盯著手機搶優惠券、做任務，這個圈套實際叫做“價格歧視”，意思是用不同的價格“歧視”消費者，將完全相同的產品或者服務，以不同的價格賣給不同的買家。

又到了一年一度跪著向數學老師認錯的日子了。

對不起，當初是我沒學好，雙十一這套題，一年比一年難，臣妾是真不會啊！！！

在剛開始的時候，雙十一是一個純粹的購物促銷節，全場五折，零點秒殺，拼的就是手速，搶的就是實惠，只要一根網線，你就能靈活作戰，一分鐘打完整場個人賽，乾淨利落過個豐收年。

然而不知何時起，雙十一成為了腦力者競賽，還是理綜那一掛的，優惠機制從簡單的

“五折

”“

八折

”到“滿200減20”“兩件八折，三件折上折”，再到如今的“

原價30元一盒，前50件85折，滿250後每件6折，預付定金雙倍膨脹，購物津貼平行優惠”

。

就算你發揮自己985的大腦，從十月算到十一月，也算不清要領多優惠券，才能買好這一提原木加厚紙巾。

黑板上的排列組合你捨得解開嗎？你解得開嗎？

更別提人拉人、人煩人、人罵人的蓋樓遊戲，每天十六個私信連結叫你起床，每晚九點半準時救救孩子，求你蓋樓的人從這裡排到巴黎，每次都手忙腳亂以為是愛情在敲門。

所有人都很鬱悶，

雙十一買個東西而已，為什麼要搞這麼複雜的優惠規則“考驗”我們？

為什麼就不能像過去那樣簡單打折？

說到底，折騰你，麻痺你，還不是為了更好地掏空你。在重重機關背後，潛伏著貨真價實的經濟學原理，就為了更好地捕捉你（和你的銀行卡）。

價格歧視

雙十一的優惠規則有多複雜？沒經歷過葛軍的人不會懂。

先來幾個名詞解釋，什麼是定金膨脹？什麼是平行優惠？紅包、津貼、優惠券分別指什麼？定金抵扣、定金翻倍和實付定金又是什麼區別？

再來幾個簡答題，今年雙十一津貼和優惠券的使用是否包括定金？預售和非預售一起結算可否使用津貼？滿減優惠包括定金，包不包括定金膨脹部分？以上請詳細解釋並說明原因。

最後來道應用題壓軸，已知某店鋪有購物津貼“每滿400減50”，店鋪券“滿469減20”，會員專屬券“每300積分換50元優惠券，滿398使用”“每600積分換100元優惠券，滿718使用”，其中店鋪優惠券為單筆訂單實付金額滿減，不可與會員專屬券/單品券疊加使用，優惠券單筆訂單限用一張；購物津貼可與優惠券疊加使用，但只能在雙十一當日使用。

提問：如果阿花要買一款黑精華，預售價309元50ml，定金20雙倍膨脹，會員積分932，她的預算是2000元，請問怎麼買最划算？

附加題：如果再加購一件其他店鋪的羊毛大衣，售價899，定金50抵100，津貼跨店滿減，優惠券不支援平行優惠，請問阿花該不該拆單，要怎麼買才最划算？

拆單公式

面對這張宛如天書的試卷，有人當場放棄，點選立即購買付款完事，有人掏出草稿紙和計算器，懵懵懂懂地計算，盯著手機搶優惠券、做任務，殊不知，正一步步走入對方預設的“圈套“。

這個圈套叫做“價格歧視”，意思是用不同的價格“歧視”消費者，將完全相同的產品或者服務，以不同的價格賣給不同的買家。有錢人就賣得貴一點，窮人就賣得便宜一點。

對於商家而言，他們追求收益的最大化，希望賣給每個人的都是最高價，但又不確定每個消費者的心理預算是多少，於是設定重重的關卡，讓消費者自己暴露預算。

對於窮人而言，他們的預算較低，願意付出更多得到一個好價格；而預算高的人嫌麻煩，可能想買就買了。於是

複雜的優惠規則成為一個良好的篩選器，把高預算的有錢人篩除出去，剩下低預算的窮人，勤勤懇懇地攢券、蓋樓、湊滿減、領紅包，做九十九道燒腦數學題，省十塊八塊半杯奶茶錢。

聽起來是不是有點心酸？你擼起袖子薅羊毛，其實是把底牌暴露給了商家。

窮人的時間不值錢，所以才能拿時間去換錢。

這世上哪有什麼會過日子，只是真的沒錢而已。

這還不算完，對於窮人而言，套路是環環相扣的。一旦你開始做雙十一這套數學題，就會發現，出題老師的本意就是要考倒你，想不掛科是很難的。

對於窮人而言，買東西常常貨比三家，

但趕上了雙十一，你還真的算不清到底哪家最便宜，甚至連賣多少錢都算不清。

舉個例子。小明要參加雙十一，並立志要買到最便宜的大閘蟹味道薯片，第一家的活動是“20塊錢一盒，買一送一”，第二家店的活動是“30塊錢一盒，現在六五折，如果消費滿100元，還能再返20元優惠券，跨店鋪可滿減但不支援單品券平行優惠”，請問小明應該怎麼辦？

