大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

2021年以來，泛家居行業風起雲湧，各路力量再次交鋒，各顯本領。

據大材研究《2021年第一季度重點企業營銷動向簡報》及《2021年家居家裝618及第二季度營銷研究簡報》，共收錄了約300多起各種公開的營銷案例。

其中不乏眾多精彩之筆，就方式來看，大型活動爆破、明星總裁+直播+社群+門店落地、主題大促、聯盟營銷、線上引流、服務營銷、內容輸出等，扮演引流獲客的關鍵力量。

下面我們初步列舉十多種案例，供參考。

聖都家裝“一心一億”計劃

4月，聖都家裝與方太、國美、新中源、奧普、TATA、歐派、順輝、索菲亞八大行業頭部品牌召開“一心一億”品牌戰略釋出會。

以年銷售額“一億”為小目標，共同推動B2B2C模式的實際轉化。

富森美“萬人家博會”、藝術展

萬人家博會活動連續辦了好幾年，從2月21日持續到3月28日，圍繞特權卡展開多種活動，比如獲得搶購資格；可以線上秒殺“預存200元變500元”的全場通用券；抽獎送芝華仕功能單椅、舒達床墊等。

從2020年10月開館，截至2021年7月，不到10個月時間，富森美術館已累計推出藝術展覽20多場，預計整個年度辦展可能達到30場。

在家居商場運營的藝術館裡，富森美邁出了開創性的一步，跑出了一條“家居+藝術”融合業態的新賽道。

整個上半年裡，富森美牽頭舉行了“全民家裝節”“四川首屆門窗節”“尖叫618”等主題活動，增強引流能力。

蘇寧“愛家聯盟”

3月，上海蘇寧宣佈將攜手裝飾協會、月星家居、聚通裝修、申遠裝修、桔裝無憂等百家企業，成立“愛家聯盟”，併發布“價值20000元愛家聯盟專屬基金”；實現從購房、家裝、家居到家電的一站包辦。

北京蘇寧2021年度愛家聯盟啟動。中國建築產業化聯盟、索菲亞、愛空間、萬科地產、一汽大眾、紅星美凱龍等知名企業從家裝設計到家居、建材及家電購買，一站式解決消費者的家裝需求。

同時，聯合老闆、箭牌、格力、喜臨門、四季沐歌、西門子、TOTO等成立了“蘇寧家裝家電一站購聯盟”。

歐派直播大秀

上半年裡，歐派家居的直播依然保持很大的力度，其效果同樣不錯。

3月，雙明星直播盛宴，聯手孫儷、賈乃亮直播；歐派新品優選官劉小溪、歐派領導天團、櫥衣產品專家等，現身助陣。透過小遊戲抽出20名幸運使用者，親臨現場參加派對。

“2021美好生活，不江就”直播，邀請江疏影和劉小溪逛店，歐派櫥衣櫃總經理到場抽免單、送茅臺，4小時，訂單破4。8萬。

此外還有歐派櫥櫃515愛家直播，包貝爾夫婦帶貨，超3萬訂單；618安芯家直播，王仕鵬帶貨；

睡眠報告：喜臨門、慕思、顧家

中國睡眠研究會和慕思寢具、keep聯合釋出了《2021運動與睡眠白皮書》，透過調查運動人群的睡眠現狀，深度挖掘運動與睡眠之間的關係。

喜臨門第9次釋出《2021中國睡眠指數報告》，這次聯合釋出方包括中國睡眠研究會、知萌、巨量引擎、咕咚、春雨醫生、蝸牛睡眠等，並提出“人一生需要睡8張床墊”的標準。

顧家家居聯手蝸牛睡眠釋出《2021中國民深睡白皮書》。

新品牌案例：德爾、顧家、歐派

德爾地板釋出兩個獨立的品牌：

（1）高階原木地板品牌Der。1863，定位是更懂中國消費者的高階原木品牌。（2）地牆一體化品牌1863。ART，提供全進口地牆一體化套系解決方案，實現設計、方案、產品、價格、服務的五大整合。

天禧派作為顧家家居旗下輕時尚品牌，以現代簡約為主，產品包括客餐廳、臥室、床墊、按摩椅、晾衣機、單椅及小件類全屋產品。

歐派推鉑尼思，義大利高奢定製家居品牌。

好萊客世界無醛日活動

4月，好萊客打造多年的世界無醛日落地，今年已是第七屆，啟動地點是成都的蔚來中心。

請來了小紅書達人考拉kayla，分享原態生活；原態推薦官包貝爾現身助陣，抽取一位好萊客幸運客戶，送出蔚來EC6汽車一年使用權。

好萊客與蔚來汽車聯合舉辦，以成都為起點實施7天6夜318川藏線原態探索之旅。

各地活動，主打套餐則是“包你滿意”的19888元（無醛新增）原態板24㎡再送4㎡。

紅星美凱龍618理想生活狂歡季

圍繞618，紅星美凱龍打了一場相當不錯的整合營銷戰，具體動作至少包括：

打造輕綜藝“雲上燥夢夜”，明星參與，舞臺植入家居潮流單品；千萬級KOL達人探店，百大UP主家居測評，玩轉探店；打造超級夢享家、雲上燥夢夜、人間真實傢俱等熱門話題，閱讀量超7億；十座夢享之城，落地30多場線下超級夜宴活動；BOSS團化身造夢官，釋出造夢宣言；釋出概念TVC“超級夢享家”等。

服務營銷案例：TATA、顧家、全友

3—4月，TATA發起上門換新服務“驚蟄TATA響，服務送春風”，重點是免費檢修、清潔保養等服務。該服務從2016年啟動，已持續5年。

兔寶寶繼續推行工程公檢，提升工程渠道的口碑，並建立大客戶服務整體標準、專員1對1服務。

顧家家居繼續推行保養服務，並對關愛服務進行升級，改善皮沙發保養、布沙發清洗以及床墊除蟎殺菌服務；提出“上門服務21道工序”；規範服務人員的形象與服務工具；釋出顧家服務八大承諾。

設計師營銷案例：夢天

上半年，夢天舉辦的“家居美學大師匯”在日照、樂山、武漢等城市落地，請到鄧麗司、方磊等知名設計師分享，邀約本地設計師參加，透過家居生活空間木作美學設計的探討，為設計師提供交流平臺。