隨著氣溫的逐步升高，專屬於夏天的熾烈陽光慢慢開始大放光彩。為了不被曬黑、曬傷，小仙女們自然早早就開始了防曬的“裝備競賽”。

從最初的防曬霜、遮陽傘，到現在由各種冰絲織物組成的“悍匪風”式的防曬穿搭，防曬產品正在不斷升級；同時，國內最大的防曬品牌-蕉下也在升級。

近日，蕉下控股有限公司向港交所遞交招股說明書，擬在香港IPO上市，準備衝擊“中國城市戶外概念第一股”。

01 從一把小黑傘到防曬全套裝，防曬界頂流是怎麼煉成的

2013年，馬龍和林澤兩位80後男生聯手正式建立了防曬品牌蕉下，取自“芭蕉葉下好乘涼”，同年，在天貓推出了第一款防曬產品“雙層小黑傘”。

這種小黑傘不僅將可高效阻隔超過99%紫外線的L。R。C塗層首次在傘布上使用，打造出了科技屬性；更由於其外層為黑色、內裡是花色的設計，營造出了高顏值設定。

即使是高達兩百元一把的售價，也依然擋不住都市女性的熱捧，首發的5000把在兩小時內就成功售罄，小黑傘迅速成為了防曬爆款產品。

此後，除了各式各樣超級輕巧便攜的防曬傘以外，還有極具美感的貝殼帽、防曬口罩、防曬面罩、防曬衣、冰袖、防曬手套等防曬單品陸續推出。不僅創造了新的防曬市場，也使蕉下在防曬賽道上迅速崛起，成為了中國第一大防曬服飾品牌。

除了產品研發之外，蕉下的營銷更是緊緊抓住了年輕人的喜好。從邀請迪麗熱巴、趙露思等一眾當紅小花宣傳，到李佳琦、羅永浩等海量KOL種草帶貨，再到多家流量平臺的高密度推廣，讓蕉下的廣告變得無處不在。

再加上“防衰先防曬”等激發起人們變白護膚等需求的營銷文案，蕉下靠著產品研發、高階營銷和直播電商的戰略，讓受眾持續增長，也讓品牌擁有了長久的活力。

02 新國貨正紛紛崛起

現在的新國貨，更多是指能迎合Z世代的需求，基於中國傳統文化內涵進行創新或採用新營銷資源，有創意、有個性、有質量的新秀國產品牌。

95後、00後的Z世代消費者，購物依賴社交媒體，消費看重價效比，注重體驗，願意追求嘗試新生事物，個性鮮明而又聰明理智，現已逐步成為未來新經濟、新消費、新文化的重要力量。而隨著這一代消費者民族文化自信的空前高漲，也讓國貨品牌的認知度和喜愛度不斷提升。

在眾多國貨新勢力中，美妝類品牌較為突出。近年來，不斷有國貨美妝品牌藉助社交媒體渠道、直播渠道打造出了爆款產品，實現彎道超車。

2016年正式上線的完美日記是新生代國產美妝品牌中的佼佼者。憑藉高顏值外觀、高性價比產品和出色的營銷能力，使其在主流社交平臺受到年輕使用者，尤其是Z世代潮流女性的追捧。上線後只用了短短三年時間就成功挑落國產彩妝銷量桂冠，第四年更是成功上市，成為我國第一個在美上市的美妝品牌。

其“動物眼影盤”、“小黑鑽口紅”、“天鵝絨唇釉”等多個網紅爆品，一經推出就掀起了一股國貨美妝熱潮。動物眼影盤憑藉有特點的外觀設計，加上優秀配色的優勢成為了熱門的產品，創下了一週銷量高達20W+的銷量神話。

而完美日記的營銷更是使其在眾多美妝品牌中脫穎而出的制勝之法。一方面，完美日記邀請李佳琦等海量KOL直播帶貨，打響產品的知名度和品牌影響力，增加消費者對推薦單品的信任感。另一方面，從最早的小紅書種草營銷為基點，到抖音、快手、微信、微博、B站的開屏廣告、內容分發、直播帶貨，渠道變革帶來的流量紅利被完美日記整得明明白白。

此類聯名不僅打造出了特色鮮明的產品，還能增強品牌底蘊和趣味，更是讓重合受眾直呼“雙廚狂喜”的出圈神仙聯動。

和完美日記同年誕生的花西子，則是走國風文化路線，以“東方彩妝，以花養妝”作為品牌的定位和理念。從產品成分到包裝設計每個產品細節中都注重差異化和獨特性的國風美妝產品的打造；從標識、名稱等品牌角度突出東方美學理念；從成分、工藝、東方女性妝面適應度等產品角度打造優質產品，把握住了新時代美妝消費人群對美妝產品健康、顏值、品質的需求，成為了Z世代最喜歡的國內彩妝品牌之一。

每年七夕，花西子都會發起七夕畫眉活動，吸引了不少使用者紛紛打卡。去年七夕，花西子更是在影院上線了“花影動畫”《張敞畫眉》。動畫結合傳統皮影戲的形式，以花卉為服飾靈感，傳承東方美學藝術，打造獨具花西子風的“花影戲”，以這種生動有趣的創新形式，傳承了這一份含蓄而深情的東方式浪漫。

在廣告中，花西子巧妙地將品牌的螺黛生花眉筆與同心鎖口紅融入到了動畫片中，其中同心鎖口紅更是成為了許多男生送給女朋友的熱門禮物。

透過致敬經典重講故事的方式，花西子成功吸引了使用者的注意力，實現了品牌與使用者之間的互動。在拉近品牌與使用者之間的距離之餘，還增加了品牌的熱度與知名度，實現了產品的推廣。

