如今這個時代，是一個充滿機遇的時代，只要你有能力，肯堅持，願意付出，那你總能有收穫。

但同時，這又是一個苟且的時代，風險大，不穩定因素多，誰也不知道明天和意外哪一個先來，以至於自己每天都在

習慣痛苦

之中。

因此，不由得想到了三國時期最低調的謀士賈詡，他同樣身在亂世，朝不保夕，但是他每次都能化險為夷，明哲保身，以至最後成為曹操的五大謀士而安然終老。

我們知道，曹操後期陰晴不定，奸詐多疑，許多名士都慘遭身死。如忠義正直的崔琰，幼年讓梨的魯國孔融，官渡之戰投奔曹操的許攸，皆因曹操的性忌而死。

那當時的賈詡是怎麼做的呢？他說

：“人生的最高智慧就是，憑藉能力，洞察人心。”

一、身陷囹圄，智計脫身。能力＋輸出才等於結果。

賈詡，字文和，武威姑臧人，在今天的甘肅。年少的時候，鮮有人知道他，唯有漢陽閻忠覺得他與眾不同，“

謂詡有良、平之奇。”

簡單來說就是，賈詡有張良、陳平一樣的才幹。

那麼賈詡真有這麼大的本事嗎？下面一則小故事，或許可以看出端詳，盡顯賈詡圓滑的一面。

最早的時候，賈詡先是被舉為孝廉，後來因疾病辭官返鄉。但是很不幸，賈詡回去的路上恰好遇到了

叛氐

（氐，少數民族），以至同行的數十人皆被叛氐捉住。在這樣的生死關頭，賈詡並沒有慌亂，而是巧用自己的智慧，成功脫身。

據《三國志》·賈詡傳記載，賈詡面對叛氐是這樣說的：“我段公外孫也，汝別埋我，我家必後贖之。”

賈詡口中的段公，是當時的太尉段熲（jiong），東漢末年，涼州、幷州一帶，經常遭受少數民族羌、氐侵略，而段熲久為邊將，威震西土。所以賈詡假借段熲的威名，來恐嚇叛氐，最終賈詡得以脫身。

但是，重點來了，賈詡最高明的不是成功脫身，而是他的表現。

據《三國志》·賈詡傳記載：“氐果不敢害，與盟而送之，其餘悉死。詡實非段甥，權以濟事。”

這段話表達了意思呢？

首先，賈詡不但脫身了，而且叛氐還

友好

的把賈詡

送

走了。

然後，賈詡不是段熲的外甥，都是賈詡自己

胡說

的。

換成現代的故事來講就是，強盜綁架一個人，結果那個人膛膛膛一頓詐唬，使強盜不但沒動粗，還一臉崇拜的把人放了！！

而賈詡就是這樣的大忽悠，

使叛氐與盟送之。

雖然這只是一件小事，但我們卻可以由此看出賈詡的高明。

第一，懂局勢，懂知識，知道太尉段熲的事蹟，這叫

認知能力

。

第二，懂得叛賊的心裡，且知道自己改如何應對，這叫

洞察人性。

第三，面對危機毫不膽怯，能正常發揮才能，這叫

能力運用。

我們現在的時代也是這樣，

光有認知，不懂輸出，那是深藏地下的金子；光有輸出，沒有內容，那是連篇囉嗦的廢話；而更可怕的，是你還認為自己生不逢時，懷才不遇。

所以，我們現在不但要提高自己的認知能力，還要懂得如何運用自己的認知能力，只有這樣，我們才能在這個不斷變化的時代脫穎而出。

二、呵退紹使，迫繡投曹。洞察人心，方能直上青雲。

在日常生活中，我們往往有一個誤區，那就是總以為個人的

專業能力

最重要；可有時候，專業能力只是一方面，而更重要的，是能夠洞察人心。

比如官渡之戰前夕，賈詡審時度勢，洞察人心，迫使張繡投降了曹操，以至兩人都平步青雲。張繡成為了曹操封賞最多的將領，賈詡成為了曹操五大謀士之一。

公元199年，袁紹打敗了北方的公孫瓚，兼併了幽州，坐擁了四州之地。而曹操，打敗了呂布，得取了兗州、徐州，坐擁了三州之地。於是兩強相遇，戰爭一觸即發。

當時天下局勢，北方已被袁紹全部佔領，是故袁紹想要發展，只能向南邊的曹操發起進攻。而曹操當時佔據著豫州、兗州、徐州。再往南，便是劉璋的益州，劉表的荊州，張魯的漢中，江東的孫權。而這些勢力基本都是固守派，所以對官渡之戰的影響不大。

