農場主+第1840期

說起網紅就不得不說，李家有女名叫子柒的

李子柒

，喜愛田園生活的梅子便是她的忠實粉絲，不能達到坐等更新的程度，起碼雷打不動看李子柒的影片，已成了生活中不可或缺的一部分。

好似網紅就該如李子柒這般，但如今一個月暴漲千萬粉絲，破廚房、大嫂臉的

蜀中桃子姐

，卻給了我們另外一個答案，今天梅子帶大家一起看看的短影片界的黑馬天后。

炸裂般的桃子姐

短影片界能與李子柒比肩的網紅，用炸裂二字形容一點也不誇張，桃子姐就是如此，只用了短短兩年時間，抖音粉絲便上漲到了2080萬，成功躋身頂流行列。

到底桃子姐魅力何在

？先來看看網友們的反應。

“一個普通農村婦女的家庭生活日常，經常出鏡的還有老公

包立春

，兒子和女兒。一口四川話，人勤快，手腳麻利，會做許多川味家常美食。桃子姐做飯，包立春燒火，時不時兩人鬥嘴，讓整個影片充滿煙火氣。相比李子柒的田園牧歌，桃子姐家的生活就是農村的真實寫照。”

“桃子姐要做農活，餵豬，操持家務；包立春則是在農村集市上賣豬肉。所以在豬肉這麼貴的情況下，他們家也是能天天吃肉，吃得還不錯，肉都是四五斤的做，其中也是因為包立春愛吃肉，讓桃子姐多做點。看著這些美食出鍋，簡直太誘人了。包立春的碗都是別人的兩倍大，減肥是不可能減肥的。”

總的來說，大嫂臉的桃子姐屬於

超級接地氣

的那種，且影片中與丈夫

自然調侃式的互動

也成了意外亮點。

與此同時，接地氣的還有農村的土磚屋，破爛的廚房，渣渣般的影片效果，直接省掉做菜前的食材準備，大火燒油後猛力翻炒，呈現出的影片和李子柒唯美到充滿天仙氣的影片相比，似乎沒有什麼優勢可言。

因此，網路評論大V們快速

的

總結出了桃子姐的營銷模式：

去李子柒化

！

去李子柒化明顯有貼標籤調侃的意味，但是背後的變現手段和效果我們不能不看。

沒那麼簡單的桃子姐

以前分析網紅，我們更加側重分析背後的推廣團隊，但是

短影片的核心其實是內容

，有穩定優質的內容輸出，在平臺繁花似錦的現在，出圈的難度在大大的降低。

而能否走得長遠，

背後的商業邏輯和變現能力

（產品打磨和規範）分出了行業的獨木橋和陽光大道，桃子姐並不例外。

早在2018年，那時她還沒有大紅，就已經鋪開了商業路徑：在淘寶，她提前開設了兩家店鋪，分別是

蜀中桃子姐

和

桃子姐家土特產的店鋪

，銷售的是包括缽缽雞調料、大頭菜、火鍋底料在內的一系列自有品牌。

也就是說，

桃子姐的供應鏈體系早在短影片變現前就已經悄然完成了，這個局得布得足夠深！

而在流量上來後，此前建好的供應鏈就可以為她所用了，簡單查詢一下桃子姐的電商資料就不難發現，她在抖音曾經三個月完成超過130場直播，累計成交額超2200萬，累計商品銷量超100萬單。

對於以缽缽雞調料為主的

單品

而言，2200萬成交額和110萬單絕對不是一個小數字，事先沒有在產品庫存方面做深度佈局，產品供應方面絕對會崩掉，但人家不但沒有崩，產品供應還一直很充足。

再列舉一個例子，桃子姐最受大家歡迎的產品缽缽雞調料，這個調料有什麼特點呢？

首先是

製作簡單

，非常容易大眾化普及；其次是

定價低

，一包19。9元，每個直播室的人都可以買得起。

而在一場近4小時的直播裡，桃子姐便銷出了13萬單商品，其中光是缽體雞調料就賣出了5000件，也就是10萬的成交額，不比李子柒差多少。

所以，越過千山萬水你總會發現，

不管網路世界多麼魔幻，掌握實體依舊掌握著實力，如何去大眾化將是產品江湖裡的大學問

。

任何現象和邏輯都有其完整的商業邏輯在，桃子姐也不例外，

素人

—

流量

—

網紅

—

個人品牌IP

—

實體企業

。

由此，我們也看出好產品的力量，影片文案可以騙人，但是好產品不會，同樣這也將成為每個安心打磨產品的生產者的機會。

參考：電商報

編輯 | 梅子

微信：18186234836

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