如何將產品做到極致，同時聯動代言人、KOL將新品聲量最大化，這個品牌做了一個示範。

| 聚美麗

作者

| 凹凸曼

在競爭逐漸激烈的美妝行業，新品成為品牌持續吸引消費者，尋求增量的重要途徑。正因為如此，每一次美妝品牌的新品上市釋出都是營銷的重頭戲。

不久前，聚美麗記者觀察到，丸美股份（SH：603983）於5月中下旬推出的新品小紅蠍精華在天貓小黑盒首發，

全店24小時（5月21日）銷售額3000萬+，新品GMV1700萬+，爆發日登頂天貓美妝全行業排名Top1。

帶著對這款新品的好奇心，我們去研究了這款新品的前世今生，探究其“新品即爆品”的原因。

定義“美容儀+護膚”新標準

“新消費需求將誕生新物種，帶來新的市場機會，並迅速重構整個消費市場。”阿里巴巴集團副總裁劉博（花名家洛）曾經在2021年中國新品牌消費盛典上表示。

丸美小紅蠍精華便是這樣的新物種。在痛點挖掘及使用場景上，

小紅蠍精華瞄準目標消費者因熬夜追劇、加班、衝浪、刷圈，放肆青春後帶來的浮腫，暗沉，下垂等肌膚問題。

緊扣“急救+抗老”，小紅蠍精華應用了科學配比

3D胜肽

和專研成分

紅蠍素EX

。其中3D胜肽，是丸美與戰略合作伙伴路博潤旗下的多肽研發機構Lipotec，一起透過科學篩選數千種配比，專研出三肽-10瓜氨酸、九肽-1和新六肽 Pro MAX（乙醯基六肽-8升級版，其抑制表情紋產生的能力比第一代六肽提升了50倍）之最佳協同，打造丸美小紅蠍精華獨家配比3D胜肽，多倍速提拉緊緻。

而據瞭解，丸美獨家專研的紅蠍素EX——是一種真正意義上的塗抹式肉毒，可作用於肌肉層和神經元雙靶點協同起效減少肌肉收縮頻率，從而達到醫美級矩陣抗皺淡紋效果。

兩大黑科技成分加持2個美容儀按摩頭，2 x 234個晶鑽切面全臉貼合自由滾動按摩，每分鐘震動12000次微震深層匯入精華成分，從而達到淡化法令紋、提升蘋果肌、緊塑下頜線的抗老效果。

夯實眼霜實力，發力精華

眾所周知，丸美二十年如一日深耕眼部護理，已經牢牢佔據國貨眼霜第一名。而此次發力精華，也絕不是心血來潮。丸美官方表示，對於丸美而言，

眼霜是品牌的心智品類，精華則是巨大的潛力品類

，這兩個品類在價值鏈上同處於一個較高的位置，是一對天生的CP。

“2021年丸美品牌的發展策略，一句話概括便是‘

夯實眼霜，發力精華

’，以此形成兩個高價值品類的兩翼格局，雙輪驅動。”

經過二十年的戰略聚集和技術沉澱，丸美已經連續7年被行業評為中國抗衰老品類TOP1 品牌。第三方資料顯示，消費者的抗衰需求在持續的迅猛增長，2020年天貓抗衰市場規模已經達到了252億，其中，抗衰精華累計突破 52億，超越面膜成為抗衰市場中的第二大品類。

而眼霜和精華品類有著很強的互相滲透和互相連帶特性。

丸美的研發團隊，經過成百上千次的打磨測試驗證，推出重磅新品——小紅蠍精華。

據瞭解，

這也是丸美繼2020年小紅筆眼霜首登天貓小黑盒之後，再次成功入選。

藉此，丸美成為了少有的二度參與天貓小黑盒的護膚品牌。

激發粉絲經濟，簽約新代言人推限定禮盒

有了好的產品基礎，也需要配合好的營銷，才能在新品首次亮相時，就釋放出巨大聲量，快速吸引目標人群並實現轉化。

丸美在2020年簽約年輕偶像朱正廷成為品牌大使，取得品牌傳播和銷量帶動雙豐收之後，今年再次簽約《創造營2021》成團的INTO1林墨作為精華代言人。

5月13日，丸美在官方微博上預告即將簽約“全能VOCAL”作為精華代言人，單條微博當天便引來了

超過60萬的互動量。

5月15日，丸美官宣INTO1林墨為精華代言人後，依託INTO1林墨極強的粉絲號召力，丸美實現了新一波的精準營銷。

2020年第一財經發布的《新青年抗衰老調查報告》顯示，59。2%的人群在20至30歲這一年齡段開始產生對於衰老的壓力，其中有近9成的人表示自己的壓力來源於面板鬆弛，“提拉緊緻”成95後首選。因此，95後已經成為小紅蠍精華的主力消費人群。而INTO1林墨的粉絲主要以這波年輕消費者為主。

透過微博開屏、熱搜、明星超話廣告，小紅書開屏、火焰話題，抖音開屏、TOPview，以及阿里系APP開屏等投放，丸美極大提升了品牌對更多消費群體的觸達。

截至5月24日，微博

#林墨下頜線好絕#話題閱讀量超2.8億，討論量達42萬+，

而

#丸美小紅蠍精華#話題的閱讀量超過1.9億，討論量達78萬+。

為了表達對粉絲的寵愛，丸美還特別定製了INTO1林墨限定禮盒。

官宣當日5000份明星限定禮盒即被搶空。而在5月16日，在南京舉行丸美小紅蠍精華天貓小黑盒開盒儀式上，丸美精華代言人INTO1林墨空降現場，引發眾多粉絲冒雨圍觀、支援。釋出會儼然變成了一場INTO1林墨和小紅蠍精華的大型寵粉現場。

TOP成分黨溯源證言，超頭主播直播帶貨

在產品種草營銷上，於小紅蠍尚未上市之時，丸美便邀請TOP級成分黨，國貨護膚先鋒@精緻大姨夫、資深成分護膚博主@無罪inGU、樂活美膚專家@小茂、國際認證化妝師@崔佳楠親臨溯源丸美研發中心，探秘小紅蠍精華的生產過程，並現場親測其抗老功效。@精緻大姨夫現場表示，這款丸美小紅蠍精華，把成本、投料、設計感、精緻感做到了極致，非常符合我們中國人追求抗老、追求年輕的需求。

透過敢於講真話的權威成分黨證言，小紅蠍精華在消費者心中建立起了信任感。

丸美隨之在小紅書、抖音、微信、微博上，聯合500+超頭垂類達人、頭腰部KOL及KOC共同種草打Call

，小紅蠍精華受到無數潛在客群的強烈好評。

又如，超頭主播薇婭助力新品首發及派樣營銷。

在5月16日薇婭的直播中， 3000份小紅蠍精華，僅用3秒便被搶空。

而且

此次丸美聯手天貓小黑盒,線上&線下全方位引爆,曝光量高達8億+，合計觸達10億+消費者！

丸美此番全域發聲，環環相扣，實現了聲量轉化銷量，銷量再破紀錄。

隨著丸美小紅蠍精華的面世，與2020年上市的小紅筆眼霜、蝴蝶繃帶眼膜組成了“丸美黑科技護膚家族”，共同定義“美容儀+護膚”新標準，同時也奠定了丸美作為中國黑科技護膚領導者的地位。

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看完不妨給個在看