完美日記有多成功?

2018年，在天貓雙11活動中，完美日記成為天貓美妝第一個成交額破億的彩妝品牌，成功佔據國貨彩妝NO。1的位置，而這個時候，距離完美日記品牌誕生也才兩年時間，它是如何做到的呢？總的來說，有以下四點。

第一，低價優質的產品策略。

當消費者對產品一無所知的時候，想要獲得他們青眼，包裝是第一法寶。在此之前，市面上充斥的包裝，多是廉價劣質的形象。而完美日記靠著各種質感且不輸大牌的獨特包裝設計，贏得了消費者的青睞。

完美日記不僅有精美的包裝，還有優秀的品質。完美日記的合作方是全球頂級的彩妝OEM，代工廠是科絲美詩，中國市場上最大的化妝品代工企業。

而這些有著大牌設計和優秀品質的產品，價格也非常讓人心動。完美日記的定價策略是“極致價效比”，旗下的大部分產品都沒有超過100元。

第二，價效比超高的推廣方式。

對於剛起步的新品牌來說，完美日記在推廣上需要精打細算。關於拉攏新使用者，它運用了一個金字塔形的矩陣，還原了使用者的整個“跟風”路徑。

首先會請一些明星、大V作為頭部使用者，用來吸引眼球，緊接著，完美日記會邀請一些時尚達人來試用產品。完美日記喜歡粉絲只有5千到5萬的初級達人，靠數量取勝，造出聲勢。

最後再引導基礎使用者產出買家秀，跟風曬出自己的使用體驗，營造出很多人都在用的聲勢。

高性價比的推廣方式，直接導流到小紅書品牌店，完成了粉絲引流到轉化的商業閉環。

第三，以點帶面的人氣爆品。

根據第一財經商業資料中心CBNData釋出的《2018美妝趨勢洞察報告》，唇膏是近年來一直保持快速增長的第一大彩妝品類，而眼影則在同比增速上走到了眾多品類中的第一。

完美日記的四個爆款單品全部包含在這兩個增長極快的美妝品類中。

這些爆款給完美日記的天貓店鋪帶來了大批買家，帶動關聯銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤，也給店鋪帶來了寶貴資源，短期內提升店鋪的銷售量，提升了店鋪的信譽度。

完美日記猜中爆款的能力，離不開其背後對年輕消費者精準的定位和分析，有一個細節是，完美日記員工超過一千人，平均年齡只有24歲，80%以上是“95後”。這個數字放到任何一家公司都很驚人，幾乎是以剛畢業大學生為主力的一家公司，完成了化妝品行業最快速的成長。

為什麼這家公司如此年輕？

完美日記的態度是：因為他們做的都是沒有人做過的事，不如就讓年輕人去探索，他們學習能力強，反應速度快。美妝品牌的主要消費者也是年輕人，能更好的把握消費者的心理和喜好。

第四，因時而變的營銷關鍵詞。

完美日記從2016年創立，至今不過五年時間，但在社交平臺的品牌營銷策略卻有兩次轉變。

第一次是品牌建設初期的“大牌替代”，這是很多市場跟隨者常用的營銷方式，用和大牌相似的品質，但比大牌低的價格吸引使用者的關注。

第二次，他們開始衝擊市場領導者的位置，開啟了2018年後半段的“新銳國貨”，不管是小黑鑽唇膏、還是和大英博物館合作的眼影盤，又或者是和探索頻道合作的眼影盤，都在給完美日記貼上“個性”、“新銳”的標籤，非常符合它的主要消費者年輕人的審美。

如今完美日記又以品牌升級為目的，開始進軍短影片，目前已經在抖音上有了將近35萬的粉絲，走在了其他國產美妝品牌的前面。