前兩天，67歲上海阿姨在足浴店一年消費近300萬元，其中包括“啟用荷爾蒙”這樣離譜的專案，那為什麼老年人保健養生方面這麼容易被騙呢？

一，老人在獨立思考方面有所退化，不能完全分辨出事情的好壞，國內的老人大部分的日常是帶帶孩子，看看電視散散步，對所見的事情更是沒有懷疑，久而久之獨立思考的能力就會下降，比如這位上海小老太就有抑鬱症和其他疾病。

二，老人怕麻煩，怕麻煩子女，怕手術風險，也怕花錢，相對於醫院的手術治療，老人更傾向於手術治療的方法。

三，老年人寂寞或許很多人沒發現，他們的父母是寂寞的，有的是子女常年不在身邊，有的即使在身邊，但因為兒女工作家庭的事情比較多，往往會疏忽對父母的關心。

四，營銷方式的多種多樣，下面就說一下關於保健品電話營銷具體是怎麼操作的。

（1）透過各種各樣的方式給老年人發放比如小收音機，書，宣傳頁等資料。這些東西可能就需要極少的錢，或者不要錢。小收音機上基本播放的都是先有一個自稱專家的人，說各種老年人常見的病症的形成原因，列如心腦血管是血液太粘稠造成血管堵塞，要通血管，就需要怎麼做，然後引出產品。所謂的專家就會畫餅，說使用這個產品一個星期會怎樣，偏癱的病人使用產品後一個星期不便秘了，兩個星期之後手有感覺了，給老年人畫一個康復的藍圖，緊接著收音機裡就會播出什麼患者打電話給所謂的專家，說他用了這個產品之後，病症好多了，比如腦梗之後說話不清晰，使用這個產品之後，說話清晰了，所以想再買一點，這時專家就會讓他打個熱線，然後就會游泳專門的人員接住，不會先說價格，害怕會嚇走。會先了解你的症狀，說這個病不治會怎樣嚴重，簡單的來說就是下危機，然後說他們的產品對症，可以治這個病，使用一個星期症狀會減輕，症狀減輕也會說的詳細，引起老人共鳴，讓老人感同身受，然後老人就會乖乖拿錢了。第一步，是先讓收音機或者宣傳資料給老人洗腦，老人打電話諮詢之後再進一步洗腦，尋尋漸進，讓老人以為買這個產品就是買健康。

第二種就是在電視上投放廣告，內容基本一樣，也是一些所謂的專家，專家會說自己在哪個醫院。注意，這很多都是假的，網上爆出過這些所謂的專家，在網上有好幾種身份，被抓的很多。這些所謂的專家一般都會白髮蒼蒼，很有親和力。說你這個病怎麼怎麼樣，使用這個產品之後會慢慢康復。然後就有患者打進來電話

患者來電說以前自己多麼多麼嚴重，用過這個之後，先是不便秘了，晚上睡好覺了，現在基本上就康復了。現在想再買點鞏固一下，或者他們的朋友用著效果好，介紹他們買的，然後專家還是讓他打哪個熱線電話，就會有專門的人員接，老人也深信不疑。

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