2022年，“雙11”購物狂歡節進入到第十四個年頭，今年的“雙11”似乎比往年來得更早一些，10月31日就開啟了第一波正式售賣，一場沒有硝煙的品牌之戰正悄然拉開序幕。

每一年的“雙11”對於品牌而言，都是一個關鍵的營銷節點。在經過長達幾個月甚至半年的備戰，品牌和商家應如何步步為營，既精準的傳遞品牌心智、又合理控制利潤，還能惠及消費者呢？

今天，核桃君想和您簡單聊聊這次“雙11”，聊聊品牌突圍增長的一些思路。

一個清晰的定位，讓顧客優選你而非競爭對手

新消費時代的到來，大批品牌商家紛紛崛起，在社交媒體、新渠道和新消費群體等因素的驅動下，每年各大營銷節日層出不窮。

還不到11月，地鐵、公交站、電梯等隨處可見的都是為“雙11”預熱的宣傳廣告，各大品牌商們摩拳擦掌，使出渾身解數期望在這一天能突出重圍，銷量爆增。

然而，複雜的平臺演算法、海量的產品資訊像迷霧般充斥著顧客的大腦，反而導致顧客無從抉擇。

因此，身處硝煙中的品牌們要清楚認知到：

今天的消費者在想要購買一件產品時，已不再是需求得不到滿足，而是如何在眾多選擇中幫助消費者做出選擇的問題。

隨著超級代工廠和超級供應鏈的出現，使得在今天想要創業做一個新產品、新品牌的難度大大下降了。只要有logo，找一個代工廠，懂得運營電商流量，就能誕生一個新品牌。

但品牌並不是只有一個logo就可以了，而是你的產品能在顧客頭腦中所佔據的位置。而

定位，就是幫你清晰地找到這個位置，並牢牢佔據它。

簡而言之，就是你需要清楚地告訴你的顧客：

“我們是誰？”、“有何不同？”

，讓消費者在海量的同質化產品中，能堅定的指明優選你，而非你的競爭對手。

當你的品牌佔據著顧客的心智，成為顧客長期不變的選擇時，何愁銷量不倍增呢？

時刻保持外部競爭視角，深度挖掘消費者需求

放眼整個新消費市場，所有爆火出圈的品牌，都是非常善於從競爭視角出發，挖掘消費者未被滿足的需求。

舉個例子：比如喜茶，雖然在消費者心智中擁有諸多標籤，如：芝士現泡茶原創者、中式茶飲開創者、靈感之茶……但實際沒有一個是獨屬於喜茶的定位。也因此，儘管喜茶不斷透過跨界聯名來維持品牌熱度，但在整個茶飲行業中已逐漸盡顯疲態。

再比如，在消費者眼睛輕微不舒服，面對眾多滴眼液品牌該如何選擇呢？當你告訴顧客，

“我是‘溫和護眼的滴眼液’

、

我是‘非藥’的日常保健型滴眼液”

這些獨特的價值點後，消費者心智中自然會將“溫和護眼”的常識性益處與品牌相連結起來，產生一種與眾不同的感覺。

在戰火燎原、硝煙瀰漫的品牌之戰中，隨時被模仿、隨時被超越，各位企業家們要

時刻保持一種外部視角，從競爭戰略的維度出發，深度挖掘出獨具有優勢的差異化價值需求，讓消費者形成一種不假思索的購買行為

，這一定比鋪天蓋地的無效廣告，要有用的多。

夯實運營層面“三化” 賦能品牌高效經營

定位，只是幫助一個品牌精準鎖定其競爭機會，而今天的新消費品牌要把戰略轉化為現實，還需要在運營層面進行戰略性融合，全方位構建的戰略配稱與有效落地為一體，才能使企業內外形成強大的運營合力，力出一孔，最終助力品牌突圍制勝的法門。

1、運營化。

企業的戰略要如何落到產品研發、渠道開拓、市場終端、私域運營……？換句話說，你需要去判斷，企業運營板塊的活動是否有助於強化戰略定位的輸出、強化你品牌的獨特認知？

2、內容化。

如今，社交媒體的崛起，使得快手、抖音、淘寶直播已成為品牌與消費者溝通的重要橋樑。不同的平臺與消費者溝通方式也不盡相同，根據分發平臺的不同屬性，進行有效分類、挑選搭配、差異內容管理，以提升品牌知名度、美譽度、活躍度等，但最重要的是提升品牌在顧客認知中的清晰度，從而與消費者形成有效溝通。

3、視覺化。

戰略視覺化需要圍繞顧客端各維度的認知觸點形成統一指向。比如，“雙11”廣告物料設計與展示，要讓消費者眼前一亮甚至過目不忘，並在看到該視覺化形象時還能接收到你品牌傳遞出來的價值與定位。

2022年的“雙11”註定是不平凡的。一方面，經濟下行，市場需求下滑，各行各業競爭加劇，對於大部分的企業來說衝擊很大。另一方面，隨著新模式、新技術的新銳品牌層出不窮，同時加速了所在行業的大洗牌。

但不管戰火如何激烈，企業唯有透過系統化的品牌構建與消費者建立深度連結，讓你的品牌牢牢佔據著消費者的心智並獲得首選，你的品牌就定能穿越硝煙，獲得最終的勝利。

核桃君也期待見到更多企業透過品牌實現有效增長，也期待陪伴各位企業客戶探索出屬於新的逆襲之路，助力企業品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，制勝增長。

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