其實很多行業的商品、服務透過圖文已經很難滿足消費者的需求，以此來做出決策。

比如口紅，有各種品牌，有各種色號，款式很多，差別很細微。如果僅僅透過圖片和文描述，很難那做出抉擇。模特塗上真好看，被種草，但又擔心圖片是不是加工過，或者只是模特膚色、唇色、衣服、裝飾等搭配比較適合，而自己不能駕馭怎麼辦？

此時，如果我們採取影片直播的方式，透過與消費者的溝通交流，把不同口紅的不同體驗直截了當地展示給消費者，效果將會事半功倍。

以短影片帶貨起家的李佳琦，如果你進過他的直播間，你會發現，他很少會說產品規格、詳情引數等一切能在網上查到的產品資訊，他說最多的是使用後最真切的體驗感受，這也是消費者最關心、最感興趣的。

比如，他會經常說這個口紅塗上去很潤，不會粘；

他會說，這款口紅，適合復古風的女人，回眸一笑，千嬌百媚；

他會說，這款口紅，有滿滿的少女感，粉嫩粉嫩的。

再加上他個人特色很強的標誌性語言，“OMG，買它買它”。在體驗感十足的直播中，很多女生不知不覺就剁手了。

越複雜的資訊，資訊密度越高更容易讓消費者感到踏實和安心，從而讓消費者做出消費決策。這也註定了直播帶貨的火爆不是偶然。