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不要顯示自己的聰明

一位專門設計花樣草圖的推銷員尤金•凱利的推銷物件是服裝設計師和紡織品製造商。連續幾年，他幾乎每個月都去拜訪紐約一位著名的服裝設計師。“他從來不會拒絕我，每次接待我他都很熱情。”他說，“但是他也從來不買我推銷的那些圖紙。他總是很有禮貌地跟我談話，還很仔細地看我帶去的東西。可到了最後總是那句話：‘凱利，我看我們是做不成這筆小生意的’。”

無數次的挫敗使凱利認真地總結經驗，得出的結論是自己太墨守成規，太遵循那老一套的推銷方法，一見面就拿出自己的圖紙，滔滔不絕地講它的構思、創意，新奇在何處，該用到什麼地方……聽煩了的客戶出於禮貌會等到他將話講完。凱利認識到這種方法已太落後，需要改進。於是他下定決心，每個星期都抽出一個晚上去看處世方面的書，思考做人的哲學，創造新的熱忱。

沒過多久，他想出了對付那位服裝設計師的方法。他了解到那位服裝設計師比較自負，別人設計的東西他大多看不上眼。他抓起幾張尚未完成的設計草圖來到買主的辦公室。“老朋友，如果你願意的話，能否幫我一個小忙？”他對服裝設計師說，“這裡有幾張我們尚未完成的草圖，能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成，才能對你有所用處呢？”那位服裝設計師仔細地看了看圖紙，發現設計人的初衷很有創意，就說：“凱利，你把這些圖紙留在這裡讓我看看吧。”

幾天後，凱利再次來到辦公室。服裝設計師對這幾張圖紙提出了一些建議，凱利用筆記下來，然後回去按照他的意思很快就把草圖完成了。服裝設計師對此非常滿意，並且全部接受了。

哈佛箴言

每個人都有自己的長處和短處，不可能做到面面俱到。所以，要謙虛一點，遇事多聽聽別人的意見，這樣才能得到對方的肯定和接納。

｜箴言22:6｜

教養孩童，使他走當行的道，就是到老他也不偏離。