@所有人 裸價出擊，如何做到不虧本？
你是否有過這樣的經歷：
稅店買了很多東西，有的產品一直沒用過，趁優惠，買了好幾本書，但至今都還未看過，回家路上看到打折的水果，買了很多，卻因吃不完而壞掉……
在購買這些商品的時候，你已經想象過這些商品的使用場景，而且你也確實覺得你需要它，但為什麼買回來就不怎麼用了呢？
因為人們總是跟自己的心性與習性打仗。
雙十一買來的有些東西沒用到，可能不是因為你真的需要它，
而是因為那天降價，你想象了關於這件商品的場景，你覺得需要；
進了免稅店，並不是因為這件商品有多好，而是因為相比國內，真的很便宜；打折的水果可能並不是你突然想吃了，只是因為它便宜了。
降價，真的對消費者的消費行為有這麼大的影響嗎？
答案是必然的，
因為馬上雙十二和黑色星期五就要來了
今天我們來聊聊
1、如何做出不讓顧客厭煩的低價
2、低價留活使用者
3、你的使用者更在乎優惠比例
總結：現在走進任何一家商場，幾乎都可以看到各式各類的促銷廣告。
大多數人通常更加關注優惠的比例而不是優惠的絕對值。
普布利柳斯·西魯斯
這樣說過：“一件東西的價值就是購買者願意為它支付的價格。”
低價決定了營銷的核心要素是價格。有些商家是“裸價”上架。
所謂“裸價”，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。
但他們不虧嗎？
低價本身是一種虧損營銷，如果低價不能夠保證產品的質量，結果可能就會是賠了夫人又折兵。
低價的同時，仍然需要盡最大的可能保證產品的質量，我們要根據產品本身是不是剛需，激發使用者購買，如果低價產品質量不夠好，就很容易被消費者所拋棄。
消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。
就舉一個很簡單例子，
產品附加值
。
這種所謂附加值會增加使用者認同，源於包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。
產品，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支援。
如果低價營銷捨棄了包裝、價格之外的所有環節，就等於放棄了品牌與消費者進一步關聯的渠道，造成品牌發展後勁不足。
比如
一家出售高檔廚具的商店有一款價值299元的豆漿機。一段時間後，商店又擺出了另一款容量更大、功能更全的豪華豆漿機，售價449元。
這款高價豆漿機沒賣出幾臺，不過那款相對便宜的豆漿機銷量卻翻了一番！有了這款高價豆漿機做錨，299元的豆漿機就顯得很實惠了。
但是想要透過低價，進行大強度引流還有兩個因素不可缺少的：
流量思維和流量池思維。
流量思維的含義，流量思維是指獲取流量，實現流量變現。
而流量池思維，是要獲取流量，並透過流量的儲存、運營和發掘，再獲得更多的流量。
二者最大的區別在於流量獲取之後的後續行為，後者更強調如何用存量找增量。
所以簡單來說，低價留活使用者=目標客戶的選擇+對客戶的核心吸引力
日本東京有個銀座紳士西裝店
，利用產品限量
，完成了一場超級成功的促銷，這裡就是首創“打1折”銷售的商店
，曾經轟動了東京。
他們是這麼幹的，
首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，所以人們都會在最後兩天去購物？
其實完全不是。
商品有限，你要的東西可留不到最後那兩天，早就被人買走了。
實際情況是，第一天前來的客人並不多，並且看一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，
第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，而等不到打1折，商品就全部被買完了。
最後的結果是，人們紛紛急於購買到自己喜愛的商品，引起搶購的連鎖反應。
而商品在打5、6折時就已經全部推銷出去，商家完全沒有虧本。
我們來做一個測試：
1。 “你在考慮買一本楊石頭老師預售的《如何打造個人品牌》。你發現你家附近的書店裡價格是70元，而同樣的書在離家步行15分鐘的書店裡價格是20元。你會步行15分鐘去節約50元嗎？”
相信大部分人會去。
2。 如果換一種場景：“你在考慮買一件皮衣。你發現某個牌子的皮衣在你家附近的商場裡價格是3000元，而同樣牌子同樣款式的皮衣在離家15分鐘的商場裡價格是2950元。你會步行15分鐘去節約50元嗎？”
這時候大多數人都不願意去跑這一趟。
同樣的時間，節省同樣的50元錢，為什麼買書時大多數人都願意花15分鐘的努力去節約50元錢？而買一件3000元的皮衣時卻不願意花15分鐘去節省50元錢呢？
這種看起來非理性的現象，違背了傳統經濟學的原理（因為在上述兩種情況下，都是15分鐘時間與50元錢的交換）
如果你理解了
交易效用
，你就會明白，
人們通常考慮的是商品價格與參考價格之間的差價佔參考價格的百分比。
相比在一件3000元的大衣，50元佔的比例太小，而相比70元的書來講，價格將近便宜了2倍多，因此，同樣的50元錢，人們對他們的態度卻不同。
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不管你是銷售，還是公關，不管你是老總，還是創業，只要你跟馬克婷沾邊，就是一家人。
能帶給你的不多，聽聽詞兒，認認人兒，摸摸門兒，醒醒神兒，交一堆好盆友。
沒關係一切都來得及！抓住2019最後一個機會！聽大咖，說大夥，抽大獎，跨大年
12月31日，楊石頭過河大會年終大趴。開始接受預定報名，全天線下見面課題研究，你，還在等什麼？
