“男人的衣櫃，一年逛兩次海瀾之家！”

這句深入人心地廣告詞相信大家都聽過。

它也恰恰擊中了廣大中國男性同胞不好買衣服的痛點，加上林更新帥氣的代言，海瀾之家這個男裝品牌隨之而火；

2018年海瀾之家實現營收約190多億元，男裝市場佔有率連續五年第一；

目前估值更是高達440個億，擁有店鋪6000多家，並且在14年上市了。

這一切都離不開，海瀾之家背後的那個男人——周建平。

他把海瀾之家

從只有18名員工的小作坊成長為國內A股市場最大的服裝企業；

而他的身價也

從30萬飛躍增長到430億，還榮登了 “江蘇首富”！

他本來擁有教科書般的創業經歷，可最近卻負面纏身、備受質疑…

壹

周建平，1960年生於江蘇省江陰。周建平自小就有著不同於一般人的膽識，在靠技術吃飯和商海弄潮面前，他果斷選擇了後者。

中專畢業後，他並沒有去找工作，而是在老家附近開了家照相館，在經商方面頗具天賦的他，很快積累了創業後的

第一桶金——30萬元。

在1988年，萬元戶就是有錢人的象徵，更別說是30萬了。

基本上夠一家子人吃喝不愁差不多10年了。

可週建平卻“冒天下之大不韙”，不顧家裡人反對帶著18名工人，用30萬積蓄承包了鎮上新橋第三毛紡廠。

不得不說，周建平除了膽識過人，還敢說敢做！

在別人都不看好的情況下，他還立下了一紙軍令狀，

“錢，我來出；風險，我來擔；企業辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學費。”

1991年，西服一時成了潮流，但是那個時候全國大部分企業經營的都是粗紡業務。周建平發現精紡的需求更大，毅然決定放棄粗紡，轉型去做精紡。

於是他果斷投入1000萬，將廠子的戰略轉投精紡，集中全力發展精紡業務。

很快，周建平的果斷收到成果。1994年，“三毛”精紡產品年銷售額超過了1億元，躋身毛紡業後起之秀。

同年，周建平的集團帝國——

江蘇三毛集團正式創立，這也是海瀾集團的前身。

之後，周建平的創業路越走越順。兩年後，公司總資產高達55億，職工5000人，年產銷10億元。

要知道，八年前他只有30萬和18名員工。這一切都得益於周建平過人的膽識和無所畏懼的強勢。

1997年周建平開始進入職業裝行業，並且不顧廠裡“元老們”反對強勢給服裝品牌名字改成了“聖凱諾”。

2001年，周建平更是豪擲700萬請來當紅巨星梁朝偉代言，並將三毛集團正式更名為海瀾集團公司

，而海瀾之家品牌的建立得益於一次日本考察。

2002年初，周建平赴日本市場考察，他被某品牌豐富的種類、親民的價格以及讓顧客自選購買的方式所吸引。周建平決定要效仿這兩家服裝品牌的運營模式，於是

創辦了今天海瀾之家的前身，江陰海瀾之家服飾有限公司。

同年9月， “海瀾之家”首個門店在南京中山北路正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

貳

致力於成為“男人的衣櫃”的海瀾之家，迅速從沉悶、單調的男裝市場脫穎而出。

一年內，“海瀾之家”佈局全國15座城市，截止2003年底，品牌共擁有50家專賣店，銷售收入2億元人民幣。

“男人一年逛兩次”、“男人的衣櫃”、“打造男士專屬”，這些都是“海瀾之家”的耳熟能詳的廣告詞。

品牌打造方面，周建平一直都是不遺餘力，將品牌定位牢牢穩固在18歲以上的男性群體，且價格較為親民。

憑藉周建平10年的精耕細作，

到2013年，海瀾之家實現營業收入71.5億元，淨利潤14.7億元，門店數量激增至3210家。

期間，2012年5月，海瀾之家曾試圖衝刺IPO，但最終卻以失敗告終。不過這並不能阻擋周建平建立海瀾服裝帝國的步伐。

終於在2014年4月，海瀾之家借殼凱諾科技實現上市。

海瀾之家市值曾一度超過800億元，成為A股市值最大的服裝企業。

而周建平的身家也隨之水漲船高，

增長到了269億，榮膺江蘇首富，成了名副其實的中國服裝大王。

從只有18名員工的小作坊成長為國內A股市場最大的服裝企業，

從30萬到800億，榮登江蘇首富，周建平用了28年。

然而上市卻並不是周建平的終極夢想，2014年他在海瀾之家投資者見面會上，他直接放話叫板優衣庫，

“我要和優衣庫拼了!”

