撰文：molly

最近有兩則新聞不知道大家是否瞭解：

1、近日，Marvis牙膏的母公司對外表示，該公司2017年銷售額達 6120萬歐元（約合人民幣4。75億元），同比增長 16%，毛利率為20%。該公司表示，其在2017年所實現的增長，在很大程度上與在中國市場的銷售業績有關。

2、3月4日，天貓美金妝獎頒獎典禮在上海落下帷幕。在以嘉獎護膚、彩妝等產品為主的天貓金妝獎盛宴上高露潔“大膽愛”牙膏，成為首款入圍天貓“金妝獎”新品獎的口腔類產品，併成功摘得“年度新品”這一重要獎項。

社交媒體上，如小紅書、微博、微信內，這兩款牙膏的美照非常多，越來越多的人因為好奇或是喜愛，購買並自發傳播。

目前使用者接受資訊的通道變得越來越窄，之前可能是透過電視、雜誌、報紙或是PC端，但現在一部手機就是一個非常完美的承載渠道，所有的產品都需要搶佔人們那2-3個小時的時間。

美妝和日化本來是兩個獨立的品類，本身不會產生什麼交集，應用場景也是不一樣的。但是在這個時代，從宣傳出口上，變成了可以交叉甚至是相同的跑道上一起競爭。

去年，整個社交媒體都為口紅而瘋狂，YSL、Armani、Tom Ford都爭當“網紅”，從網紅口紅上作為彩妝產品的突破口，取得了巨大的成功。

現在牙膏來搶當“網紅”，口紅是否已經疲軟？

個人來分析一下這兩款網紅牙膏爆紅的原因：

關於Marvis

1、 噱頭“牙膏中的愛馬仕”—蹭上奢侈品品牌的邊際效應，增加無形的榮譽感和使用時的自豪感。

2、 閃耀包裝，品質外貌—適合人們使用社交媒體“炫耀”“分享”的傳播習性。

3、 “大英航空頭等艙客人專用”—利用頭等艙傳播出“尊貴”的品牌理念，高階品牌的常用方式。

4、 網路銷售渠道已建設好—天貓和代購渠道都能輕而易舉購買到產品。

5、 定價100元以下，中國市場線上銷售均價範圍內，讓“嚐鮮”不需花費太多力氣。

（上圖來源於網路）

關於“大膽愛”

1、 內容物設計新穎，觸達人內心的“有趣”情緒，為“好玩”買單的消費衝動。

2、 青春人群定位，年齡階層最大困惑就是關於愛情，發起“大膽愛”容易產生情感共鳴。

3、明星+平臺助力，楊冪代言加上天貓聯名款自身大流量支援，不火也很難。

4、定價99元3支並送明星衍生產品，讓人忽略33元/支的“高價”。

前者MARVIS網紅牙膏產品是長久的品牌積累，精心的包裝設計、精準的定位讓它深受中國的中產階層喜愛，天貓月銷量達到6142件。

後者“大膽愛”網紅牙膏走的更加青春路線，在天貓的強勁渠道賦能下，讓高露潔那早已疲軟的牙膏市場透過網路渠道煥發新生，天貓月銷量達到5226件。

兩種完全不同的品牌定位在中國市場都取得了不俗的成績。

一個產品要成為爆款，很難，其實也很容易。

難，是因為一個好的產品需要涉及定位精準、包裝設計、生產製造、市場營銷、品牌塑造、強勁的渠道等眾多因素。

容易，是因為，如果你對市場及消費者有敏銳的洞察力，從受眾考慮，一切問題就有了解決的標準。

說回口紅，我的抽屜裡躺著不下40支口紅，非美妝領域的女人大概每人應該不少於10只口紅吧？

購買口紅會上癮，就是那種想擁有的衝動，讓人難以抗拒。

大家應該知道“口紅經濟”或是“口紅效應”吧？

所謂“口紅效應”是指一種有趣的經濟現象，在美國，每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。因為在美國人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費慾望，會轉而購買比較廉價的商品。口紅作為一種“廉價的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。

口紅效應與社交媒體傳播相接觸極易點燃火花，當你看到女人們的嘴唇色彩越來越豔麗時候，那就是一種印證。

口紅效應也勢必像潮流輪迴一樣，在時尚的大海中，一輪輪地拍打著海岸。

如今的社交媒體確實已經成為衡量一個產品是否成功的重要標準之一，產品經理的思維和網際網路的思維將越來越融合。

網紅牙膏爆紅還是有紅利的，如果品牌的動作足夠快。

口紅、牙膏，那下一個網紅產品你認為會是什麼呢？