卻沒被人注意，這可是最悲哀的。

03

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借朋友的東風

張富美是某知名品牌蘆薈膠的高階代理。在她剛剛入行的第一月，她的月純收入已經4k+。她是怎麼做到的呢？

她把蘆薈膠作為贈品送給身邊的熟人和朋友試用，她們試用完，有的會幫忙撰寫使用體驗，有圖有真相，用於充實文案內容，增加文案的真實性；有的會入行，從她這裡拿貨去賣。如今，她已經有了一個將近100人的大團隊了。

張富美用的方法就是之前提到的“使用者體驗法”，她透過贈送朋友蘆薈膠的方式讓她們幫自己寫軟文，這些人會把自己的真實體驗寫出來，語言誠懇，其他人看到也會減少顧慮，看到這麼人用的效果都很好，她們當然也想試試。

下面是張富美在2015年7月23日釋出的一條朋友圈動態：

我的大學同學王雅面板不怎麼好，只要熬夜或者吃一些有刺激性的東西，第二天臉上就會冒出幾個痘痘。控制飲食她能做到，但不熬夜目前根本不是她能決定的，因為她從事的是IT行業，公司動不動就要加班，愛美的她對此很苦惱。前幾天她從其他同學那裡聽說我代理一款蘆薈膠，同學告訴我的這款蘆薈膠補水祛痘效果很好，便跟同學要了我的微訊號。下面是我和王雅7月23日的聊天記錄圖片，為了給大家最真實的反饋，我也徵求了王雅的意見，不打馬賽克啦，謝謝王雅對我的信任和支援！

圖 顧客真實反饋圖

04

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借優秀軟文的東風

有些人文采和創造力沒有那麼強，特別是微商新手，更不可能一開始就能寫出讓人眼前一亮的軟文。我只能說，你文筆不好，但是你可以模仿啊，網上找別人的素材改寫啊。

郭子墨是做洗髮水的，她的文筆不怎麼好，但她很勤奮，有空的時候就在網上找關於頭髮保養、美容、護膚、減肥的帖子，然後再把一些熱門貼的內容整合在一起，適當改寫，把自己產品的賣點穿插進去，變成自己的文章分享給大家。

沒想到，她這樣的做法吸引了不少客戶過來，而且這些客戶都是她的精準粉絲。而且她尋找的帖子都是一些熱門貼，透過改寫裡面的內容還是很吸引人。她的軟文有了吸引力，她在朋友圈刷的廣告其他人自認也不會反感。再說她分享的內容大部分都是針對女性客戶，關於頭髮保養、美容、護膚、減肥的內容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，不僅如此，很多人還把她分享的內容轉載到自己的朋友圈裡面，這樣她的軟文曝光率更高，從而引來源源不斷的粉絲來加她。

有人會問，軟文的帖子要去哪裡找呢？在這個網際網路的時代，動動你的手指頭就能收集到一大把的好內容。例如天涯等各種論壇。再不濟，百度關鍵字搜尋如何減肥、如何護膚、如何護理頭髮，然後自己再拼湊整理帖子。

做微商靠的就是軟文，透過軟文來吸引客戶。如果你說你不會寫軟文，那你就如同賣菜的說我不會喊，銷售人員說我不會推銷，所以，如果你不會寫東西，那就去學吧。多看其他做微商的軟文，多模仿同行優秀軟文的寫作手法，讓他們成為你創作優秀軟文的助推器。

胡亞凡是一位全職寶媽，半年前她做起了微商，代理中華神皂和美即面膜，她的代理團隊中有一個90後的女漢子，大家都叫她小胖妹，另外她還是一個寫軟文的奇女子，每天在朋友圈發的資訊都很有新意。最近她發了一條【小胖妹的護膚心得】：

第一步，拿出我們家的除蟎的神皂，卸妝清潔一天的大油光；

第二步，拿出我的護膚大白——一個人見人愛的美輯膠囊面膜，果凍一樣的包裝，真想吃一口，哈哈。開啟之後，可愛的小萌物出現在我眼前，真捨不得把它攪拌開呀！沒辦法誰讓我就是愛美呢，只用能攪拌棒把它攪拌均勻了。不要以為只有這一點完全不夠用，你錯了，事實上，你根本用不完，你可以和你的老公一起分享（偷偷告訴你，我是不捨得把這種好東西給我的男朋友的，哈哈，我要自己塗脖子）。

第三步，塗在臉上很清涼喲，也很好吸收，這不是我自誇，真不愧是有國家專利的美輯。曬曬我最近的成效，面板嫩嫩的，真的很好吸收，我要給我的面板喝得飽飽的，不要太羨慕我，你用你也行哦！

胡亞凡看到後，立即用圖片的形式把小胖妹的這篇軟文剪下到自己的文案裡面。發表內容如下：

看看我家寶貝小胖妹，使用美輯膠囊面膜後的效果反饋。

圖 “小胖妹”護膚心得

美輯膠囊面膜變換成各種萌物，來奪取您的開心！源於大自然的產品，綠色純天然，0鉛汞、0激素！讓你買的舒心，用的放心！有專利才有發言權，中國好面膜，我為自己代言！

圖 美輯膠囊面膜使用小貼士

可見，透過借他人軟文的東風，也能收到同樣的效果。所以說，優秀的軟文並不一定是自己的原創，也不是說你所有內容都必須是原創內容，但至少要有一部分是原創的。這樣別人才會來你繼續關注你的微信，不然無法吸引使用者的。然而想讓自己的微商事業長期發展，還是要靠自己寫出優秀的軟文，要達到這種效果，你還是要定時定量寫出自己的軟文才行！