而產品極具東方特色的獨特設計更是俘獲了不少女孩子的芳心。這不僅是吸引使用者與自媒體廣泛傳播的重要素材，也為品牌全面進入世界市場做好了鋪墊。

03 老國貨不只是懷舊

最近，蜂花護髮素及相關話題登上了微博熱搜。在熱搜中，博主“綜藝奇葩醬”聲稱蜂花老闆親自直播，含淚表示：蜂花有37年曆史，不是雜牌，一直受外資企業打壓，37年無違規，10年來僅僅漲價2元錢。此外截圖資訊顯示，老闆女兒親自直播，只有兩人線上。

這條微博立刻引起了大量網友的共鳴。截至發稿前，這條微博獲贊25。5萬餘個，獲轉2。3萬餘次，獲評1。5萬餘條。有大量網友在評論區表達了憐愛之情。

針對這一訊息，國產美妝品牌蜂花迴應稱，從3月17日上海封控到現在，老闆最近一直在忙碌復工復產的事情，暫無時間直播，目前貨源非常緊張，澄清了“蜂花老闆含淚直播”的訊息。但網友們對國貨的感情一旦被喚醒就一發不可收拾，在當日的直播中，蜂花直播間一共湧入16萬人，和平時僅有幾千人的觀看量相比，一夜之間暴漲幾十倍，大家紛紛為支援這一良心國貨貢獻出自己的一份力量。

蜂花是1984年創立的中國上海美妝品牌，曾是家喻戶曉的國民品牌，產品有口皆碑。但在市場百花齊放的當下，蜂花低廉的價格、樸素的包裝、低調的營銷都讓這一國貨品牌變得默默無聞，很容易讓人忽視掉。

這次來得十分突然的熱搜，讓蜂花一下子熱度暴漲。但蜂花沒有趁著熱搜故意哭窮，也沒有被暴增的購買量衝昏頭腦，而是及時地、誠實地向消費者告知了企業的經營狀況，並且一直在呼籲大家“理性購買”。蜂花面對爆紅仍理性成熟，守住初心，更加獲得了無數人的好感。

不可忽視的是，雖然看上去是因為“窮且益堅”成為熱點，但能夠走紅的國貨品牌，一定有其優勢和口碑。如果說沒有多年紮實經營的底氣，沒有知曉度足夠廣泛的產品，沒有經得起審視的誠信品質，就算是再怎麼“慘”，也很難得到如此廣泛的同情和共鳴。

歷史底蘊和富有情懷的品牌形象是老國貨品牌的優勢。消費者對老國貨是有品牌認知和品牌記憶度的，人們在接觸到小時候經常用的一些品牌後，情懷與記憶會被再度激起。但長久保持生機與活力，不被消費者遺忘，才是長久發展下去的關鍵。

成立於1921年的五芳齋，是全國首批“中華老字號”企業。這樣一家老國貨雖然已有百年曆史，但要論做起廣告來卻是十分“調皮”。

短片創意十足，腦洞清奇，無比魔性。。。在那年端午刷爆了朋友圈。從此以後，五芳齋便一發不可收拾，每逢端午、中秋等日子，就高低要給觀眾們整一場沙雕大製作來宣傳產品，甚至官方自己都打趣道：“爭當中國廣告界的一股泥石流”。

沙雕廣告之所以受歡迎，是因為運用了年輕人喜歡的語言來拍，內容更容易讀懂，也貼近年輕人的生活，從而激發起年輕人的傳播慾望和購買慾望。

去年端午，五芳齋與國民級手遊《王者榮耀》聯動，不僅出品了一如既往幽默搞笑的影片《粽，這麼橫》，還推出了十分精美的聯名禮盒，引起了大量遊戲玩家的關注。

此外，五芳齋還陸續與迪士尼、漫威、鍾薛高、拉麵說、元氣森林等年輕人喜歡的強 IP 或網紅品牌進行了聯動，不僅能讓五芳齋這個名稱頻繁地出現在年輕人的視野中保持品牌活力，同時設計出來的產品也能更加符合當下消費群體的審美需求。

對於有著百年曆史的老字號品牌來說，五芳齋走的是趣味化、年輕化的道路，用一個個大膽的創意和年輕人玩在一起。腦洞廣告、跨界聯名，不斷向年輕人靠攏，為品牌注入潮流基因，同時也讓五芳齋這個老字號品牌一步步走進了年輕人的心。

04 從中國製造到中國創造

如今的“國貨”已成為一種新時尚和新定義，“中國品牌”正在各個領域大放異彩。消費升級的背後，國產品牌也在不斷迭代，中國力量背後的國貨崛起，是新國潮新發展下的新氣象。

國貨崛起的趨勢，是民族自信、新生代國貨意識的興起，但深入瞭解一個個國貨品牌後就會發現，情懷只是表面，究其根本，更多的高品質、高價值才是消費者能夠接納、喜愛、重新認識國貨品牌商品的真正原因。

從中國製造到中國創造，從中國產品到中國品牌，如今國貨立足本土、衝向世界，已然是大勢所趨。堅持創新研發、堅守品質理念，不斷追求技術創新和品質升級，是國產品牌走向世界舞臺的必由之路。

未來，期待更多的中國品牌繼續砥礪向前，用實力為國貨代言。

作者：王麗瑩