對於人脈來說，只有彼此都存在價值才有互動，只有不斷互動才使得彼此的價值倍增。當你發現一個人對你很有價值的時候，你可能會想盡一切辦法與之建立關係，隨後會根據他的價值進行互動，如果在互動的過程中你發現對方其實是言過其實，你就會失去對這個人脈的重視。反之，道理也是成立的。如果不互動就不可能瞭解彼此的價值，只有在互動的過程中我們才能分辨清楚哪些才是真正的高階人脈，哪些是偽高階人脈。就像貨幣一般，只有在流通的過程中才能體現價值。

在人脈互動的過程中必須彼此都是有價值的，而且彼此都是互相需要的狀態。如果一方有價值，另外一方沒有價值，這種人際關係就很難建立起來。如果有價值的這一方不被另外一方需要，那麼他的價值對對方來說也是無用的。可見，能夠被對方需要是一件值得驕傲的事情，這是自己有價值的體現。如果別人不願意理睬你，證明了你對別人也許毫無價值。因此，當有些人抱怨自己被別人利用了的時候不應該傷心，而應該高興，因為這表明你有價值。

在人脈互動中，如果對方需要你，你在對方心目中就會變得很重要。你可以利用對方對你的需要，來體現自己的價值。在體現價值的過程中一定要將事情辦得漂亮，這樣你的價值就會更大。尤其是暫時弱勢的一方，可以利用自己對對方的價值，得到對方的庇護。

從前有一個國王特別迷信占卜，於是，他在皇宮中養了很多佔卜師。其中一個占卜師手藝比較高超，每次占卜的結果都很靈驗。

有一次，在大殿之上，國王讓他占卜一下最近有什麼事情發生。他占卜之後告訴國王：“三日之內張貴妃會死亡！”國王於是將這件事情告訴了群臣，並說不得對外張揚，誰要對外說了就得掉腦袋，透過這種保密方式，國王想驗證一下占卜師占卜得是否準確。果真在第三天的上午張貴妃就死了。

群臣很震驚，國王卻很害怕。他覺得如果不是占卜師殺掉了張貴妃來證明自己占卜的準確性，就是占卜師的法力太高深了。其實，國王因為擔心占卜結果的發生，早就開始秘密監視占卜師，這三日他與張貴妃沒有任何接觸，包括他身邊的人也沒有。那隻能說明，占卜師的法力太強大了。國王不覺得有這樣法力強大的占卜師在身邊是一種幸運，反而覺得這個占卜師的存在是對自己權力的威脅。於是，他決定殺掉這個占卜師，來擺脫自己受制於人的命運。

國王召占卜師進宮，並且在宮殿的周圍設下埋伏，只要占卜師跨進大殿，國王一發暗號，埋伏計程車兵就衝出來將占卜師殺掉。

占卜師很快跨進了大殿，埋伏計程車兵等待著國王最後的暗號。國王問占卜師：“你不是能夠看清楚別人的命運嗎？那我問你，你知道你能夠活多久？”

占卜師稍加思考之後說：“我會在您駕崩前三天去世。”

國王一聽頓時震驚了，為了保住自己的性命，他沒有發出殺掉占卜師的暗號。占卜師憑藉國王對他的信賴和需要，不但保住了自己的性命，還得到了國王的全力保護，甚至國王還從全國招募最知名的醫生和營養師來照顧占卜師，使得占卜師一生在安康和奢華中度過，甚至他還比國王多活了好幾年。

可見，我們對自己的高階人脈越有用，我們的人生道路就越平坦，我們的前途就越光明。要實現這一點，最好的方法就是想辦法讓高階人脈需要我們、依賴我們，當我們的重要性達到一旦他離開我們他的願望就無法實現的地步，甚至他的生活也難以繼續的程度，我們的價值就得到了最大限度的體現，我們的前途也會更加光明。

但是，現實中我們經常會遇到這種情況：我們知道自己是有價值的，是被需要的，但對方沒有任何迴應；對方對我們有價值，但我們不知道在什麼地方可以需要他，或者怎麼讓其發揮作用。這就需要創造讓彼此都需要對方的機會。

我在一次活動中認識了一家房地產開發公司的總裁，他的地產生意做到了全世界。後來我們不僅在網路上溝通得很順暢，也面對面溝通多次，相談甚歡。我知道我肯定對他有用，他也絕對對我有用。可是我目前沒有可以與他合作的專案，他也沒有向我提出需要幫忙的地方，我不知道有什麼樣的機緣讓彼此能夠建立合作。如果彼此不聯絡的時間過長，我們對對方就沒有價值了，我們就白認識了。不過，透過交流我知道他目前開發海外地產需要一大批可以出國務工的工作人員，而且這些人必須靠譜、勤快。

我決定創造讓我們彼此需要的機會。於是，我在我的人脈圈詢問是否有負責勞務輸出的公司。很快有朋友說自己有這方面的資源。我便將我的這位朋友介紹給這位地產總裁，他們兩人一拍即合達成了合作。地產總裁很高興，私下請我吃飯。後來，我又給這位地產總裁介紹了幾位他需要的朋友。我既幫了我朋友的忙，又幫了地產總裁的忙，兩邊都感謝我，使得我的價值雙倍擴大。

雖然地產總裁沒有直接對我說以後需要幫助可以去找他，但是我覺得我有必要創造讓地產總裁幫我的機會。如果長期讓他欠著我的人情，他的內心也會不舒服、很內疚，以後如果還有朋友需要地產方面合作的話，他為了不欠我的人情完全有可能拒絕我的幫助，這樣我可能連我的朋友都幫不成了。

後來，我一個親戚的孩子大學畢業，專業是城市規劃與建築設計，他想進入相關單位工作。於是，我向這位地產總裁發出了請求，沒想到地產總裁很快答應了，他說自己公司就需要這方面的人才。這個孩子如願以償進入到這家房地產公司工作。後來，我與這位地產總裁互相幫忙很多次，彼此合作得很開心。

可見，我們不怕認識不了高階人脈，可怕的是我們認識高階人脈了，彼此卻沒能夠體現自身的價值，使得彼此的價值沒有得到充分發揮，最終只能導致好的人脈資源被白白浪費掉。所以，我們要學會創造讓彼此都需要對方的機會。如果你不需要，你可以挖掘身邊有需求的人。資源只有有效地運用起來才算是真正的有效資源。這樣不僅幫助了身邊的人，更讓你的高階人脈發揮了自己的價值，讓彼此的價值更大化。

本文選自姜得祺作品《身價：讓高階人脈成為你的有效資源》

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