東京奧運已閉幕，最後兩天中國軍團被後勁十足的美國追上並反超，最終美國以39枚金牌排名獎牌榜第一位，中國金牌僅差一枚而屈居次席。關於本次奧運的得失，網上已經有了各種言論，就不再多說了，這裡重點談談對於成績的評價。

東京奧運開幕式

不得不說，這次國內民眾的覺悟普遍高了很多，很多人沒有隻盯著金牌，對丟金者給予安慰和鼓勵，甚至對於未能獲得獎牌者也能大聲叫好。但寬容歸寬容，競技類體育終究是比賽，我們仍然要對中國軍團的成績進行總體評價。

企業也離不開業績評價，很多企業只看總體銷售額或總體利潤，這跟單純只看金牌排名是一樣的問題。總體業績看上去客觀、簡單，但並不能全面地評價業務的好壞。下面給出幾個不一樣的思路。

一、要看總體業績，也看單項業績

1、奧運成績分析

本次奧運在很長時間裡中國的金牌數都領先於美國，但獎牌總數的首位一直是美國，很多人為此譏笑美國按獎牌總數搞排行榜，但事實上獎牌總數的確更能體現綜合實力。

東京奧運獎牌榜

考慮到銀牌獲得者與金牌獲得者往往實力差距不大，銀牌也是實力的重要體現，因此我們引入一個統計項“金銀牌合計”，並進行排名。我們發現獎牌榜前六名的金銀牌合計排名和獎牌總數排名一模一樣，而7-10名的排名和金牌排名一樣，這是因為這四個國家的金牌數都是10。相對來說，金銀牌合計的排名更能體現一個國家的整體實力。

還應該注意的是，在前六名中，銀牌比金牌多的國家只有美國和俄羅斯，英國則基本持平，中國這次算是比較均衡。日本和澳大利亞兩國都屬於金牌畸高，金牌數是銀牌數的兩倍還多，這顯然得了嚴重的“虛火”，往往是非實力因素所導致，比如他國表現失常、裁判評分不公等。

相比金銀牌，銅牌儘管差了一些，但能得到銅牌的專案也算是優勢專案，甚至可以算作是強項。我們再引入一個統計項“銀銅佔比”，同樣也進行排名。由於7-10名的數值偏小，這次我們只看前六名的該項排名，順序依次為俄羅斯、英國、美國、澳大利亞、中國、日本，中國明顯不佔優。

不過中國銅牌數少也是有道理的，我們的優勢專案跳水、舉重、乒乓球等每個國家都只能派出兩人參賽，如果包攬了金銀牌，就只能“痛失銅牌”了。但也應該正視，銅牌少還是說明我們的優勢專案不夠多，不夠分散。

統計項排名

2、企業業績評價

企業進行業績評價時，經常將所有注意力放在總體業績上，這是有失偏頗的。舉個例子，一家企業有四個產品線，其中A產品線銷售佔比高達80%，完成了年度目標；B、C兩個產品線分別佔比10%左右，均未完成年度目標；D產品線佔比最小，但完成了年度目標。

如果只看總額，大家會認為業績很好，所有人都表現優秀。但按照單項統計看，A、D算是優秀，B、C則做得並不好。如果再看利潤貢獻，就能得出更客觀的業績分析，當然前提要是各產品線的目標都是獲取利潤，但實際上D產品線因為剛起步，可能目標就是先衝規模。

二、合理設定目標，還原努力程度

1、奧運成績分析

“唯金牌論”之所以被詬病，就是因為抹殺了非金牌獲得者的成績。能否得到金牌，實力固然重要，但也會受到其他因素的影響。更重要的是，在奧運這樣高水平的賽場上，能得到名次已經很難能可貴，更不用說奪得獎牌。因此，需要對“成績好”下個定義，至少不是簡單地跟金牌對等。

如何下定義呢？要根據專案的實際情況。比如中國不佔優勢的田徑專案，能進入前八名就已經算是成績好了，像奪得銀牌的女子鏈球、男子三級跳遠，獲得第四名的男子4*100接力。蘇炳添決賽第六名的成績放到其他專案中並不起眼，但別忘了這可是男子100米決賽，並且他在半決賽跑出了9。83秒的好成績，打破了自己保持的亞洲紀錄，放眼世界歷史上能跑進9。83秒的也是屈指可數，因此他這個成績算是極其優秀了。

