亨嘉跨境

要素列表

以下要素有助於提升亞馬遜商品詳情頁面的流量與轉化率

具有商品名稱、主圖、品牌名稱、要點和描述；

商品名稱介於 50 到 100 個字元之間，不含宣告，避免關鍵詞堆砌或全用大寫字母；

3 到 5 個要點，每個要點在 120 個字元以內；

具有搜尋詞；

具有 2 到 5 張輪播圖片，包括一個縮放圖片；

商品描述在 500 個字元以內。

（一）商品名稱

1）要使商品名稱長度介於 50 到 100 個字元之間；

2）要僅包含最相關的商品資訊，例如品牌、系列、型號、顏色和數量；

3）要大寫每個單詞的首字母，並使用數字符號（例如，使用“2”而不是“二”）；

4）不要全部使用大寫字母寫商品名稱，包括促銷資訊（例如“免費配送”和“降價”），也不要加入贅詞或宣告 （例如“暢銷”、“正品”或“擔保”）；

5）不要包含特點、描述，或其它資訊，與變體相關的內容，例如“多種顏色”；

6）不要用“關鍵字堆砌”您的商品名稱，這會讓買家體驗變差，導致轉化率降低，搜尋引擎也會檢測到這一情況，並降低您的排名。

（二）關鍵詞搜尋

關鍵詞是指您頁面中出現的字詞，買家可以透過搜尋引擎使用這些字詞找到您的頁面。

1）要選擇不超過 3 個關鍵詞作為目標，包含在您的詳情頁面要素中；

2）要研究買家搜尋這些關鍵詞的頻率、提升排名的難度以及目前排名靠前的網頁；

3）要根據“當買家搜尋這個關鍵詞時，他們想要看到什麼？”這一思路調整您的頁面；

4）要在“搜尋詞”或“通用關鍵詞”欄位加入您的目標關鍵詞；

5）不要在您頁面的任何部分（包括商品名稱、要點和商品描述）“堆砌關鍵詞”，這會影響文字的可讀性；關鍵 詞堆砌（例如“冰淇淋勺用來稱冰激凌的勺子非常適用於冰激凌”）會影響買家體驗、買家信任並降低轉化 率；搜尋引擎會檢測到並處罰關鍵詞濫用行為。

（三）圖片

1）要包含僅描述真實商品的純白背景主圖，並儘可能多地填滿空間；

2）不要在主圖片中包含文字、食品、道具、網址連結、商標、圖表或包裝；

3）要包含 2 到 5 個輪播圖片以凸顯商品功能、商品使用（在生活環境中可能的使用情形）和商品詳情/材質/截 面圖；

4）要使用高解析度圖片，長邊 1000 畫素或者大於 72 dpi，以支援買家縮放；

5）要包含呈現商品描述、使用、主要的突出特點和商品示範的影片，理想長度為 45 秒到 1 分鐘；

6）要在圖片標籤和檔名中新增您的首要關鍵詞，以便螢幕朗讀可以識別。

（四）要點

1）要確保 ASIN 有 3 到 5 個要點，並且每個要點長度控制在 100 個字元左右；

2）要包含買家可獲得的利益、商品使用和相容性資訊，只選擇最重要的商品相關資訊展示給買家；

3）不要超過5 個要點或長度超過 120 個字元，否則會降低轉化率並影響買家體驗；

4）不要包含任何未經驗證的宣告、暢銷宣告或保修宣告；

5）不要包含行業/技術術語；要使用買家常用且理解的術語（例如“盤子”優於“用餐套件”） 。

（五）生產商提供內容

1）要儘可能使用 A+頁面；

2）要在文字和圖片中突出商品功能和優勢，說明實際內容；

3）要利用這一區域列出多種選擇，包括顏色、變體以及配件和同系列商品。

（六）商品描述

1）要利用該區域描述主要的商品特點和保修資訊；

2）要將這部分的長度控制在 500 個字元以內，但要包含關鍵資訊；

3）要與要點部分參考同樣的特點和亮點，但不要逐字照搬；

4）要上傳使用者手冊；這有助於提升買家購買後的體驗；

5）不要包含聯絡資訊，或除商品以外的任何資訊。

（七）ASIN 變體

變體是詳情頁面上的一個按鈕，幫助使用者迅速發現高度相關的商品，並互相切換。

1）要對相關的商品使用變體，它有助於提高商品的曝光度和轉化率；

2）要僅將明確相關的商品組成變體關係，商品之間只有單一屬性不同（比如顏色或尺寸）；

3）要僅將相關度最高的 ASIN 組成變體關係；

4）不要將過多商品組成變體關係；這會使買家被海量資訊淹沒，從而導致轉化率降低。