商場滿減滿送活動扣點回款計算方式

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配的問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞的清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題罷了，如果要與商場打交道，瞭解這一塊那是屬於基本的工作常識，那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。

專業術語：

扣點：

就是商場的營業抽成，這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28；

另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率：

意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款佔銷售額的比率

計算公式：［銷售額-（銷售額*商場扣點）］/銷售額=回款率

例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔；

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7。5折廠家的回款：（400-100）*70%=210元；

換算成原價貨品的折扣：210/400=5。25折 商場抽成：（400-100）*30%==90元

促銷術語：

滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利

滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 麼積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。

例如，商場搞活動滿300元儲200元，商場基礎扣點是20%，總金額為300元的話，問商場扣點是多少元？專櫃賺多少錢？（按商場不承擔任何費用算）顧客的利益：等於花300元買到500元的東西，相當於打6折。廠家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=4。8折，商場抽成：300*20%=60元，商場扣點是60元。

做活動期間商場應該增加扣點！實際上相當於用300元買了500元的商品，假設扣率不變，供應商可結算：500元*（1-20%）=400元，但這500元的銷售裡，券佔了200元，現金只有300元。商場扣多少能達到應有的60元呢？商場應該增加扣點52%，供應商可結：500元*（1-52%）=240元，500元的銷售裡券佔了200元，現金只有300元，商場應得：300元-240元=60元。

總結：

1、商場如果不承擔任何費用，是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4。8折，商場抽成：300元*20%=60元

2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得到的60元，但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用是有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這麼高。

3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購買了X元的商品，剛對於這次交易，商場只收到X元，並且其後期得發出200N元的商品。N為300元的整數倍。其返供貨商只能是（1-20%）*X，而供貨商在促銷期間發出X元的商品，後期得發出200N元的商品，則應得返X*（1-Y）+200N*（1-20%）。兩方相等，只得Y=0。2+160N/X。例如，某商品進價150元，標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低於20%，那麼打幾折？答：設打X折，代入為（200X-150）/150=20%，則X=9折。