小明是個窮孩子，認真做功課貨比三家，但他數學才華有限，比到第二家時就快要陣亡。後來算了一下午，發現是第四家更便宜，機關算盡，還是輸給了商家。

其實，這就是非常典型的“價格混淆“，

商家設定非常複雜的活動，讓消費者無法精準地計算商品的實際價格，於是遇到比價困難，進而讓商家獲得超額利潤。

而比來比去，最後在迷迷糊糊中下單，一看扣款記錄，咦，這不就比原價便宜五塊錢嗎？宛如高考數學的最後一道大題，一頓操作猛如虎，一看分數0。5。這還能怪誰？當然是怪出題的老師了。

沉沒成本

如何判斷一個人是不是向生活低頭了？

看他有沒有喊你蓋樓。

今年雙十一，有人在數學題上翻車，有人在高層蓋樓中落馬，數學不會可以棄考，而蓋樓這件事情，一旦開始，就沒有退路。

蓋樓的遊戲規很簡單，每天完成固定的任務升級，邀請好友助力，獲得更多“喵幣”，然後蓋更高的樓層。玩家組成戰隊互相PK，蓋的高的隊伍獲勝，瓜分紅包池的紅包。

蓋樓的“流氓”在於，每晚十點出結果，每天早晨六點強制匹配隊伍，每次匹配都要扣除相應的門票，就是你的紅包錢。如果昨天贏了錢，今天不玩，也會被扣掉入場門票，接下來還會一直匹配和扣錢，這就逼著人們一刻都不能鬆懈，毫無保留地投入到這場競技中。

根據經濟學的道理，

沉沒成本是指那些確定發生，無法收回的支出，沉沒成本不應該影響人們的決策。

但在實際生活中，許多人為了避免損失帶來的負面情緒，在做決策時往往沉湎於沉沒成本，選擇了非理性的行為方式。

在蓋樓遊戲中，遊戲設計者利用了人們對於沉沒成本的執著，強制性地每天扣除入場門票，讓人們覺得自己產生了損失，從而一定要繼續血拼，贏回這部分收益。

而且你投入越多時間和精力，越不容易放棄，因為“已經做了這麼多，現在放棄就等於以前白乾了”，甚至走上氪金的不歸路。

這種心理，就跟情侶談戀愛一樣，女方越談越發現這個男的不適合自己，可是分手她捨不得。捨不得的原因並不是還愛他，而是覺得我人生中最好的青春給了他，這個時候分手很不值，感覺吃了虧，所以繼續湊合下去。

某寶宛如“PUA大師”，深諳沉沒成本對人的微妙影響，

搞預售模式，先付定金，定金可以膨脹，但不能退款，不論你事後多麼後悔，也會因為捨不得這部分定金，而乖乖支付尾款。

同理可得，那些複雜的優惠規則——擼了一個月的紅包，連續47天的簽到，積分兌換的購物津貼等，都是在增加你的沉沒成本。你參與的活動越多，付出的精力越多，就越捨不得浪費，不管有用沒用，都拿來用，為湊滿減買一堆不需要的東西，最後就會落入非理性的“圈套”。

商家套路防不勝防，看透了這些套路，就能好好過一個雙十一嗎？

也不能。作為一個消費者，一個不能被規則篩除出去的“低預算”消費者，我沒有其他選擇，要麼在複雜的優惠中貼上“窮人”的標籤，要麼放棄抵抗，任憑收割，做一個“人傻錢不多”的韭菜。

或者，採取一個套路更少的辦法，與其蓋樓一萬層分十塊錢紅包，不如選擇那些官方補貼、直接降價的產品。這種方式實則和過去的“全場五折”是一個道理。

其實今年也有一些購物平臺，譬如拼多多的“百億補貼“，套路就是把錢補貼到一些知名度和銷量較高、口碑較好的產品，直接降價。讓你隨時能以最低價買走，不用算優惠券，也不用等排期，一步到位，非常適合我們這種數學不好的懶人。

這也是今年雙十一拼多多的好感度有所提升的一個原因。

當然，我們也不要陷入“前景效應”，在一個平臺上比來比去，如果你在一個平臺上算不清價格，不如多換幾個平臺試試，說不定就能遇到最低價。

至於那些五花八門的優惠券，一個過來人勸你：早放棄，早快樂。

記住！除了高考，誰都不能讓你這麼努力！！