2021年社群團購哀嚎一片，一個小程式卻火爆出圈一年的時間一舉成為業界公認的黑馬，引發了大範圍的熱議，這便是快團團。 快團團是電商攪局者拼多多旗下的產品，也是微信上的小程式，最成功的社交電商和最成功的熟人社交平臺相結合，難免讓人有些期待，快團團其實就是微商+自媒體的結合。和微商一樣，沒有固定上下級關係的模型，加上自媒體的粉絲關注加轉發模式，就是快團團的核心模式，這個模式是非常關鍵的。2020年5月快團團開始上線，最初關注者並不多隨著產品品類的增長，2020年12月——2021年1月，快團團的GMV迎來爆發式增長。目前年銷售額能達到600億元。

快團團崛起的大背景

社群團購的的潰敗！

2021年資本推動和巨頭親自入場下，中國社群團購企業很快就迎來了一場大洗牌。2021年7月，“老三團”之一的同程生活宣佈剛將品牌名改為“蜜橙生活”僅一天，就透過其官方微信公眾號對外宣佈，公司幾年來因經營不善，決定申請破產，現擬提出破產申請。其創始人何鵬宇在7月6日釋出的公開信中提到：公司發展到2020年年中已經開始進入一個良性發展階段……但從2020年9月份開始，社群團購行業風雲突變，行業從“拼創新”“拼執行”的時代轉變成“拼資本”“拼補貼”的時代。同程生活宣佈決定申請破產沒多久，社群團購平臺食享會在7月底也被曝出武漢總部人去樓空，微信小程式也無法正常使用。10月20日，在經歷了經營不善、資金緊張、破產重整、恢復運營等一系列動作後，從合肥起家的呆蘿蔔最終還是沒有撐住，宣佈停止營業。背靠阿里的十薈團目前小程式仍可正常使用，但從2021年下半年開始，也陸續傳出供應商欠款、裁員降薪、部分城市停止運營、人去樓空的訊息。在持續的燒錢補貼下，網際網路平臺們的日子也不好過。此前曾表態對橙心優選投入不設上限的滴滴2021年第三季度投資損失淨額為人民幣208億元，主要是受對橙心投資的公允價值變動影響。2021年底，橙心優選的入口也從滴滴出行App下架。對社群團購的投入也影響了美團的盈利情況。2020年第四季度，包括美團優選在內的新業務虧損約60億元，其中一半就來自美團優選；2021年的前三個季度，美團新業務及其他分部的虧損逐季增加，且虧損同比增幅居高不下。2021年第三季度，美團新業務及其他分部經營虧損由上年同期的20億元擴大至109億元，經營利潤率也由-24。7％同比下降54。8個百分點至-79。5％。對此美團稱是因為增加了該分部的投資，特別是零售業務。

1快團團增長測算 創立一年 營業額600億元

“快速裂變，爆品頻出”

成為很多業內人士對快團團的直觀印象。在快團團，一個連結成交幾十萬單的情況也是存在的。有些情況下，一條連結轉化率甚至達到10%。一位團長表示：“我做多見過3萬多跟團，如果單價是97元，這就意味著，一個連結成交了近3000萬的銷售額”。

通常，復團的情況下，爆款的產品是可能達到上述銷量的。比如，一條賣洗衣液的連結賣的好，上線一週出貨了5000單；隔了一週，團長對該產品復團，可能又出貨5000萬，這樣就出現了累計出貨10000單的情況。

表1：快團團官方公佈的關鍵關鍵業績指標；資料來源：開曼根據官方資料整理

快團團快速增長後，現在的規模有多大？其官方資料顯示：快團團的GMV是600億一年（見表1）。

對於這一數字，筆者透過調研印證其真實性。筆者透過調研發現，2021年6月快團團的GMV，20億，根據當時快團團內部預期，到2021年11月要做40個億（如果按照每月40億測算，其年GMV為480億，接近500億）。