而唯一剩下的不安穩因素，便是張繡。張繡的勢力在南陽，荊州的北邊，曹操的南邊。因曹操之前征討張繡，霸佔了張繡的嬸嬸，以至張繡投降後又叛變，那一戰中，

死了曹操的愛將典韋，長子曹昂，侄子曹安民，

於是雙方結下了仇怨。

現如今官渡之戰兵起，袁紹早就看到了張繡的影響，積極的派出使者，想要和張繡結援。因為一但張繡答應，那麼曹操便會腹背受敵，自顧不暇。

待使者到了張繡的地盤後，說明利弊，張繡想都沒想，就要答應。

其一，袁紹兵多地廣，佔據優勢。

其二，自己和曹操已經結仇，不可能和解。

所以只能和袁紹結盟，不然後期袁紹一旦勝利，必然會追究自己。

可結果賈詡這個大忽悠，猛然站起身來，對著袁紹使者說：

“歸謝袁本初，兄弟不能相容而能容天下國士乎？。”

於是袁紹使者怒而離去。

這下可把張繡嚇壞了，

據《三國志》·賈詡傳記載，張繡驚懼曰：“何至於此！”竊謂賈詡曰：“若此，當何歸？”賈詡說：“不如從曹公。”

我想這個時候，張繡心裡一定是一萬個草擬嗎，這不扯犢子呢，曹操的愛將典韋就不說了，關鍵兒子侄子也都殺了，現在過去我那還能好了？

但這個時候，眼睛毒辣的賈詡，彷彿看透了一切，緩緩說道：

“此宜從也，夫曹公奉天子以令天下，其一從也；紹強盛，我以少眾從之，必不以我為重，曹公眾弱，其得我必喜，其宜從二；夫有霸王之志者，故將釋私怨以明德於四海，其宜從三也。願將軍無疑。”

總之就是，曹操第一名正之師，第二會器重你，第三會放過你。你就不要再擔心了。

被唬住的張繡，一愣一愣地，關鍵是也沒法了，袁紹的使者剛讓賈詡氣走了，人家確實也看不上自己。於是張繡沒辦法，帶上部隊，硬著頭皮投靠了曹操。

當然，結果也正如賈詡所料，曹操熱情大度地接納了張繡，並且在後來的封賞中，給了張繡最高的待遇。

於是我們不禁有一個疑問，那就是在曹操的隊伍之中，張繡的能力算高嗎？答案肯定不是，因為我們都知道，曹操身邊的能人，比張繡厲害的多了去了，但張繡卻是擁有待遇最好的那一個，為什麼？

因為曹操要作秀，曹操要讓天下人知道。殺我曹某人兒子的人，只要他忠心投靠我，我都能冰釋前嫌，委以重用；那麼你們那些有能力的人，就更不用擔心我曹操心懷不軌了。

而賈詡，也正是因為看到了曹操的這一點，所以他才敢讓張繡投降曹操。這便是賈詡的高明，賈詡那洞察人心的高明。

三、憑藉能力，洞察人心，雖亂世亦可功成名就。

三國時期，紛爭不斷，有多少仁人志士，因不懂得洞察人心，以致含冤而死，功敗垂成。

袁術、袁紹，自以為是；孫堅、孫策，猛而不顧；田豐有謀，剛而犯上；許攸有謀，雖貪財不足以致死，可整天曹阿瞞，曹阿瞞，死而誰惜？還有忠義崔琰，至今含冤，可為何不能其直也彎？

縱觀他們的一生，是能力不夠嗎？不，是他們洞察的人心不夠。

是故，

身處這個時刻變化的時代，身處這個充滿機遇和挑戰的時代，我們不但要學會提升能力，還要學會轉化能力，只有這樣，我們才會有更完美的結果。

而如果在這個基礎上你還能有一點點空餘，那麼請你一定要再學會洞察人心，因為洞察人心，才是這個世界上最高的智慧。

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