支援周建平說出這句話的底氣，除了白手起家打造的市值400多億海瀾之家之外，最主要還是他的膽識過人吧。不過成也蕭何敗蕭何，“拔苗助長”只會帶來提前枯萎…

叄

從14年開始，海瀾之家連續五年男裝市場佔有率第一。

2015年，

海瀾之家以品牌價值110億元再居胡潤服裝家紡品牌榜榜首，並且首次入選中國企業500強。

2017年，海瀾集團更是以營業額933。05億元，淨利41。33億元排名位列500強服飾榜第一，雅戈爾都被他甩在其後。

值得一提的是，

2018年的雙十一，海瀾之家以4.07億的成交額，拿下天貓男裝行業第一名！一舉超越優衣庫。

周建平的“努力”讓自己沒有食言，可疾速增長的背後卻是身後的“一片枯萎”。

財報顯示，

海瀾之家2018年的存貨餘額高達94.74億元，

與上年末84。93億元的存貨餘額相比，同比上升11。55%。佔其當年營收的比例為49。6%，而其同行企業的存貨營收比均低於海瀾之家：紅豆股份為39%，七匹狼僅為16%。

海瀾之家的高庫存問題讓很多人都十分震驚，2016年前的海瀾之家都還是“老年服裝”的代表，在林更新代言後，公司發生了轉變，同年雙十一海瀾之家的銷量成為行業第一，之後的銷售情況也非常高，為此，

林更新也被稱為是拯救海瀾之家的男人。

然後從2016年開始，海瀾之家就開始瘋狂擴張，旗下門店高達5243家，2017年上漲到了5792家，從而讓海瀾之家在國內男裝市場上擁有了高達4。6%的最高市場佔有率。

但是，財大氣粗的海瀾之家在市場投放上大手筆的同時，研發投入佔比過低。

2018年，海瀾之家全年廣告投入費用達到6.27億元，佔營收的34.86%。

這對服裝行業來說，比例相當高，幾乎是同行男裝的5到10倍。而海瀾之家的研發投入僅佔到營收的0。26%。

有著190.9億元營收的海瀾之家，給設計師的研發費用竟然不足5000萬元。

財報顯示，2014到2017年，海瀾之家淨利潤分別為23。74億元、29。53億元、31。23億元和33。28億元，

增長率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。

別看開的店越來越多，規模越擴越大，海瀾之家淨利潤增速卻越來越慢，慢慢地海瀾之家逐漸陷入了增收不增利的困境。

同時，海瀾之家的高庫存問題和業績增長緩慢也引起了外界關注，蒸蒸日上的業績背後，也讓一些人考慮這樣的轉型真的能夠讓海瀾之家獲得實質性成效嗎？

海瀾之家的業績增速自2014年以來逐年放緩是不爭的事實。即便在其加盟、直營店數量增長迅速的2018年，

公司扣非規模淨利潤是2009年來的首次同比下降。

除了高達95億元的庫存，海瀾之家還有著165億元的外債。

大量的庫存積壓和外債，意味著會佔用企業大量的流動資金，阻礙企業的發展，同時也降低了企業的償債能力，也難免那些小股東發出質疑。

海瀾之家還被曝出抄襲事件。

比如2017年推出的快時尚品牌黑鯨HLAJEANS就被指抄襲潮牌ROARINGWILD，同年的輕奢女裝品牌OVV也被指控公然抄襲H&M。除了服裝，海瀾之家線下的生活家居館也涉嫌抄襲，引得網友一陣唏噓…

世界上沒有依靠一種商業模式就可以長治久安的企業，不可否認海瀾之家的獨特模式在其歷史發展過程中發揮了重大貢獻，但這種模式在新的經營環境下暴露出巨大風險已是不爭的事實。

如果海瀾之家想走得更遠，

那麼降低庫存風險、重視自主原創設計與研發才是周建平應該正視的問題，而不應該只是為已經暴露的問題進行掩飾。

去偽存真，保持初心，才是企業長久的不二法則。

參考資料：

財經銳眼《海瀾之家董事長突然發飆：你們小股東沒有資格質疑我！》、

創業家《海瀾之家董事長周建平，白手起家做出市值400億的大企業》、

市界《這對中國父子欲叫板優衣庫，首富父親身家430億，兒子清華畢業》、

經典經濟學《今年雙十一他又是大贏家，靠賣男裝年入900億，狠甩優衣庫雅戈爾》