作者：麗言

設計：瓜瓜

前幾天，我們在發了一篇外賣 App 大資料殺熟的文章，結果好多小夥伴都在問我們，什麼時候扒一扒「外賣券」這個產業：

講真，我也經常在知乎上刷到一些這種所謂“外賣攻略”（其實就是外賣券的引流文案）：

而且這些廣告的

出現頻率超高

，不僅每次進入首頁都有，而且幾乎隔 4、5 條就會再看到一次。

有即刻網友表示，舉報多次但並不成功：

還有網友懷疑，應該是投了很多「知+」，也就是知乎的“付費推廣”：

圖源某知+代理商在知乎上打的廣告

如果多看幾篇，就會發現這些內容的套路都是一樣的：先用一個噱頭吸引你進來，再引導你

關注外賣公眾號，領取他們釋出的優惠券。

據文章內容顯示，這些優惠券還都是「大額券」，比如滿 100-50，滿 50-25，甚至還有無門檻 199 優惠券，讓你免費吃頓海底撈…… 但是，如果你以為他們真的是在給人間送溫暖，那你就太天真了。

今天，我們就來詳細說說……

01 為了引你上鉤外賣公眾號都有哪些花式操作？

為什麼會有人在免費發放「外賣優惠券」呢？ 這是因為，外賣公眾號的模式，非常類似淘寶客 ——

只要有人領券下單，他們就可以拿到佣金

。 所以，為了吸引使用者領券消費，這些公眾號簡直無所不用其極。

1）借揭秘之名，釋出軟文引導關注

外賣公眾號最常見的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網站上

釋出“揭秘”類的軟文

。

你隨意在知乎、貼吧和微博上搜索“外賣”，就會出現大量類似於“教你如何生活費 500 還天天點外賣”的文章，但其實都是外賣公眾號的軟文。

而且這些文章的內容和套路都差不多： 首先，他們

把自己偽造成各種知道內幕的身份

——

關注各種外賣公眾號的學生，從美團、餓了麼辭職的外賣小哥以及外賣商家等……來獲取你的身份認同感。

然後，就開始

線上“揭秘”

： 有的上來就告訴你，你點的外賣都太貴了，完全是在被割韭菜；而他們都在 0 元白嫖海底撈，餐餐不超過十塊錢……

有的人還會踩一捧一，以過來人的身份揭露很多不靠譜的外賣公眾號，

博取你的信任

。

最後，

等你的好奇心被勾了起來

，他們再告訴你，他們關注的某某外賣公眾號絕對靠譜，不僅讓你高質量地生活，而且還能省下一大筆錢。

這種軟文，說白了，就是

把恐嚇和利誘結合起來

： 一邊讓你覺得被割韭菜了，一邊用大額優惠券吸引你。並且，對於使用者來說，只要關注公眾號就可以領到優惠券，這個

操作門檻也很低

。 透過這種高效率的引流手段，使用者自然源源不斷地上鉤。

2）透過偽造隱藏券、大額券，吸引使用者長期蹲守

為了瞭解更多資訊，我一連關注了十幾個公眾號，結果，這些外賣公眾號全都

聲稱自己有特殊的渠道，可以釋放隱藏券和大額券。

大額券咱都知道，就是優惠力度很大的滿減券或無門檻優惠券。

那什麼是隱藏券呢？ 據這些外賣公眾號解釋，是美團和餓了麼為了殺熟，故意把很多優惠券隱藏起來，普通使用者發現不了就只能高價點外賣。 從公眾號曬出的截圖看，這些所謂的隱藏券是這樣的：

