齊桓公是春秋五霸之首，管仲是中國歷史上有名的謀臣，兩人的結合開創了春秋時期齊國的繁榮局面和諸侯爭霸的先河。但就是這兩人的謀劃卻被一位不起眼的妃子以及在修築城牆的泥瓦匠先後識破了。得虧兩人不是敵對諸侯國的勢力，否則將會引起毀滅性的損失。它們的這種洞察先機為提升自己的地位創造了條件。

齊桓公劇照

01、齊桓公預謀伐衛被衛姬識破，使衛國避免了一場刀兵之災

一次，齊桓公與管仲商量討伐衛國。等謀定之後，齊桓公退朝進入後宮。衛姬看了齊桓公幾眼後下堂便拜，替衛國君主求情，請齊桓公放過衛國。衛姬是衛國進獻給齊桓公的姬妾，應該是衛國的公主之類的身份。在春秋戰國時期，這也算是一種透過政治聯姻結盟的方式。不過這種方式並不穩定，諸侯國之間只有永遠的利益 ，沒有永遠的結盟。

齊桓公臉色大變，以為衛姬偷聽他與管仲的對話，這對任何君主都是大忌。於是他鐵青著臉詢問為什麼這麼說。衛姬知道自己有所冒失，慌忙答道：“這是妾身推測出來的。”齊桓公這時有些驚訝了，又進一步詢問。

衛姬於是將自己的推理詳細述說了一遍：“臣妾看到大王進來的時候，腳抬得高高的，氣場非常強大，一副雄心勃勃的樣子，眼中盡是殺伐爭霸之意。臣妾便知大王要對其他國家有所征伐。隨後大王在看到臣妾時，心中又有所不忍和愧疚，臣妾這才確定大王要攻打的定是衛國。”

齊桓公被衛姬的推論深深折服了，自此對她刮目相看，對她更是疼愛。也因為這一緣故，齊桓公最終決定放棄攻打衛國。

第二天齊桓公又將管仲召來相商，準備改變目標攻打其他諸侯國。齊桓公一見管仲，便深深一揖。管仲道：“大王要捨棄攻打衛國了嗎？”齊桓公道：“仲父怎麼知道的？”管仲道：“大王這一作揖顯得太過恭敬，而大王說話也有些吞吞吐吐，看臣的時候面有愧色。臣以此得知的。”齊桓公不好意思地嘆道：“果如仲父所言。”然後便將昨晚的事說了一遍。管仲自然不會駁齊桓公的面子，攻打衛國之事就這樣取消了。

衛國還不知道自己因為衛姬的機智免去了一場可能的滅頂之災。

管仲

02、齊桓公預謀討伐莒國，因為一泥瓦匠而國人盡知

作為春秋五霸之首，齊國時刻考慮討伐其他諸侯國，希望能夠增加齊國的疆域與人口，提升國家實力。齊桓公攻打衛國不成，又與管仲商量征討莒國。莒國也是一個小國家，齊國出兵並不會付出太多的代價。但是兩人商討完不久，討伐莒國這件事卻被國人知道了。

齊桓公得知此事後，看向管仲。意思是這事是你透露的。管仲捋著鬍鬚道：“不是我，國中看來出了聖人了。”鑑於衛姬之事，齊桓公突然想起來一件事，他對管仲道：“今天我到城牆上巡視修葺情況，其中有一拿著拓水杵的人注視了我好一會。估計就是他了。”

不過此時上一波修建城牆的人已經回家了，明天將會換上另外一撥人。齊桓公於是下令明天讓今天服役的人接著服役，並讓衛士留意他所說的那個人。第二天，衛士帶來了一個叫東郭的泥瓦匠。管仲看了一眼，便知道必定是此人。於是齊桓公下令讓迎賓者將其帶進來。

管仲問道：“是您說我們要討伐莒國嗎？”東郭道：“是的。”管仲又問：“我沒有說過要討伐莒國的事，您是怎麼知道的呢？”東郭答道：“君子善於謀斷，小人善於揣測。這是小人推測出來的結論。”管仲道：“那您是怎麼推測的呢？”東郭於是將自己的推論講了一遍。

他的推理是這樣的：“小人聽說君子有三種臉色：悠閒自得、宴享喜樂的時候，是鐘鼓之色；愁悶悲傷、清靜無為，是服喪之色；勃然奮發、躊躇滿志，是兵革之色。先前小人看到大王在城牆之上，勃然奮發、躊躇滿志，便知大齊將要討伐其他國家。大王一直在做著‘莒國’的嘴型，小人雖然沒有聽到說的是什麼，但卻能讀懂唇語。大王舉臂所指，又正是莒國的方向。小人心想，小諸侯中未曾臣服大齊的只有莒國了，所以得出了大齊要攻打莒國的結論。”

齊桓公與管仲對東郭的推理歎服之至，自此之後，東郭先生也得到了重用。

03、結語

這是《智囊》中收錄的兩則歷史典故。衛姬與泥瓦匠東郭先生的推理類似於後世的福爾摩斯，能夠透過細節推匯出結論。這些細節包括齊桓公的微表情、齊國面臨的諸侯國間的形勢、雙方的身份等等。

人的一言一行都能夠表達出一定內心的想法。比如高興的時候臉上的表情就會比較誇張，眼神顯得身材飛揚，臉部有大笑的動作。像東郭先生所總結的三種臉色，就是針對喜樂時、愁苦時、躊躇滿志時臉部的表情。當然不光是臉部，還有腿腳、走路姿勢、抬頭或低頭的姿勢等等。所謂渾身都是戲，就是這樣的道理。

齊桓公作為春秋五霸，有雄才偉略，尚且不能夠做到寵辱不驚，沒有任何表情，何況是普通人。尤其是現代社會，釋放個性是當今社會的主流追求。像這種透過面部或身體上的細節洞察先機的方式其實更為適合。

比如在職場上，如果能夠提前洞察上司的心思，可以為自己帶來更多的升職加薪的機會。比如在戀愛中，現在很多女孩子特別喜歡使用“女孩心思你來猜”的方式與男方交流。如果能夠提前洞察女孩的喜好，對於男人來說，無異於福音。

像這樣的典故在《智囊》中還有一千多條。《智囊》是馮夢龍所著。馮夢龍就是編纂三言兩拍的作者。《智囊》是他的另外一部作品，主要講述的是古人在為人處世或克敵制勝方面如何善用智謀。馮夢龍在書中講到：“人有智，猶地有水；地無水為焦土，人無智為行屍。”智慧就像是水之於大地，無水大地會乾裂，甚至成為寸草不生的生命禁區。當然現實沒有那麼誇張，但是不善於用智慧確實會損失很多個人利益，甚至影響人一生的前途。

如果大家感興趣，不妨看一下，這本被曾國藩、紀曉嵐、康熙大帝都讚賞的書究竟是怎樣的一部千古奇書？