桂林跟團購物遊，滿滿的套路，褲衩都能被騙光……

“

桂林山水甲天下

”“

願作桂林人,不願作神仙

”“

桂林：一生中必須要去一次的地方

”……用百度搜索“

桂林

”，無數讚美的文章和詩句呈現在眼前。好像一生中不去一次桂林，就等於白活。

前幾天我閒來無事，報了個三日遊旅行團，是“夕陽紅團”，總共32人，平均年齡45歲上下。

看標題進來的都是來看套路的吧？

近年來我國旅遊業日益發達，過去經常被黑導遊、購物團騙的人們似乎有點覺醒了，看緊了自己的腰包。然而道高一尺、魔高一尺二，人家的套路也隨著你覺悟的提升而升級！

今天我就來說說，我在桂林三日遊之中遇見的那些足以提名奧斯卡獎的演員和編劇們，是怎麼把人忽悠瘸的。

榮獲獎項：最佳編劇獎、最佳男主角、最佳女配角

這家店戒備森嚴，金鍊子保鏢全程把守禁止拍照，我怕捱揍沒敢拍，用網圖代替，讓大家感覺一下畫風。

這家店的門臉看上去挺氣派，門口立著幾塊高大上的大石頭。長髮的女導購熱情地把大家引到一間屋子裡，講解玉石知識。屋子裡的大爺大娘們相視一笑，大家都明白，要開始推銷了。

然而，沒講幾句，被一陣敲門聲打斷。長髮女緊張地小聲對大家說：“我們老闆來抽查工作，大爺大媽，求你們千萬不要說我推銷，不然我就被開除了。”

話音未落，一個穿著白褲子、花襯衫、面板黝黑、梳著大背頭的男人走了進來。畫風很壕，脖子上戴著一串長長的金鑲玉鏈子，手上戴著兩枚很大的玉石戒指。樣子可以腦補早年的萬梓良：

他走進來大聲地問：

“我的營業員有沒有對你們進行推銷？她有沒有不尊重大家的舉動？大家對她滿不滿意？“

善良的群眾齊聲地迴應：“沒有！滿意！”

接著他開始了第一段激昂的“演講”：

“大家好！我叫李玉龍，是這裡的老闆。誰說景區的店全是賣東西的？我李玉龍承諾，我的店絕對不和大家做生意。我平時在澳門定居，但是非常愛祖國，更愛你們這些親人。我們家祖上做玉，是世界知名的玉王，我們家是周大福、周生生的供應商。”

更離譜的牛B是這樣吹的：

“2008北京奧運會的金鑲玉獎牌，就是我父親設計的，玉石材料全部來自於我們家。奧委會專門請老爺子出馬，還申請了專利，2000萬專利費。”

他一邊“演講”，一邊眉飛色舞地和大家互動、開玩笑，整個場面熱烈得跟春節聯歡晚會似的。站在我後面戴金鍊子的保鏢看我有點“齣戲“，拍拍我的肩膀，嚴肅地對我說：“我們老闆特別傳奇，你往前點，好好聽。”

看著大家熱情高漲，他又把大家引到一個陳列著櫃檯、擺滿玉器的屋子裡，

玉器上的標價從1000元到20000元不等

。

然後他接著講故事：

“我祖上都是響噹噹的玉器匠人，做出的玉器都是送進宮裡給慈禧太后、皇上用的。我爺爺是國內玉器行業的第一人，他一直告訴我，要記得家訓，誠懇做生意。你們絕對不可以懷疑我，誤解我的人品，因為我是做大生意的，不在乎你們這幾塊玉的錢。”

“說來也太巧了！今天就是我爺爺90歲大壽，他今天也來了，就在攝像頭那邊看著呢。拜託大家跟他打個招呼，祝他老人家生日快樂！”說著，他用手指了指牆角上方的攝像頭。（怎麼所有地區的賣玉的，爺爺總是過生日！要麼就是生兒子！）

然後一屋子32個人，傻呵呵地豎著大拇指對著牆角歡呼：“爺爺，祝您生日快樂！”