然而一週下來，我領到的優惠券是這樣的：

只有 6 塊就算了，還得滿 50 可用，

我要是頓頓點 50 的外賣，還缺那 6 塊錢，更別提還有品類限制！

不知道是入戲太深還是為了留住使用者，當我提出根本領不到大額優惠券的時候，公眾號居然還給我來了個

連環操作

——

教我如何蹲到大額優惠券：

由於飯點領券的人很多，領到大額優惠券的機率就會下降，您這邊可以嘗試繞過飯點領券喔！

除此以外，您還可以把我們的公眾號標星，時刻注意蹲守，我們也會不定時釋放大額優惠券滴！

只要您的速度夠快，就一定能搶到！

當然，最後要是還領不到所謂的大額優惠券，人家公眾號還會這樣解釋：

這個券呢它不是無窮無盡的，每天能不能領到，能領到多少，都是看運氣的，領不到大額的不要怪我喔。

不過我們這個公眾號拿到大額優惠券的機率還是很高噠，只要堅持蹲守，肯定會蹲到的！！

經歷了這麼一番操作，我嚴重懷疑，

所謂的“大額券”和“隱藏券”，只是對方用來釣魚的一種幌子，根本就不存在！

02 外賣公眾號的優惠券都是哪來的？

有的人會說，別管什麼大額券、隱藏券，這些小額券確實是真實存在啊，那麼外賣公眾號是

從哪兒弄來的優惠券呢？

一般來說，這些券是從兩條路來的：

一種來自外賣平臺

，以餓了麼為例，外賣公眾號釋出的大部分優惠券，幾乎都轉自於天天領紅包分享介面（餓了麼每天在這個介面上分享很多優惠券供人轉發）。

這種優惠券數量奇多，每天每時每刻，只要你點連結，就一定會有優惠券。 但是也正因為這樣，它們一般面額不大並且帶有滿減門檻。

另一種優惠券來自商家

，是商家為了吸引顧客，自己設定的。 這種優惠券看起來和平臺優惠券沒啥兩樣，但是一般面額巨大，比如滿 100-50。

然而，我發現使用者領到這種優惠券後，只能針對特定的菜品下單，並且

這些菜品都是店家偷偷漲價過的

，你以為便宜了，其實並沒有……

這樣一來，透過所謂的“優惠券”，商家得到了客源，外賣公眾號拿到了佣金和大額滿減噱頭，消費者自然而然成為了最終的韭菜。

03 外賣公眾號的背後，是月入10w+的收益

瞭解完上面這些以後，我還是有點疑惑：外賣畢竟也就三五十，感覺佣金也不會多到哪兒去吧，外賣公眾號真的很賺錢嗎？ 但隨著深入瞭解，我發現不僅能賺錢，而且簡直

暴利

！

1）分享優惠券獲取鉅額佣金

據知乎匿名人員透露，目前外賣優惠券的

分享佣金普遍在 6% 左右。

具體來說，就是如果我在外賣公眾號上領取優惠券，併成功下單一餐 30 元左右的外賣，這個公眾號就能得到 30 × 6% =1 。8 元佣金。 別小看 1。8 元，這些外賣公眾號

有不少做大做強的，單篇推送閱讀量就有近五千。

我們保守估算一下，其中只要有 100 人下單，公眾號的佣金就 100+ 了。一天三頓下來就是 300+，

一個月就是一萬多的收入。

更不用說，如果同時運作幾個公眾號的話，月入幾十萬妥妥的。

重點是後期幾乎無成本

，每天動動手指分享連結就可以了。 看看自己的工資條，我……

2）為店家宣傳收取廣告費10W+

當公眾號關注人數夠多以後，它就是一個

自帶流量的“廣告位”

，因此他們還會利用自己的優勢賺一波廣告費。 怎麼操作呢？還是透過優惠券。

上面我們介紹優惠券從哪兒來的時候提過，

商家會自己製作一些大額優惠券，然後讓公眾號進行派發，從而達到宣傳拓客的目的。

但是這個過程是要付費的

，也就是說，商家不僅要發優惠券，還得給外賣公眾號廣告費。 為了套出更多內幕，我假扮成商家，添加了一個外賣公眾號運作人的微信。 一番打探以後，我發現，

他們真的很專業：

首先，他們規定買一次廣告最少 5 天起步，比起每單廣告只投一天來說，大大降低了接單成本。其次，對方告訴我，他們每天在 7 個不同的時間點裡派發優惠券，這 7 個時間點又分大點和小點，大點就是早中晚這種點外賣高峰期，小點就是剩下的鬆散時間。 因此，

大點的廣告價格比小點要貴很多。

（對方發來的商務價格表） 店家可以選擇只買一個點，這叫

散裝

；但是，公眾號這邊為了多賺錢，會勸店家直接

打包

——

承包一天中所有優惠券派發時間點

。

店家付錢以後，外賣公眾號會根據排期，派發店家自制的大額優惠券。 除了在時間上安排精細以外，他們還嚴格管控商務數量。

每個時間點

最多隻發 5 條廣告優惠券，

如果數量太多，就會影響平均資料

……好傢伙，這麼專業的嗎？

在聊天過程中我瞭解到，目前他們目前最火爆的公眾號有大約兩萬粉絲，這個公眾號的廣告打包價

高達 5000 塊 /周

； 即使這麼貴，但是

它的五條廣告名額全滿

了，

排期都排到三週

以後，想合作就得等。

這麼算下來，光這一個號，一週就是 25000 ，

一個月下來就是 10萬+的收入。

而且聽對方語氣，他們還有多個矩陣賬號……細細盤算下來，肯定不是個小數目！

3）倒賣公眾號榨乾剩餘價值

除了上面兩種方式，還有很多人透過

倒賣這些外賣公眾號賺錢

。 一個外賣公眾號的生命週期是有限的：

從使用者們被吸引過來關注公眾號，到他們在蹲守大額優惠券的時候領取了一些小額優惠券下單，再到他們領到的優惠券越來越小，使用門檻越來越高，最終他們不再開啟這個公眾號。

這個過程是必然的，所以外賣公眾號面臨衰退也是必然的。

這時他們就會把公眾號倒手出去，再賺一筆，榨乾最後的價值。 至於能賣多少錢，

就由公眾號的粉絲數決定

。 根據市面上的價格，按照一個粉絲三塊左右算，一個兩萬人關注的公眾號少說也能賣上個五六萬；

如果公眾號使用者精準，倒手給垂直行業——餐飲美食類，估計賺得更多！

04 結語

瞭解完外賣公眾號以後，我想說：這優惠券，確實也不能說完全沒有，

畢竟蚊子腿兒也是肉。

但是，優惠券的力度比他們宣傳的還是有不少出入的。建議大家還不要過度相信這類公眾號，

畢

竟天下沒有白吃的午餐，除非是為了割韭菜。

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