文 | 曾響鈴

2021年空調行業終於迎來重要拐點，在銅等原材料持續上漲、消費需求提升及品牌方主動出擊的多方利好驅動下，空調行業大步邁出了一波獨立行情。觸底反彈終於到來？這是2020年給空調行業留下的疑問，如今答案正在被揭曉。

空調市場“觸底反彈”，市場多重手段謀變局

據AVC資料顯示，截止到3月14日，國內空調行業線下市場規模同比上升81。47%；截止到3月7日，國內空調行業線上市場規模同比上升68。31%，且創造了近幾年同時段最大漲幅。

今年這波“強勢反彈”主要受幾個方面影響，首先是大宗原材料價格持續上漲，迫使品牌方終結價格戰；其次，消費市場在經歷2020年的市場教育後，對於健康除菌、自清潔、新風、智慧等功能的需求程度大幅提升；最後，則是來自品牌方的戰略變化，正加速拉近與使用者之間的距離。

去年的“黑天鵝”讓市場有了尋找“逆勢增長突破口和新引擎”的動力，玩家紛紛看碟下菜。這段時間正值新品釋出季，有玩家根據市場分級，進一步強化多品牌策略，開啟圈層化深耕；有的則是藉助“產品結構多元化”背景下的換機潮，繼續深入使用者試圖完成從價格到服務的試探；還有的玩家則是瞄準精準人群，圍繞“智慧”、“健康”等關鍵點進行佈局。

這些改變或許意味著空調行業即將迎來一個新的起點。

聚焦產品，需要從“細節”出發

空調行業存量時代的競爭迴歸到產品本身，讀懂使用者成為品牌方的一門必修課。

1、創意生活，白電也要年輕化

對比這兩年爆火的小家電可以發現，滿足現代人特別是年輕人多場景、創意化、便捷化的使用體驗，能走出一條不一樣的路子。

如在去年透過發力年輕市場，Leader空調逆勢增長16%，強勢躋身家電品牌頭部陣營。2021開年Leader線上增長規模更是達到了55%，遠超平均值。

那麼年輕消費人群該如何獲取？從品牌動作來看提升顏值、聯名、貼科技標籤等方式都是方向。

比如，Leader此前在AWE上釋出的新品類空調“Leader旋翼耳機空調”，外觀成為重要突破口，風翼部分參考了法拉利P4/5尾部格柵設計，彰顯個性；而機身則借鑑了美國BEATS耳機的3D紋理，透過耳機的媒介拉近產品與年輕人的距離。

得年輕人得天下，品牌加速向年輕人靠攏，已然成為空調產品突圍一個不可或缺的重點。

2、場景智慧，立足使用者拼體驗

為什麼年輕消費者能打破市場平衡？關鍵在於，他們消費模式與心態與以往消費者形成了明顯差異，例如價格就不再是他們關注的唯一要點，而良好的“使用體驗”成為最大訴求。

為了與消費市場更加貼合，去年單一的空調屬性已經逐漸由健康、除菌、新風、舒適等複合類需求轉變，場景化、智慧化的替代已經開始。

像前不久TCL釋出的新品空調，主打就是“智慧新風”；海信2月釋出的新品同樣聚焦新風、健康，主打“淨化”功能；Leader旋翼耳機空調，在滿足“健康”的前提下，“智慧”也是一大亮點。

據瞭解，此次Leader旋翼耳機空調升級為無風、送風、變風3合一，技術核心就是根治傳統空調硬風直吹的“頑疾”，根據不同場景獲得定製化出風方案。如0°蝶翼勻風，能多吸引15％自然風；40°定製無感風實現清涼無風感；180°靜音舒感風無噪音，滿足工作、睡眠靜音需求。

並且，創新加入了NFC智控模組，成為行業首款NFC智慧雲貼喚醒空調，透過手機實現0。3秒開機，隨需DIY實現任意場景的無縫切換，活力SPORT、老人頤養、兒童呵護、自然清新、酣然入夢、乾爽元氣等6+N種智慧場景滿足不同體驗。

使用者體驗現已替代價格等因素成為空調行業不折不扣的“壓艙石”，而產品能力則成為市場選擇的“總開關”。

總結

市場更迭本是產業發展的常態，如何在窪地將產品推上市場的高地，一直在考驗著品牌們的“智慧”，今年品牌方都在上交自己的答卷。

*本文圖片均來源於網路

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動網際網路+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、介面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智慧公司傳播顧問。