導語：辣個女人來啦！10月27日，主播李大嘴現身書亦燒仙草的官方直播間，直播間瞬間被熱情的粉絲擠爆。首日直播，25分鐘線上人數突破10萬；首播1小時曝光超過1000萬人，或成茶飲業第一個10W+線上的直播間。

01RAP喊麥超“上頭”，書亦成傳唱物件

從一開始喊麥帶貨賣咖啡，憑藉洗腦RAP成為抖音流量網紅，讓人高呼“上頭”，李大嘴憑藉其極強的個人特色成為新一代網路流量紅人。而喊麥這一直播形式也引起眾多主播跟進模仿。

10月26日李大嘴突然釋出一個“世界那麼大，我想去看看”的影片，有網友發現了書亦燒仙草官方賬號的互動，紛紛猜測其是否會“跳槽”書亦燒仙草。書亦燒仙草隨即官宣這是一次品牌合作，聯手大嘴妹在書亦燒仙草直播間進行為期三天的直播，首日開播25分鐘同時線上人數便突破10萬；首播1小時曝光超過1000萬人，或成茶飲業第一個10W+線上的直播間。

書亦藉由此舉打開了抖音短影片龐大的流量池，又把書亦變成“上頭的”傳唱物件。如此高的話題度，背後是新茶飲品牌不斷做嘗試，在營銷、運營和線上的重重突圍。

02開闢新的內容玩法，緊抓流量和機會

從 2022 年初開始，幾乎每天都有茶飲品牌在直播間做線上直播，只有做好準備、發現消費變化的品牌，才能抓住新流量、新機會。

新茶飲品牌“內卷”早已不是什麼秘密，在直播上也不例外。此前，茶百道、益禾堂、滬上阿姨、古茗等多家茶飲品牌在抖音開設直播間推出福利活動。直播成為人、貨、品牌統一的新賣場。

常規的品牌抖音直播間營銷感重，無法吸引泛流量，品牌出圈存在壁壘。書亦燒仙草和大嘴妹的聯動使得品牌直播產生了新的內容玩法，品牌曝光為終端門店帶來大量流量，幫助門店放大生意，實現低成本的營銷增利，真正賦能書亦加盟商，助力品銷合一。

覆盤以往各品牌的直播，大部分直播的線上重點在於單品折扣券。和以往其他品牌推行各種低價券不同，書亦從使用者實際需求出發，研發抖音直播專款“西米芋泥輕乳”，並同時推出爆款組合套餐，在滿足消費者多元化口味的同時將直播間折扣價格降到十元左右。直播活動的預告一經放出，便在小紅書、抖音等平臺引起粉絲注意，不少人表示：“ 期待夢幻聯動，開播我買單”。書亦在全國有7000家門店，每月迭代新品大概是2-3款，抖音專款大大壓縮了新品研發的週期，背後是研發團隊和供應鏈的高效配合。

03線上線下雙聯動，“洗腦”引流超給力

除了開播前的準備，對於直播的內容質量和轉化情況的掌握也同樣重要，想要持續獲得消費者的關注，必須要更多創新、有效的玩法來搶佔關注。對此，書亦在線上佈局良久，打造線上首個茶飲全場景直播間，流量主播加持完成對粉絲的“種草”，引發使用者的“好奇心“與好感度，再由品牌自播保持新鮮度和維持使用者互動，提升使用者好感度。

除了線上聯動，書亦還同步線上下也做了系列動作，打通流量鏈路。門店裡的電視屏也都同步了李大嘴的洗腦神曲，#書亦你衝不衝，燒仙草你衝不衝#等魔性洗腦梗，在書亦7000家線下門店開始迴圈播放。同時，從10月27日開始，在書亦的門店點單，都會收到一個帶有大嘴頭像的杯貼，杯貼上有二維碼，掃碼即可參與大嘴合拍挑戰。

覆盤這一整套營銷動作，線上線下的聯動，前期話題營銷、中期的直播間預熱以及後期的洗腦音訊二次傳播，書亦可謂是將“大嘴”這個IP用到極致。

書亦和大嘴的這次聯手，是茶飲品牌的一次嘗試，相信只有這樣敢玩會玩的品牌，才能走近年輕人，抓住消費者的心。