隨後，他以感謝大家的名義，等大家走的時候要送每個人一個驚喜：一枚環形翡翠玉墜，在周大福售價是2000元。

進行到這一步，我注意到，幾乎所有人都被他的“闊綽大氣”折服，眼神裡流露著喜悅和貪婪。我心想：都不是小孩了，不懂貪小便宜吃大虧的道理嗎？

送玉墜還不夠，接著他又要送大家一項受用終生的絕招兒：

怎麼鑑別玉，防止上當受騙。

（騙子教人防騙，太特麼諷刺了。）

他問我們知不知道怎麼辨別真玉。有個稍懂玉的大娘就說在燈下看成色。這個方法被他直接否定了。他說，這都是騙人的。真正的方法應該是用火燒。火焰是橙色的是假的，火焰是藍色的才是真玉。

說著，他叫長髮女把燈關了，拿出櫃檯裡的兩件玉器，一個是假的，一個是真的，然後用打火機燒。火焰果然一個呈橙色，一個呈藍色。

這一段我必須要親自用道具演示一下，大家看好啦！

難道我手裡的土豆也有真假之分？

看懂套路了嗎？

前者是正常烤，後者是故意把火苗向內移，蓋住橙色的光，露出藍色的。

他成功地驗證了自己的“方法”，竟然贏得了這些不懂玉的人的喝彩。

然後他又趁熱打鐵，說真正的翡翠是可以劃玻璃的，他拿了一塊玻璃用玉劃，確實是可以，而且劃痕好大，玉器完好無損。

緊接著，旁邊站著的保鏢拿著一個袋子上來，說裡面是要送給大家的翡翠平安扣。他拿出一個平安扣把一塊玻璃劃開了，玻璃碎成一塊一塊。我懷疑那玻璃有問題，想仔細看看，然而長髮女迅速把碎片收走了。

這時，到了高潮部分，他大聲說：“既然大家都懷疑我做生意，那麼我就跟大家做個生意。”他拿出了幾個玉器，介紹它們的來歷，諧音當然都是“吉祥”“富貴”“開枝散葉”那一套。

這一段精華必須用對話形式呈現：

他說：“這些都是我的親人，櫃檯裡所有5000-10000元的玉器，今天只賣這個數。”隨後豎起2根手指。

長髮女淡定地說：“哦，2000。”

他大聲反駁：“錯，是200！”

長髮女頓時驚恐萬分：“老闆，你瘋了嗎？200元，成本價都沒有！”

前排的幾個大娘感動得眼泛淚光。

他又豎起1根手指說：“2000元以下的玉器，今天賣這個數。”

長髮女又故作淡定：“哦，1000。”

他說：“大錯特錯，是100元！”

滿滿的演技啊！場面一下子失去了控制，櫃檯裡的玉器好像秋後的大白菜，被大家瓜分了。大家爭先恐後地付款，生怕錯過天上掉的餡餅。

看到這一幕，我想起了趙本山、範偉演的小品《賣柺》。忽忽悠悠你就瘸了……

我剛想好心提醒旁邊的大姐，被眼尖的“老闆”看到了。他立馬指著我說：“我知道你懷疑我李玉龍，你走，現在就出去，我不做你生意！”就這樣，我被趕出來了。當然，承諾送給每個人的翡翠玉墜沒了下文，旁邊的大姐也沒有給，此事基本翻篇。

坐到車裡，我用手機百度查這個“李玉龍”的來頭，所有的資訊都是網友在說自己來桂林買玉上當的經歷。

相似的版本，還有老闆娘“李寶珠”來店裡視察工作。在桂林還有很多這樣的店……

而他說奧運會獎牌是他的設計，我只想說一個字：“滾！”

注意：

我從走進店裡那一刻起，我的手機就處於“無訊號”的狀態，其他遊客也是如此。

榮獲獎項：最佳女主角、最佳改編劇本獎。

這個景點是行程安排的。大家都知道，廣西的少數民族很多，在此之前的幾天，導遊會告訴你很多關於少數民族的趣聞：走婚、母系社會、男的是賠錢貨、載歌載舞……這樣，你對他們的生活好奇得不得了。

