我們看看格力的故事，就明白董明珠的高瞻遠矚！

在2004年空調銷售旺季到來之前，成都國美電器為了抓住商業機會，在未徵得格力四川銷售公司的同意下，擅自將格力的兩款產品價格分別下調680元和1000元（資料來源於網路，僅做參考）。得知這一訊息的董明珠，當即致電四川分公司負責人，要求其向國美提出“即刻停止降價行為，並向格力致款”。

國美電器也確實表達了歉意，但隨後卻向國美所有門店發出緊急指示，要求停止銷售格力的一切空調。轟動空調業的“格美大戰”就此展開。

當時的市場環境和現在大不同，那時的電商剛剛萌芽，線下銷售幾乎是所有生產商的唯一選擇。而線下銷售，除了專賣店，就只有國美、蘇寧等大型賣場。當時與國美、蘇寧的抗爭就好比現在與阿里巴巴鬥，在那段時間，不斷的有人在誠心勸服董明珠：現在所有廠家都在和蘇寧、國美搞好關係，如果我們和他們對著幹，成本太高，不划算！

而董明珠的回答很明確：“如果我們繼續與國美等大型超市合作，接受他們不斷的調價，我們很快就會死掉。”

事實上，格力與國美的矛盾並不是兩家企業利益上的摩擦，更深層次的原因是經營理念之間的對立。站在超市的角度，我只是一個售賣平臺，追求的是要儘可能多的出貨數量和儘可能快的回款；而站在廠商的角度，批次生產空調雖然可以降低成本，但不能無止境地降價。所以，一方面，商場會不斷的謀求更低的價格，而廠商在到了一定的價格線之後，就絕不會再降了，因為這是一個關係到企業生死存亡的問題，沒有退路。

格力和國美大戰的本質，其實就是爭奪“定價權”的問題。

童明珠認為，如果廠商不斷屈服商場的價格調整，那麼他們就沒有辦法繼續投資研發，而如果一直持續這種模式的話，那麼整個中國製造業將始終排相在低質量、低價格的市場上。在當時的背景下，童明珠的觀點被認為是危言聳聽，於是乎，幾乎全部的生產商都把自己的銷售交給了大型商場。

而蘇寧、國美等巨頭，也由此迎來了一個高速發展期。同時，變成龐然大物的大型商場開始露出自己的真面目：要求生產廠家不斷降低價格。一直到2006年，各大供應商才感覺到情況不對，開始著手建立自己的銷售渠道。也就在這時，大家才開始明白董明珠的高瞻遠矚！

但在2014年，沒想到格力和國美，出乎意料的再度攜手，為什麼？

一方面是格力和蘇寧間翻了，另一方面，這個時候的市場玩法，早已不是大型商場一家能夠決定的了。

沒有不能打破的行業困局，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人！生意場上更是如此！如果是你，你會怎樣做選擇？