CBO 記者李建子

作為全球兩大美妝集團的拳頭產品，蘭蔻小黑瓶和雅詩蘭黛小棕瓶身上長久以來都承載著巨頭企業最前沿的科技成果。在剛剛過去的7月，這兩個黃金單品又用“升級”開啟了中國市場的新一輪暗戰。

對於每一個深陷市場戰爭的“美麗修行者”而言，蘭蔻小黑瓶和雅詩蘭黛小棕瓶這兩款超級單品，幾乎沒有人繞得開。除了蘭蔻和雅詩蘭黛的品牌市場定位相同，小黑瓶和小棕瓶都含有bifida ferment lysate這種物質。它是一種酵母發酵裂解液，具有很強的抗免疫抑制活性並能促進DNA修復，幫助預防表皮及真皮的光老化，還能捕獲自由基，抑制脂質的過氧化，有美白、抗衰老的功能。

所以，很長一段時間以來，“小黑瓶和小棕瓶就是同一個產品”的傳言，在坊間從沒斷過。隨著這兩個高階品牌在千禧一代消費者市場的爭奪戰升級，兩大黃金單品也在差不多同一時間迎來了升級。

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持續十年的暗戰

蘭蔻和雅詩蘭黛的戰爭從何時開始，具體沒有考證，但對於蘭蔻小黑瓶和雅詩蘭黛小棕瓶而言，它們的戰爭確切來說應該始於2009年。

雅詩蘭黛小棕瓶的成名史，可以追溯到上個世紀80年代。

1982年，雅詩蘭黛推出了世界上第一款精華素Night Repair，從此開啟了肌膚修護的新紀元。1991年，微調配方升級為蜚聲世界的特潤修護露。時至今日，在科研技術日新月異和新原料層出不窮的背景下，特潤修護露最初優異的質地、配方和科技都原汁原味地被儲存與傳承下來。 特潤修護露在最初推出之際，就開創了肌膚修護概念的先河。即使在28年後的今天，這款經典的產品仍然領先於時代。

從1982年的特潤修護露開始，到1998年的特潤嫩白修護露、2006年的密集特潤修護精華露、2009年的即時修護特潤精華露、2013年的特潤修護肌透精華露，雅詩蘭黛小棕瓶從未停止科研探索的腳步。至2019年，雅詩蘭黛重磅推出小棕瓶升級版“小棕縮時精粹”。

蘭蔻小黑瓶誕生於儘管比小棕瓶足足晚了27年，但這並不妨礙它一舉成為蘭蔻的明星單品。

2009年，兼具修復肌膚細胞活力與抗老功效的“小黑瓶”精華肌底液上市，對於蘭蔻而言，這絕對是品牌歷史的一大步。至此，才算是真正意義上拉開了這兩個歷史上美妝超級單品的戰爭序幕。其後的2013年，蘭蔻薈萃基因組學與蛋白質組學的核心科技，成功推出升級版小黑瓶。2019年，蘭蔻選擇在中國市場首發全新第二代小黑瓶，開啟微生態護膚時代。

九年之內完成三次更新換代，小黑瓶迅速與小棕瓶並肩。

對比這兩大超級品牌的黃金單品升級時間軸，不難發現，從2009年開始，它們幾乎同步成長。它們相愛相殺的這十年，中國美妝市場從最初的高階消費者萌芽到如今的井噴式爆發，新機遇也伴隨著新挑戰。2019年，蘭蔻和雅詩蘭黛也相繼默契地選擇同時升級這兩大至今都被中國消費者所推崇的黃金單品。

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首發中國的邏輯

一個有意思的現象，在兩個品牌升級新品的首發渠道上，跟以往的國外專櫃首發不同，今年兩個品牌的升級新品首發上都選擇在中國，且都選擇了天貓小黑盒。

公開資料顯示，天貓擁有全球7億使用者和3億美妝消費者，這代表著它已是美妝品牌開拓全球版圖時不可忽視的一塊。而天貓小黑盒，作為天貓匯聚全球大牌一手新品資訊的新品首發平臺，已經切走了線上新品首發的六成，天貓上半年釋出了近3000萬款新品，距離計劃的2019年5000萬新品發售數量已經過半，並稱已成為全球最大的新品首發平臺。

