當下，很多老闆都在抱怨，生意越來越難做了。到底是難在哪裡呢？顧客少了嗎？沒有。那就是老闆多了，競爭變激烈了。所以，當下有原來少量老闆，變成今天的海量老闆。供不應求變為供過於求。在供過於求，同質化競爭激烈時候，要如何殺出重圍呢？除了價格戰，還有更好的方法嗎？

先給大家分享一個案例，有一家汽車銷售直營店，生意不好。因為現在賣車的比買車的還多。經過調查，發現一個買車的潛在人群，就是剛考完駕照，或者正在考駕照的人。而且他們有個共同點，都是想最快的速度，花最少的錢去學開車，順利透過考試拿到駕照。後面做了一個方案，找到當地的資深駕校教練，在店裡面空出一塊辦公場地，開設了一個免費學車培訓班。專門針對，不想花錢學車，缺少練車機會的人。就用這種方式吸引了很多考駕照的人，並且順利的拿到駕照。這些剛拿到駕照的人，都有一種想買車衝動。那麼這些學員跟教練的接觸當中對這家車店的服務也建立了信任關係。後面80%的學員，都選擇了這家店來買車。所以這家店並沒有跟同行玩價格戰，而是透過前端的貢獻，實實在在的為客戶付出，那麼客戶自然會回報你。最終4個月的時間賣出去了100多輛車。

再分享一個案例，一個汽修店的老闆，周圍都是汽修店，競爭也是異常激烈。那麼他要在同行中能夠脫穎而出，必須要尋找出一個同行不敢模仿的動作。他做了一個方案，機油終身免費更換。我們都知道機油在正常的四s店保養，或者汽修中佔了相當大的利潤比例。那麼把這個免費的還如何實現盈利呢？這個讓同行看不懂。首先，他這個機油終身免費更換是有門檻的——交1000塊錢，成為會員，就可以終身免費更換機油，並且這1000塊錢可以抵其他用。我們都知道，除了換機油，汽車還要換其他的零部件，還有汽車的維修。所以基本上你的錢在哪裡，心就在哪裡，以後所有的汽車維修跟保養，都在這家店完成。所以他就透過機油終身免費，吸引了海量的客戶。那麼通過後端的其他的產品實現盈利。除此以外，它還有一個更大的盈利點。就是吸引了海量的會員，後面他做了個平臺，平臺上賣各種產品如保險美容店，服裝店，並且價格都比線下便宜，讓所有的會員都能夠在線上平臺採購。那麼他的利潤點，變為是入駐平臺的商家交的管理費還有是各商家流水提成。用這種方式實現了賣什麼不靠什麼賺錢。讓競爭對手弄不明白你是靠什麼賺錢。

以上兩個小案例，你能看懂什麼呢？同樣都是在同行業競爭激烈，而他們卻能在同行競爭激烈中脫穎而出。這裡面一個關鍵的點，就是——

捨得

。賣汽車的，只有捨得前端的貢獻，才會收到顧客的認可和回報。汽修店的老闆，只有捨得把大塊的利潤讓出去，讓顧客佔到大便宜，才能吸引海量的顧客。從而有的流量籌碼，實現其他方面的盈利。

所以，當下同質化競爭激烈的時候，老闆一定要悟透捨得。有句話叫做有舍才會有得。當然這捨得，有些是有成本的，有些是沒有成本的。有成本的捨得，是捨棄我們看得見的部分，挖掘背後同行看不懂的盈利點。就像汽修店老闆，挖掘背後跨行業盈利點。什麼是沒成本的捨得？我們看一下麥當勞肯德基，為什麼在中國生意會那麼好？其中一個重要的原因，就是捨得把自己的衛生間當做公共廁所，給大家使用。您捨得把你店裡的衛生間給大家當公廁用嗎？捨得的話，自然會給顧客留下好的印象，即使這次不來這邊消費，說不定下次特地來你店消費。

所以說，這社會只會眷顧對社會有做過貢獻的人。只要你悟透了“

捨得

”這兩字，真正的去踐行它，一定可以讓你的生意，簡單的跟1一樣。喜歡本文，歡迎點選關注，轉發。