4月的蓉城風光無限美好，氣候溫潤宜人。第104屆全國糖酒會在眾多從業者的翹首期盼中如期而來。汾酒作為清香型白酒品類中的巨輪，也是本屆糖酒會上最為關注的名酒企業，將會在全國經銷商大會上釋放什麼訊號？給全行業帶來那些新的風向標？

6日，帶著這樣的思考參加了汾酒集團在成都環球中心洲際大飯店舉行的

“新階段、新理念、新格局，開啟汾酒復興新徵程”

為主題的經銷商大會。

汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹，汾酒黨委委員、董事、副總經理楊波，汾酒副總經理楊建峰，汾酒副總經理常建偉，汾酒黨委專職副書記劉衛華，汾酒總經濟師張春生，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊，汾酒副總經理李成剛。汾酒部分助理級以上幹部，戰略、文化、技術、生產、營銷相關單位的負責人，450餘家經銷商以及近20家媒體應邀參加。

高位謀劃清香復興新格局

汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹作了題為《同心、同力、同向，全面構築汾酒復興新格局》的講話，從“遠、近、高、低”四個維度，對汾酒未來發展戰略進行了闡述。

“遠”包含了三重視野

，在戰略規劃、國企改革、上市公司治理上保持定力，做到戰略定遠；在價值塑造、價值傳播、品牌保護上持續發力，做到品牌謀遠；在從系統創新、精益生產、數智化轉型上提升效能，做到管理致遠。

“近”體現了三個層次

，即用精準多樣的消費互動、精彩生動的消費體驗、精細規範的圈層營銷走近消費者，從市場佈局、組織架構、授權體系上走近市場，用拓寬合作模式、暢通合作渠道的方式走近經銷商。

“高”代表了三種心境

，志氣要高：全面認識“弘揚中國酒魂信仰、實現汾酒復興偉業”這一目標。士氣要高：充分肯定汾酒在清香品質認可度、文化汾酒理念、最佳化市場策略工作上所取得的成績。心氣要高：加快營銷人員能力提升，在營銷系統掀起一場學習的革命。

“低”包含了三種意識

，姿態要低：強調服務意識，著力構建“後臺服務前臺、前臺服務客戶”的營銷組織。心態要沉：強調執行意識，用強大的執行力度，撲下身子抓落實。風險要降：強調危機意識，在危機中育新機，於變局中開新局，保證汾酒市場秩序健康穩定。

營銷踐行汾酒發展新理念

汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊系統回顧了“十三五”期間汾酒營銷的輝煌歷程，明確新階段汾酒營銷改革理念為“以人為本、市場為上、創新為要”，未來將緊緊圍繞“品類聚焦、品牌引領；依靠消費、創造消費；利潤為目、分配為綱”的原則，樹一流品牌、奪行業標杆，建卓越團隊、拓全球渠道，強科學管理、塑先進文化，穩步推進實施“12345”汾酒營銷戰略：

“12345”汾酒營銷戰略：

“1”是一個目標

，到十四五時期，汾酒要躋身第一陣營，實現“三分天下有其一”的目標。

“2”是兩大板塊

，實現國內、國際白酒市場板塊的協同發展，讓清香型白酒逐步成為消費潮流。

“3”是三大品牌

，推動汾酒、杏花村酒、系列酒互相補位，共同發展的一體化運營局面。

“4”是四大突破

，即推動營銷組織管理實現重要突破，推動企業資源配製實現重要突破，推動風險防控實現重要突破，推動市場秩序管理實現重要突破。

“5”是五大任務

，一是全面推進清香品類的價值傳播，二是全面推進汾酒品牌價值的不斷提升，三是全面推進市場規模化發展的加檔提速，四是全面推進青花汾酒品類的快速發展，五是全面推進營銷前端數字化賦能的精準落地。

老酒收藏趨勢投資新價值

中國白酒收藏專家曾宇解讀汾酒的收藏與投資價值，從老酒的定義、興起的原因、差異化定位、生態圈建設、市場規模等方面分析了老酒收藏的特點。汾酒作為中國第一文化產品，價值上升趨勢明顯，青花汾酒更是具有極高的投資屬性和收藏價值。

舉全之力支援營銷新徵程

譚忠豹強調，面對行業的發展趨勢和經銷商、消費者的殷切期望，汾酒集團一定會舉全公司之力支援營銷團隊，舉全公司之力支援全體汾酒經銷商，舉全公司之力服務好廣大消費者，以嶄新的格局，共同邁入汾酒事業的復興。

行程萬里，不忘初心始如一；中流擊水，奮楫揚帆新徵程。起跑決定後勢，開局關係全域性，站在新的歷史起點，放眼目標，志在偉大清香復興，汾酒將以越是艱險越向前的勇氣、不用揚鞭自奮蹄的精神，乘勢而上、繼續奮鬥。在樓陽生書記的關切重視中，在李秋喜董事長的運籌帷幄下，信心滿懷、鬥志昂揚、在新徵程上闊步前進。

文 | 王琦  編 | 呂代茜  製作 | 呂代茜