下了大巴車，坐上免費的電瓶車來到一個巷口，會有一位熱情的阿嫂接待你，她穿著少數民族服裝，戴著擴音器。

重點是，她身上的銀飾很亮眼。

帶領一行人走進古巷，她先介紹村子裡的情況，建築結構，不一會就到了她的家。說是家，陳列並沒有生活的氣息，只是一間大屋子，裡面放著很多小板凳。

期間她還提醒大家，她家供佛，不可以在室內拍照，否則是對神明不敬。

為了節省大家的時間，我把她講解的邏輯介紹一下，其中一些渲染性的語句省略：

1、區分阿妹和阿嫂，就看頭上的銀梳子、腰間的銀腰帶；

2、這裡的女人從不做月子，生娃三天下地幹活，因為有銀腰帶護體；

3、他們實行走婚制，阿哥相中阿妹要去對方家倒插門；

4、阿哥嫁到女方家要帶嫁妝：銀梳子、銀碗銀筷、銀腰帶、銀鐲；

5、當地是有名的長壽村，百歲老人十幾個，都是因為佩戴銀飾；

6、全族人都用銀碗喝水，會釋放銀離子，有淨化功能，百病全無；

7、哪裡不舒服用銀器刮痧，刮到變黑再洗，直到不變黑了，身體就好了。

8、村裡所有男人都會製作熟銀，只有熟銀才對身體好，外面買的大多是生銀，她前面說的功效基本沒有。

講了半個小時，這位阿嫂終於說到了正題：“我們寨子很窮，2009年才有電燈，所以國家一直在扶貧。阿嫂我來接待你們，就沒有人下地幹活，我帶你們都是要向大隊上報工分的。你們有多少人？我來記一下……”

打完親情牌，她拿出了一個包袱，展開後露出了一件件鋥亮的銀飾，餐具、項鍊、手鐲、銀鎖……銀鐲子有大有小，最小的也有600-700元。最便宜的項鍊，據她講是生銀，不是對人體有益的熟銀，也要100多元。

據我多年剁手的經驗來看，銀飾哪有那麼貴！你美美姐去年買的銀鐲，很好的成色也不值這個價格。

然而，大家又是蜂擁而上。

走出寨子之後我繼續找度娘，居然發現這樣的帖子：

再次注意：

我的手機一進屋子裡又是沒有訊號，好神奇！

榮獲獎項：最佳導演獎、最佳女主角、最佳藝術指導獎。

這個購物點與其他的相比，最大的特點是比較走心。場景佈置得富麗堂皇，玻璃壁櫃裡還陳列著古代皇帝、皇后、太后穿的絲綢衣服，並介紹了許多關於絲綢的歷史。一時間我竟有點恍惚，難道這真特麼是間絲綢博物館，沒有購物環節？

剛剛這樣想，一行人就被領入一間屋子。屋子中央是一張大床，哦，原來是賣絲綢四件套的。

這位女導購的忽悠水平不比前兩位遜色，先是從桂林養蠶的習俗說起，再說鄉下女人手工紡織的優良傳統，又到封建社會流傳下來貴族用絲綢的好處，接下來當然又是從健康入手，連哄帶嚇唬，比如棉被裡細菌超級多，絲綢對人體有益……

不得不說，她對國人的消費心理真是研究得透透的。

她的銷售精髓從下面的話術開始：

“這一套賣外國人是24800一套，一分錢不便宜！”

“賣我們中國人，我只賣7500元一套！”

“嫌貴？我老公是銷售總監，那我再申請一下！”

“8000兩套！”

“8000兩套不行？我再找我老公撒撒嬌！”

“我老公說了，4000兩套，再送一個蠶絲抱枕！”

這時候有人按捺不住了，買了四套。

套路繼續：

“我今天就瘋了，我再讓利，我再送一床蠶絲被。”

“我繼續瘋，2000一套！送蠶絲被和抱枕。”

