“看病難”一直是我國醫療體系中繞不開的話題，但“看病”並非是一個單向性事件，它覆蓋了從患病到痊癒的整個過程，而在這其中，手術無疑是最關鍵且最難的一項環節，特別是對於

心血管、腦血管、腫瘤

等重症手術而言，往往在推進過程中會更加“舉步維艱”。

雖然有諸多市場需求還未被滿足，但相比於

遠端問診、門診、用藥、保險

等已經趨於成熟的高頻醫療領域，重症手術領域目前還處於探索階段，賽道中聚集的企業數量相對較少，整體發展呈滯後狀態。

這並非是沒有緣由的。相比於其他醫療環節，手術服務領域壁壘性較高，

一方面是專業性強

，企業需要對各個學科具有一定的知識儲備，

另一方面是對資源整合能力要求較為嚴格

，企業需要在醫院端、醫生端、醫療器械及藥品、保險等服務埠有充足的資源積累。但基於手術領域的創新是極其重要且有必要性的。首先是手術質量的好壞將直接決定患者的治療效果甚至生命安危，其次是手術費用開銷佔比大，達到30%到60%之間，如果能從支付環節“大展身手”，將極大地降低患者“因病致窮”的可能性。

因此，在重症手術領域急切需要敢於直面風暴的“勇士”，國藥醫療供應鏈就是其中之一。

01

深度連結各功能埠，

為患者提供一體化手術服務

國藥醫療供應鏈的創立並非是一時興起，而是基於一套完善的底層邏輯。企業創始人

張景南

向動脈網介紹道，“醫患之間的配比問題一直是重症手術領域的‘老大難’，但這也是手術的起始端，因此國藥醫療供應鏈的1。0版就是打造基於重症手術的醫患品牌，為醫生和患者搭建高效聯通的橋樑，目前已率先在心血管、腫瘤、神經科建立手術服務平臺；2。0版是在國家“帶量採購”政策的大環境下，重新定義手術醫療服務價值，以患者為中心，幫助患者與供應商進行議價，為患者提供價效比最高的手術服務；3。0版是創新支付模式，國藥醫療供應鏈將站在患者‘經紀人’的角度，與保險公司進行議價，力爭為患者爭取到最普惠性的價格，成為醫療支付側改革的引領者。”

沿著這個規劃路徑，國藥醫療供應鏈對各項服務進行了精準佈局。

首先是提升患者醫療服務的可及性。

透過數字化平臺，對簽約的

近2000名三甲醫院手術醫生

進行視覺化評估，並結合患者實際需求，為其進行精準匹配，讓患者可以高效地接觸到行業內最頂尖的手術醫生。這樣的服務體系不僅為患者在治療方面帶來了實質性便利，也可以為手術醫生增加“陽光收入”，是真正的雙贏局面。

其次是提高供給側端的支撐。

國藥醫療供應鏈目前已與

通用、飛利浦、強生、美敦力、波士頓科學

等器械頭部企業簽訂了合作協議，產品種類齊全，心血管、腦血管、腫瘤三大學科均有覆蓋。企業將以患者為中心，向服務商進行議價，一方面是保證患者整體的治療質量，另一方面是降低患者的消費支出，為患者提供高性價比的手術服務。

最後是設立創新支付模式

。對於絕大多數患者來說，手術支出一直都是一筆“糊塗賬”，且整體消費佔比高，資料可維持在30%到60%之間，基於此，國藥醫療供應鏈將擔當其

患者“經紀人”

的角色，透過與中國平安、光大保險等保險公司進行合作，以議價的方式在為患者降低手術成本的同時，也讓患者對於自身支出有清晰的認知。

02

聚集多重資源優勢，推動服務高效運維

國藥醫療供應鏈將目光主要聚焦於基層患者，並依託於中國志願者醫生聯盟和公司自營團隊進行市場推廣和佈局，截止目前，已在短時間內服務超過千名患者，市場整體反饋良好，並計劃在未來繼續拓寬服務邊界。