但實際的GMV顯然達不到這麼多。由此可以大致判斷，快團團目前月GMV應該介於20——40億元之間。年GMV應該在240億——480億之間。

總體來看，儘管目前的體量離其官方的600億元仍有一定差距，但快團團的增長還是十分強勁的。

2 模式：快速度裂變的秘密

目前，快團團已經初步跑通了模式。不過，嚴格來講，快團團的模式創立者是群接龍，快團團隨後對其進行了模仿和改進。快團團快速裂變根本原因在於，其模式具有四大獨有特點。

其一，產品多元化，這極大拓展了小團長選品範圍。

在社群團購模式下，很多中小團長，特別是擁有1—2個群的團長而言，其選產品的範圍通常較為有限。但是在快團團，小團長的選品範圍大大擴寬。

比如，在快團團體系下，中小團長（幫賣角色）可以幫賣供貨大團長的上架產品，選品會更豐富。

供貨團長有著不同的IP，分別經營美妝、食品等不同的品類，中小團長可以根據自身的客戶情況選擇訂閱某位或者多位團長的連結，成為其幫賣團長。

很多中小型團長發現快團團“產品豐富，利潤高”，好像發現了新大陸，於是其中很多人選擇加入快團團。

其二 快團團是一個去中心化的產品，不存在固定的上下層級

，只有一層分銷，這樣的好處就是人不會被限制，人被限制的問題就是隻有上面幾層在賺錢，下面幾層永遠不賺錢，

可以參考傳銷模式，下面的人永遠賺不到錢。組織架構和利潤分配結構更扁平化。

這一點至關重要，無論是微商、社群團購抑或社群團購，其都是存在更多的層級結構。社群團購中團長是分層級的，從低到高依次為——初級團長、高階團長和聯合創始人。在微商層級可能更多，在多層級結構下，利潤分配向更高層級傾斜，底層的中小團長是賺不到什麼錢的。在快團團，組織結構實現了徹底的扁平化，且這種扁平化是不受時間和空間限制的！在其經銷體系中，只有團長和幫賣團長兩種角色。

當年微商能爆發的核心就是微商代理的上下級關係是不穩定的，我買的產品量極大就能和你平級，甚至是超越你。快團團也是如此，人人可開團，人人可轉賣。快團團，以團為核心而不是以店為核心，比如淘寶平臺開店鋪，門檻其實很高，運營成本也很高，需要美工、上貨、發貨，售後等，快團團就是開團或者幫賣，店鋪詳情頁都能一鍵複製，甚至轉賣只負責轉換抽佣金，其他完全不管，運營成本極低的躺賺。

為什麼快團團這幾年可能會是趨勢？近十年來，對於普通人來說真正存在的大趨勢、大機會，微商是第一個，而後面的自媒體、社群、短影片、直播帶貨，對普通人來說，其實都不能算是大機會，為什麼這麼說呢？因為後面幾個都有一定門檻，你直播帶的動貨嗎？自媒體能輸出價值嗎？社群有流量嗎？能轉換嗎？而快團團就是微商+自媒體的打法，這款微信平臺的小程式，無需下載APP，人人可以開團，門檻低，能產生裂變，可以拉群，可以和微信生態結合，現在微信還有開放到1萬人了，未來普通人在微信上有更多微創業的機會。為什麼關注快團團的人少？主要還是很多人認為他是三級分銷，或者和微店類似的店鋪，並沒有發現他的本質，這也是拼多多產品牛的地方，快團團一旦爆發，我認為堪比2012年的微商。

快團團有哪些優勢？做事先看行業天花板，快團團的天花板比較高，目前快團團頭部粉絲也就十幾萬粉絲，月流水可以達到兩三千萬，賺10%-15%的利潤也是非常可觀的，可以看到粉絲門檻很低，流水卻很高。可以一件轉賣，也可以一鍵開團。一鍵轉賣就是幫別人賣東西，不管發貨、不管售後，只負責轉賣抽取佣金，如果你能積累一定的私域流量，這相當於躺賺了。一鍵開團可以直接複製其他人的文案、或者在修改一些，然後直接開團賣貨，很好的一個點是一鍵開團會隱藏上家供應鏈，防止很多人繞開直屬找上家，是一種很好的私域流量保護。

快團團的挑戰在哪裡？普通人如何準備，才能等待快團團爆發？經過一段時間的嘗試，發現快團團還是存在一些挑戰，當然這些挑戰就是微商和自媒體的挑戰，你的流量從哪來？售後服務怎麼處理？產品質量如何保證？不過這些問題從微商時代就存在了，並不能算新的問題，機會來了建議大家先做起來，未來出現的問題在慢慢處理。

目前我也在做快團團的嘗試和探討，

有興趣的朋友可以一起討論，

快團團頭部20大團長已發佣金做了一下統計，這個很容易看到。不過申請頭部團長的幫賣不容易，你可以掃下碼一鍵申請關注學習。

如果大團長暫時通不過

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