陸續有人開始買了，不過依然有人在觀望。

看效果不滿意，她繼續說：

“你們還不買啊？那我再跟我老公申請一下！”

“告訴大家個好訊息，我老公說了，如果再有四個人買，就2000元兩套，送兩床被，兩個抱枕！”

“1000元一套，送一床被子，兩個抱枕！”

然後全體淪陷了，除了我，幾乎所有人都買了！整個場面又是一片混亂……

一套蠶絲四件套，只是過半個小時，居然能從24800一套一直降價到1000元一套，還送一大堆東西。

這樣的“實惠”，我可不敢買。恐其中有詐啊！

在整個旅途中，除了這些牛逼的表演者，當地還有其他的套路，值得被提名！

此處推銷很弱，基本就是產品介紹。唯一的亮點就是播放席夢思床墊被剪開的影片，能看到裡面全是細菌，讓人為之一動。

乳膠枕頭一隻400多，一對兩個700多，床墊5000-12000不等。生硬的推銷，使我們旅行團的下單量是零。

一位做床墊生意的朋友告訴我：

一個國產的乳膠枕進價只需要75元，泰國進口的145元一個。也算是暴利了！

桂林市有很多特產超市，平時根本無人光顧，導遊就是他們的衣食父母。

以往這些商店只賣特產，給你不信任的感覺。而現在它換套路了。從外觀上看和普通的平價超市沒區別。裡面的飲料、零食、副食種類也很全，不止不比市面價格高，反而便宜。大爺、大媽們對這親民的超市讚不絕口。

然而走進去我發現，

裡面的特產普遍比市面高1-3倍，原來平價商品只是“拋磚引玉”的幌子。

據我觀察，這個旅行團幾乎所有人都在購物環節消費了。用他們的話說：“

出來玩，團費都報了，不得再買點好東西？

”也許這就是如今生活水平高了，國民出行的消費觀改變所帶來的弊端吧。

旅行團裡有一個三人小分隊，角色分別是姐姐、姐夫、小姨子，平均年齡55歲，從閒談得知他們是做教育行業的。真心不差錢啊！每到一個購物點，都要買買買！據我粗略統計，此三人花了不下20000元，光是快遞迴家的郵費就花了尼瑪近1000元。

土豪！

回程時，我和當地計程車司機聊天，他說，

桂林其實是個消費很低的城市，衣食住行都很便宜。然而這份舒適只是給了當地人。對來旅行的外地人就不是這麼回事了。

“這裡的各行各業都有自己的套路，小到地攤、計程車，大到特產商店、玉器店……”

後來我詢問了幾名業內人士，他們告訴我，

桂林的旅行社一般會帶遊客去玉石店、銀器店、中藥店、絲綢店、乳膠產品店、土特產店、刀具店、寺廟等。會以銷售為目的，用各種方法“忽悠”。而其商品往往以次充好、以假亂真。

旅行社、導遊、司機等在利益鏈上扮演不同角色，都能分得“好處費”。

從和師傅的對話中我能感受到，桂林人是很好客很樸實的，如果有機會我願意再自由行來一次桂林，好好感受當地真正的人文和風光，也許我眼中的景色將是另一番模樣。

旅途結束後我回到了廣州，而旅行團其他人的下一站是北海。截稿前的半小時，已身在北海的一位大姐發微信說：同樣的賣玉套路出現在北海，又是老闆檢查工作……

她聽說我要寫文章，殷切地說：“一定要好好寫，讓更多人知道，別再上當！”

看看網友都是怎麼說的：

？：“麗江更厲害，別說褲衩，就連人都回不來。”

qyd：“去年去香港，給我們領到一個店裡，不買不讓出來！最低消費1000。”

於躍龍：“你應該問大家參加旅行團有沒被騙過的麼？”

小健銀：“國外也一樣，我去泰國，差點跟當地導遊打起來，他們人多我就沒敢。”

Promise：“我在海南被假交警騙過交罰單，算嗎？”

本文轉自 susan曹美美