今天，寶貝天使跟你聊聊，關於兒童安全座椅的銷售話術？兒童安全座椅本身，就是帶有安全兩個字，是安全保障的作用！要說到安全座椅的賣點，必然安全是第一，當安全已經是固定的必備賣點，我們還有必要在安全上面作為差異化競爭嗎？消費者有需要，我們就有商機，如何很好地銷售這款產品呢？需求是創造出來的？還是理性的？

相信很多成熟的座椅品牌在銷售的過程中，都已經提煉了兒童安全座椅的目前可以具備相對完整的賣點知識：ISOFIX插口、超高防護側擋、高密度慢回彈海綿、可抵抗200kg力的5點式安全帶、可降解材質、人保財險關於質量問題，50萬元保險、經過嚴苛的時速65km/h碰撞試驗等。

如果圍繞安全效能，確實我們只要把座椅本身的功能賣點全部介紹一遍就可以，但是銷售的核心在於，你怎麼能讓別人選你而不選其他品牌，其他品牌也具備你同樣說的賣點，那麼對於自身在銷售的品牌，預估的成交率你覺得會高嗎？市場競爭激烈是客觀現實，產品也有便宜和中端，高階。

其實我們在銷售的過程中，很容易忽略一個人性的特點，就是沒考慮客戶的一些所想所思和聽者的感受！當我們和意向客戶說遇到交通事故的時候，多少人其實心理是存在著反感的情緒的。他們也許會想這樣的安全性事件我有多少機會可以用到？我們還說的兒童安全座椅可以有效降低“死亡率”！特別想想那些家裡只有一個寶貝孩子的客戶，你和他說死亡率？估計，如果話術用不對會適得其反。但凡銷售一款產品我們就應該找到，客戶的興趣點與產品的賣點相對接的那一瞬間，依客戶的興趣順延話術進而推動成交。

那回歸我們的話題，兒童安全座椅推薦安全沒錯，但安全不能時時掛在介紹的口邊。我們可以利用兒童安全座椅的實用性與客戶美好的用車體驗結合在一起。譬如如果對於女客戶，我們可以用“有效解放雙手”這個延伸的意義，這能讓這個女客戶從兒童座椅本身帶給除了孩子安全好處之外，還有自己的好處，而且這個是一個思想解放，價值層面的高度。所以在銷售的過程，我們需要利用兒童安全座椅的實用性與客戶美好的用車體驗結合在一起。形成一種美好的畫面感，與情景帶入幻想，或者是帶來深層次的意識流，這就能把客戶將自己和兒童安全座椅實用性特點形成對接。

寶貝天使站在可觀角度，作出了以上的一個座椅銷售分析。安全這個話題確實是挺沉重的，如果我們能在安全的介紹基礎上，更多地延伸使用者的情景體驗，提煉出最深度的銜接賣點，構建美好的畫面，這對於座椅銷售能夠突圍，不落於俗套的銷售形式中。

寶貝天使的分享到這裡，希望以上對您有幫助！