再比如羽毛球，中國獲得2金4銀，這個成績放在中國羽毛球隊的巔峰時期（倫敦5枚，北京4枚），顯然不值一提，但男女隊當前的狀況是青黃不接，而且多場決賽勝算本就不大，因此可以算是優秀的成績了，畢竟里約奧運也只拿了兩枚金牌。

2、企業業績分析

企業之所以制定目標，是為了讓大家努力地去發展業務，目標的達成情況能夠反映出大家的努力程度。所以說，透過目標的達成情況來分析業績，其重要目的就是評價公司上下的努力程度。

業務會受到內外部環境的影響，在目標制定後，各種可能的變化會影響到目標的達成。因此當發生重大變化時，需要及時對目標進行調整，否則目標與努力程度之間的關聯性就不大了。如果市場需求劇增或競爭對手退出，使得年度目標很容易就能達成，就需要調高目標。如果政策變化對業務帶來打擊，則需要調低目標。

還要注意一個常見的情況，就是目標很難定得準，這時候可以有幾種方法：

設定目標區間，這樣就可以避免“硬拍”一個明知不準確的值

讓目標有一定靈活性，比如市場份額、同類排名、客單價等

設定參考值，比如歷史業績、同行業績等

三、分析發展趨勢，調整未來規劃

1、奧運成績分析

對於中國的幾個傳統優勢專案，如果金牌數大幅減少，則很容易確定成績很差，但如果獎牌情況跟以往持平，就很難進行判斷了。反而需要從樂觀中看到悲觀，什麼意思呢？像舉重、跳水、乒乓球，如果總是中國大把包攬金牌，奧委會或單項委員會就很有可能出臺新的政策，來壓制中國的優勢。

奪金專案過於集中

最典型的例子莫過於舉重，只允許一個國家參加三個級別；乒乓球也類似，之前一個國家只能派出三人參加單打比賽，從倫敦奧運開始減為兩人。中國之所以派出大量教練去國外，又預設許多優秀選手代表他國參賽，也就是“養狼計劃”，就是為了避免極端政策的出臺，也是為了這項運動的長遠發展。

還有些專案，儘管看起來成績一般，實際上卻體現了非常優秀的成績。比如游泳，這次獲得3金2銀1銅，比起里約奧運的1金2銀3銅有了大幅進步，不過比起倫敦奧運的5金2銀3銅差距不小。但也要看到這是在孫楊被禁賽的情況下，而且奪得了女子4*200米自由泳接力、男子200米混合的重磅金牌，這是歷史性的突破！綜合看來，游泳這次的成績非常優秀。射擊、體操在里約奧運都是零蛋，這次分別拿了4金1銀6銅、3金3銀2銅，相比之下，都屬於非常優秀。

蘇炳添重新整理100米亞洲紀錄

還有很多零的突破，包括田徑這次的2金2銀1銅的各項，還包括男子4*100米接力第4名、女子4*100米接力第6名。既然是零的突破，無論是否拿牌，都代表了優秀成績。

2、企業業績分析

企業對於業績也要進行綜合評價，不能只盯著貢獻最大的業務，而要面向未來發展，重點考慮幾個方面：

集中度分析：

過於依賴某項業務、某個產品線、某個客戶，就算保持增長，也必須要有風險意識，要爭取對業務結構進行調整。

突破點分析：

如果某項業務、產品線或客戶取得突破性發展，哪怕在總體業務中佔比不高，也需要重點關注，因為其中很可能會有重要的新增長點，接下來需要增加投入。

發展性分析：

根據業務現狀分析未來發展趨勢，有些區域性儘管不成其為突破點，但只要確定為發展方向，就需要在未來不斷加碼。

結語

東京奧運剛剛落幕，中國在獎牌榜高居第二，無論金牌數還是獎牌總數都是第二，有人說很優秀，有人說很遺憾。奧運後各個專案都會進行復盤，要對總體表現進行評價，再確定未來調整的方向。金銀銅牌雖然能夠將成績量化，卻並不能將成績好壞完全客觀地反映出來，需要找到更好的綜合評價方法。本文給出三點建議，同樣可以用於企業的業績評價。