今年初，在中國新品消費盛典上，天貓小黑盒聯合阿里研究院釋出了首份《2018線上新品消費趨勢報告》，與百個品牌一同探討了消費升級下品牌新品的未來戰略和九大趨勢。其中，在日化洗護方面，消費者的消費觀念越來越理性，也越來越專業，新一代“配方信徒”們正在致力於做自己的配方師。在此趨勢之下，天貓小黑盒從今年3月起針對精華產品深度佈局，已經為消費者帶來了各大品牌的重磅精華類新品。

以蘭蔻小黑瓶為例，首發當日，蘭蔻第二代小黑瓶，在天貓旗艦店迅速成為爆款，併成功帶動了全店整體銷售，同時重新整理天貓小黑盒護膚新品單品銷售紀錄。

所以，無論是渠道人群的觸達，還是產品購買方式的變遷以及天貓自帶流量的營銷而言，天貓小黑盒成了蘭蔻小黑瓶和雅詩蘭黛小棕瓶新一代升級之路的必選途徑。

在包裝方面，二代新版蘭蔻小黑瓶相比一代運用了全新的LOGO，去掉了原先的玫瑰花，有標出“NEW”的字樣，精簡了文字設計。為了讓大家更好辨認，看得更清晰，二代還在外殼上新增了瓶身圖片。 但整體來看，二代小黑瓶的變換並沒有雅詩蘭黛小棕瓶那麼明顯。雅詩蘭黛全新高能小棕瓶的包裝，尤其是外包容器的的形狀，更加接近其初代產品，也就是1982年品牌最早推出該產品時的包裝。

此外，雅詩蘭黛“高能小棕瓶”正式名稱為：雅詩蘭黛特潤密集修護濃縮精華素，淨含量20ml，零售價690元。和蘭蔻“小黑瓶安瓶”淨含量、零售價完全一樣，且突出修護作用，擺明是衝著蘭蔻“小黑瓶安瓶”來的。

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無限討好成分黨

而在成分上，無論是蘭蔻小黑瓶還是雅詩蘭黛小棕瓶，都宣稱達到了一場新的革新。

蘭蔻初代小黑瓶在配方設計上，不僅儘量採用小分子的活性物小分子透明質酸、維C衍生物，水楊醯植物鞘氨醇等，使它們能夠作用於表皮基底層，促進膠原蛋白合成；還加入了羥乙基哌嗪乙烷磺酸——一種溫和酸，能軟化角質，增進活性物的吸收。據介紹，這樣的配方設計，讓各成分間達到1+1>2的效果。即使按照今天“成分黨”的標準，這個配方依舊是很耐打的。

而歐萊雅集團十多年的科研積累千呼萬喚帶來了第二代蘭蔻小黑瓶，除了延續了初代肌底液的功效之外，更引入了調理肌膚菌群的理念，這也就是為什麼蘭蔻小黑瓶宣稱開啟了微生態護膚的紀元。第二代小黑瓶裡就添加了不少的益生元：甘露糖、葡聚糖寡糖、菊薯根提取物以及乳酸桿菌提取物等。在使用含有這些益生元的第二代小黑瓶之後，面板微生態恢復的速度是自然恢復速度的十倍。

雅詩蘭黛高能小棕瓶，則是把經典小棕瓶的抗老功效做了延伸。

經典小棕瓶主打日常抗老的功效，採用的是ChronoluxCB專利科技+二裂酵母溶胞物，能夠啟用肌膚自我修護力，讓肌膚柔潤、透亮；而高能小棕瓶：主打高能修護的功效，採用的是Chronolux S。O。S。專利科技+水楊酸+白藜蘆醇，能夠修護肌因，強韌肌底。

