在持續多變的市場上，家電廠商尋找新品類、新賽道、新商機，很難。但是，守住機會、把握好商機，則是難上加難。

周簡||撰稿

這幾年，一線市場上的眾多家電企業和商家，在拓展新品類、新賽道的發展過程中，就像是“猴子掰苞米”：一邊在搶奪新機會，另一邊又將到手的機會隨手扔掉。折騰幾年後，很多企業普遍就會出現“撿到芝麻丟西瓜”的尷尬局面。

簡單來說，一些家電企業很早就佈局某個家電品類，投入的人力、物力都不少，但是消費市場遲遲不見啟動和引爆，於是就選擇了放棄或者直接打入冷宮。結果卻是，沒幾個月後，這個品類在市場上就意外引爆了，大量企業參與搶奪蛋糕，反而將開創者甩在身後。

類似情況，還有不少。更多的企業，則是長期以來堅持“什麼火做什麼”、“什麼熱跟什麼”的跟隨化市場策略。從當年的淨水機、空氣清淨機，到這兩年來的榨汁杯、絞肉機、空氣炸鍋、洗碗機、洗地機、乾衣機等，只要一個品類在消費市場上火起來了，那麼很快就會吸引一大批企業推出相同的產品，唯一的差異是品牌和價格不一樣。

甚至，一些家電代理商和分銷商也按捺不住內心的衝動，透過貼牌等手段進入相關的新興家電品類市場搶蛋糕。過去，這一招數“屢試不爽”，也讓不少的家電代理商和渠道商們嚐到了甜頭，賺經營轉型的“第一桶金”。

不過，最近兩三年以來，這種戰略上的主心骨不穩定，以及策略上的跟隨模仿式操作，讓很多家電廠商發現，對於新品類和新賽道的把握能力越來越差了。甚至在一線市場上還容易出現“偷雞不成蝕把米”的商業困頓。

一方面，這幾年來，隨著消費升級的步伐加快，眾多家電新品類出現的機率越來越快。簡單來說，就是新品類很多，但真正能在一線消費市場上引爆的可能性越來越小。而且一些新品類在市場上往往會出現“曇花一現”的局面。比如說，空氣清淨機、空氣炸鍋，均是如此。這些產品並非家電行業的新品類，但每隔幾年就會在市場上火一陣，又很快陷入低迷。週期總是讓人捉摸不定。

另一方面，這些年來，隨著家電市場由增量進入存量競爭，大量家電廠商都面臨著同樣問題，傳統大家電和小家電品類的市場都在由增長變為下跌，由此倒逼著所有家電人必須要去新品類和新賽道上尋找新增長機會。這必然會引發嚴重的企業“內卷”問題。所以，沒有一些戰略定力與恆心的廠商，想在家電市場上培育新機會和新蛋糕，並不容易。

那麼，這些年來面對家電市場上一輪又一輪的新品類引爆大潮，以及新賽道做大做強趨勢和潮流，很多家電廠商要麼是提前看到了機會，要麼是精準找對了方向，但最終都是沒有牢牢抓住機會。又是為什麼？家電圈認為，主要還是兩個方面的問題。

第一，大量家電廠商至今仍然缺乏戰略自信。對於未來行業和市場走勢的判斷，大量廠商很容易受到外部同行和經濟環境的影響甚至誤導，從而出現較為明顯的“戰略不堅定”，或者說“沒有戰略定力”。導致一些動作、手段和佈局，很容易出現“變形走樣”甚至“半途而廢”的局面。

第二，眾多家電廠商不能很好地解決戰略與戰術的協同。這些年來，大量廠商在家電市場競爭中往往是將戰術當作戰略用，但企業在經營和發展過程中往往又沒有戰略規劃和方向，從而導致了市場經營和發展轉型過程中的亂象叢生。一遇到外部的挑戰、壓力或是危機，家電人就容易緊張、擔心而著急出錯，整體的節奏也會被帶亂了。

太陽底下從來沒有新鮮事。無論是去年風靡眾多年輕人群體的空氣炸鍋，還是這幾年佔據廚房C位的微蒸烤一體機，或者已經上市多年但如今才開始引爆的淨水機、洗碗機、乾衣機等等，都是“看得見、摸得著”的機會和賽道，但是為何永遠只是少數廠商抓住了機會、嚐到了甜頭？顯然，這個時候，家電廠商們除了要有足夠的戰略定力，還要有更為強大的應變力，以及更為靈活的競爭手段！