一個商業模式從構想到落地，往往需要經過多個複雜環節，而推動這些環節順利進行的動力則來源於企業自身的核心競爭力，對於國藥醫療供應鏈來說，究竟是怎樣的“底氣”使企業可以讓服務真正便利於患者並且為企業發展提供持續性支撐的呢？

一是擁有“高精尖”核心團隊。

企業創始人張景南先後在國藥集團、Cardinal Health、Smiths Medical、強生等醫療領域頭部企業任董事總經理、事業部總經理、總監等高階管理職務，在奠定豐富行業經驗的同時也積累了大量的行業資源。除此之外，公司其他核心團隊成員也都是來自於強生、美敦力、羅氏製藥等全球知名企業，也曾在這些企業中任總監級或大區經理級別的要職，工作能力極強且對行業有著極高的認知。

二是擁有強大且廣泛的院端及醫生資源。

截止目前，國藥醫療供應鏈已與2000名三甲醫院手術醫生進行簽約，醫生團隊手術經驗豐富，可為患者提供高質量的手術服務；而在醫院端，國藥醫療供應鏈目前已覆蓋近4000家縣域基層醫院，佔總數比例高達67%，可充分滿足大量還未滿足的醫療資源訴求。

三是擁有穩固的供應鏈條。

除了院端及醫生資源，國藥醫療供應鏈還在醫療器械和保險公司端搭建了穩固的供應鏈條。依靠著先前的資源積累，國藥醫療供應鏈目前已與GE、美敦力、強生、飛利浦、波士頓科學等建立了合作關係，圍繞心血管、腫瘤重症患者搭建了垂直領域的一站式服務平臺。而在保險公司端，國藥醫療供應鏈目前已與中國平安和光大保險簽訂了長期合作協議，中國人壽、中國太平、中國人民保險當前也在積極洽談之中，或在未來進行簽約，加強企業在保險公司端的服務能力。

四是為患者搭建了全週期的手術服務平臺。

從最初的首診到最後的術後康復，國藥醫療供應鏈將服務深度連結到每一個細分環節，並透過引入專業化的服務能力、嫁接一流的手術資源，為患者搭建一體化手術服務平臺，在保證手術質量的同時，也極大地削減了高額的手術支出，讓手術變得更高效且高經濟。

03

瞄準萬億市場，打造國內最大的重症手術醫患病臺

根據相關調查研究顯示，

中國目前的心血管疾病患者已經達到了3.3億人次，

也就是說中國大約有1/4 的人群都患有著心腦血管疾病，其中有手術需求的佔比30%，接近1億人次，其市場空間相當廣闊。

基於此，國藥醫療供應鏈已經在為未來佈局。

一方面是引入更多一流資源，

在提升企業服務能力的同時，不斷地探索其他還未被滿足的重症手術領域；

另一方面是加強市場推廣力度

，透過自營市場團隊和廣泛的資源優勢，讓服務覆蓋到更多有需要的人群。

目標已明確，但能否真正兌現還需在多個環節進行強化和補充。張景南告訴動脈網，“對於國藥醫療供應鏈來說，當前最需要的是網際網路運營思維的支撐，這主要體現在基於網際網路的市場運營能力以及基於保險科技的專業化人才。除此之外，

資本力量的注入同樣是企業現階段的重度需求，

一方面是能更好地支援企業各業務板塊快速推進，另一方面有助於最佳化公司架構與治理，同時更能與戰略投資方形成協同合作，共同推動企業以及整個重症手術領域不斷向前發展。我們已引入具有國際資本市場經驗的Reynold Lemkins瑞凱中國作為財務顧問，在公司重組、資本及戰略規劃、引入投資方面緊密合作。”

相比於其他醫療業務板塊，重症手術可以算得上是一個創新領域，一方面是賽道中企業數量少，另一方面是缺乏龍頭企業帶動，行業整體還處於探索階段。但它的市場空間是巨大的，也是被社會所廣泛需要的，因此這一賽道或將在未來迎來大爆發，而致力於成為中國最大醫患手術平臺的國藥醫療供應鏈已經在開始努力。

*封面圖片來源：123rf