值得一提的是，經典小棕瓶的酵母提取物用得很頻繁，大概有四種，而且以著名的二裂酵母為主，但是新版小棕瓶特潤密集修護濃縮精華素扔掉了二裂酵母，用了細胞自噬技術，也就是雅詩蘭黛宣稱的Chronolux S。O。S。高能修護科技，靈感源於2016年獲得諾貝爾醫學·生理學獎的機制理論——細胞自噬。

在今年最新的世界面板科大會上，雅詩蘭黛也首次提出了細胞自噬和肌膚炎症的關係。這項基於研究成果的專利科技可以透過小分子多重精粹對肌膚進行層層修護。而這也使得這款黃金單品又多了抗藍光和抗敏兩個功效，更加緊貼年輕的成分黨的需求。

“言安堂”合夥人、前聯合利華資深配方工程師唐勝男在接受《化妝品財經線上》記者採訪時分析，初代小黑瓶VS初代小棕瓶而言，兩款精華雖然都含有核心成分二裂酵母發酵產物溶胞物，但是配方設計（保溼劑，乳化劑，功效成分和膚感調節劑）上是不一樣的。小黑瓶整體膚感上偏清爽，同時新增有剝脫角質作用的成分，達到提亮嫩膚的效果。經典小棕瓶配方上水包油體系，走保溼、舒緩抗敏、抗氧化的溫和路線，膚感沒有小黑瓶清爽。

她表示，新版小黑瓶VS新版小棕瓶對比來看，新版小黑瓶提出了面板微生態概念，在原來的配方基礎上，添加了益生元，透過提供益生元（益生菌愛吃的食物）來營造一個適宜益生菌生長的環境。新版小棕瓶將重點放在了維穩和抗炎上，配方設計和活性物與初代是不一樣的。新版小棕瓶中，添加了細胞自噬方向的專利成分Chronolux S。O。S，以及一種能影響細胞節律多肽和抗氧化成分。

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從一個爆品到多個爆品

1993年和1997年，雅詩蘭黛和蘭蔻相繼進入中國市場。在百貨渠道，蘭蔻和雅詩蘭黛這兩大高階品牌，已經成為不少百貨商場的“門神”，位列“百貨四大高階品牌”之列。這背後，小黑瓶和小棕瓶的口碑效應不言而喻。

2010年，雅詩蘭黛小棕瓶全球賣出了400萬瓶，銷售速度號稱“全球平均每15秒就賣出一瓶”。而蘭蔻小黑瓶也號稱“每5秒售出一瓶”。

公開資料顯示，雅詩蘭黛成都王府井百貨專櫃2010年實現6558萬元銷售額，成為當年該品牌的全球第一櫃臺。蘭蔻2013年在武漢武商廣場專櫃銷售額達8000萬元，創下史上最高戰績。這些靚麗數字背後，兩大黃金單品貢獻斐然。

在蘭蔻的天貓旗艦店，記者看到，在釋出一個月有餘的時間裡，升級後的蘭蔻小黑瓶已經有1。8萬人下單。而新版小棕瓶也顯示拿到了月銷量逼近3000的好成績。

“這兩大單品算是無縫完成了對新一代消費者的連線，得益於小紅書等種草平臺，這兩款單品同樣受到年輕消費者的喜愛。”成都某百貨負責人告訴《化妝品財經線上》記者，雖然兩款新一代單品都上市不久，但目前而言銷售都較為不錯，保持了兩款單品一直以來該有的熱度。

西北某百貨負責人也表示，在高階品牌方面，蘭蔻和雅詩蘭黛近年來均保持著不錯的增長，主要得益於小黑瓶和小棕瓶為主的黃金單品拉動。同時，這兩大品牌在彩妝方面的新品，也為其在百貨渠道銷售增長助力不少。“目前來看，雖然新升級的兩款單品在我們系統中沒有特別突出的銷售業績，但我們注意到，這兩款單品已經在小紅書上有很多的種草貼，再加上兩款單品本來就有著不錯的消費者回購率，新升級後的單品在銷量方面相信也會保持以往不錯的業績。”該負責人表示。